两月时间一晃而过。

八月下旬，收到刘备邀请的鲜卑、乌桓各部陆续派出使者，抵达右北平郡。

期间，双方磋商了关于胡市贸易的相关条约，交换了彼此意见。

不过在价钱上，却一直没有谈拢。

乌桓人还好，兴许是之前吃过一次大亏，名义上也隶属于汉朝，刘备这方开出的价钱虽然稍低，但勉强还是能够接受。

相较之下，鲜卑人则要价甚高，态度也颇为不敬。

熹平六年，汉朝皇帝派出护乌桓校尉夏育、破鲜卑中郎将田晏、匈奴中郎将臧旻各率骑兵万余人，分三路出塞进攻鲜卑，结果却是大败而归，损失兵马达十之八七，伤亡惨重。

遭此大败后，汉朝对北方胡族的统治能力明显减弱，也再没有对鲜卑有过大规模的用兵。

而当时的鲜卑首领檀石槐也是个颇具传奇色彩的人物，年轻时勇敢健壮，富有谋略，被推举为部落首领，后在弹汗山建立王庭，完全占据匈奴故土，东西达一万四千余里，南北达七千余里，多次攻打汉朝的“缘边九郡”及辽东属国，拒绝汉王朝“封王与和亲”，建立三部，各置大人统领。

一度成为令汉王朝深感头痛的存在。

好在几年前檀石槐死去，其子和连继任，其人能力平平且贪财好色，不久便在劫掠北地郡时被人射死。其后鲜卑内部分裂，先是西部鲜卑叛离，随之东部也一分为三：一是步度根集团，拥众数万，据有云中、雁门一带，二是轲比能集团，分布于代郡、上谷等地，三是原来联盟“东部大人”所领属的若干小集团，散布于辽西、右北平和渔阳塞外。

东部三股势力中，属‘东部大人’的部落联盟与刘备靠得最近，然而这些人自恃檀石槐时代的强盛，属于老旧式派系，不屑与汉人合作，只想通过劫掠来进行白嫖。

而位于中部的轲比能则主张学习汉族先进技术和文化，并在作战时效仿汉朝军队高举军旗，以击鼓作为进退口令。

此番出使的鲜卑使者便是轲比能的麾下，名为图木察。

“据我所知，汉朝内地的马匹已经卖到了十几万甚至数十万钱，郡守大人，我给你开价良马十万钱一匹，可以说是很便宜了……”图木察看向这个垂耳的年轻郡守，丝毫没有让步的意思。

刘备则表示，幽州是个穷州，拿不出这么多的钱，两万钱就已是极限。

一连商榷数日，双方皆是寸步不让。

刘备便让人将简雍请了回来。

这一日，双方照例唇枪舌战。

然则单论口才，简雍的战斗力远胜刘备，几个回合下来，图木察便被气得浑身发抖、面色发红，偏偏简雍又说得头头是道，愣是让人找不到半点可以进行反驳的地方。

气恼之下，图木察起身将右手挽在胸前：“如此，便没有谈下去的必要了……郡守大人，请恕在下告辞。”

见图木察恼羞成怒，刘备笑着说道：“图木使者，别急着走嘛，马匹交易谈不拢，咱还可以谈谈其他的事情。”

图木察抬头看来，没好气的反问一句：“比如说？”

刘备则从座位起身走向堂下，缓缓说来：“据我所知，鲜卑内部分裂，东部分成了三股势力，你们的部落正好夹在中间，稍有不慎，随时都有可能腹背受敌……”