虽然莫名其妙、弄巧成拙成交了几单，莫余自己都没太搞清楚其中的原因，但想来想去，他也确实总结出来了一点东西。

就是诚实！

他记得第一个客户刘东说过，自己虽然是个新手，但也有个最大的优点，就是足够诚实！

莫余想来想去，也觉得诚实应该就是自己死活不能成功打消客户想法的最大原因之一！

在成交的几个单子之中。

莫余发现自己越说楼盘缺点，客户就越觉得自己站在他们角度考虑问题，敢于直面错误，勇敢承认不足，让客户觉得他待人以诚，心里非常欣赏，最后反而促成交易达成。

而在贺强这个单子里面，他只是按照培训话术来讲，最终却没有成交，岂不就是最好的反面例子？

而且培训话术虽然标准，但都是一些套话，客户听了不会产生触动，更不会因此而转变观点，更加能验证这一点。

回想起前面几单，莫余突然一阵眼眶酸涩，他咬着牙：“一定要说的话，除了真诚，我想不出来其他秘诀了，不管你信不信，这可是我好不容易才总结出来的血泪教训啊！”

“真诚？”

这两个字用到任何商业活动里都行，算不上什么秘诀，可能是莫余身为销冠，说出来的话显得与众不同些，舒悦听了，居然低头如有所思起来。

莫余见状，眨了眨眼，将苦涩咽下肚子，没再打扰舒悦，准备离开继续寻找下一个贺强这样的客户。

刚走两步，他的手机突然响起。

拿起来一看，手机屏幕上显现出一个熟悉的名字......

贺强！

莫余突然觉得心悸，莫名心慌，好难受！

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走出芒果·豪苑售楼处的大门，贺强悄悄叹了口气。

说起来。

他看房也已经有好几个月了。

海华市大大小小的楼盘看了不下数十个，不管是什么公司，什么路段，只要在建，他都去看过。

不仅如此，中介公司他也跑过好几趟，二手房看过几十套，硬生生把自己从一个房产小白看成了房产老白。

税费、户型、朝向之类的专业词语，他也已经可以信手拈来。

说来也怪。

看过这么多房，刚开始贺强还觉得每套都非常好，非常心动。

但是到了后面，随着看的越多，他反而越发觉得那些房子哪里都不行了，到处是缺点，越看越不喜欢，反而不如第一次看的好！

所以。

贺强再一次来到了芒果·豪苑，这儿也正是他第一次看过的楼盘。

记得当初第一次来的时候，芒果·豪苑还没封顶，小区的那些绿化设施之类全没搞好，整个一大工地，乱糟糟的，给他留下了很不好的印象。

而且房价也还是贵得离谱，远远超出同类。

正是因为这些缺点，才让他没有选择芒果·豪苑。

而再次来到这里，他的心态却变得不同了。