“能谈就尽快谈，围着那么几分利争来争去也没什么意思”。

懂事的供货商已经开始拿材料准备排队签备忘录了，不愿意配合的供货商扭扭捏捏的杵在后面，进退两难。

陆远开头给这次合作定下基调后就下场了，并没有全程参与。

具体的细节如回款周期、联营或是自营这些都由杜锦峰与张铁跟供应商交涉。

店里有充足的储备金，不必在这些小事上跟供应商费尽口舌，能保证低价基础上的高周转率就皆大欢喜。

“薄利多销”这个概念是零售市场上的主旋律，一朝暴富远不如细水长流来的稳妥。

两人处理这些事情驾轻就熟，手到擒来。

很多时候，由于零售商扣了太多毛利，没有考虑到供应商的利益，结果导致甲乙双方的矛盾越来越大。

超市抽成太多，供应商就提价，最终伤害的是消费者的体验和整个商业的良性循环。

因此两人在跟供应商谈判时尝试提出一种两全其美的办法。

当供应商的销售额增长到一定程度以后，超市一方的原有扣点会适当降低，最终维持在一个双方都能接受的水平。

对于这些愿意留下来与万象一道开辟财源的供应商们，陆远还是乐于与他们共享利益的。

与大多数的供应商维持着和谐关系也有利于争取国外大牌与一线品牌入驻。

比如家家悦凭借在烟威地区的市场份额，直接拿下了宝洁（潘婷、海飞丝、佳洁士、舒肤佳）、强生、雀巢、联合利华、娃哈哈、雕牌等国内外知名品牌的区域总代理。

到那时候就没有经销商什么事了，家家悦这种超市本身就是最大的经销商。

跨国大企业为了节省资金人力成本，往往会把部分区域的代理权交给在当地零售市场占领统治地位的商超龙头。如此一来，超市除了自身出售低价到手的热卖商品，还可以做当地其他小零售商的批发商。

做到这个份上的超市基本上套了一层雷打不动的乌龟壳，外地超市想进入本地市场赚钱难如登天，本地小超市想化蛟成龙更是门都没有。

家家悦之于威海，利群之于琴岛，银座之于泉城，皆是如此。

“你跟金岭联系一下，让他们准备一个宴会厅，咱们等会过去”。

待陆远看时间差不多，吩咐旁边的王容做一些秘书工作，她也很自然的接下来了。

-

去酒店的路上，供应商三三两两的走在一块交流看法。

“老方，你觉得这家超市怎么样，出货量大不大？”

“反正车上的货能卸下来，不用占着仓库了。你没看人家那装修吗，这个新老板还挺有钱”。

身形消瘦，头发自然花白，腰背微偻的老方慢悠悠的回复道。

“嘿，我觉得不光是有钱。你觉得上午给你打电话的那个余老板没钱吗？不还是玩不转”。

一个穿着打扮朴实无华的中年男人压低声音边走边说，神神秘秘的语气。

“张大姐，你说是不是这个道理。这新老板虽然年轻，但是我听他那语气也不像是什么好人啊”。

“你说你个大老爷们怎么成天嘴那么碎呢，我看人小伙子大气，不像你扣扣搜搜的”。

留着一头利落短发，脖颈儿间手腕处戴着金配饰，这微胖的中年妇女头也不回说了这么一句话。

“你这是冤枉我啊张大姐，你别被他那一套忽悠住了，看着让利还不是要最低价”。

叶经理听了直叫屈，表示“众人皆醉我独醒”，谁料旁人根本不搭他的腔。

都是十来年的老狐狸了，谁还不了解谁啊，指不定什么时候就拿刚从自己这里套出来的话去超市老板那里邀功请赏去了。

“哼，我宁愿少挣点也不想多跟超市打交道，为了那么几分钱的差价能打起来，满肚子气”。

今天的饭局肯定是要备酒的，只不过作为在场地位最高的人，陆远享有豁免权，沾嘴意思意思即可，不必见底。

也不会有人敢叫嚣说出这样的话，“陆老板，不喝就是不给我面子”。