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伍玥是个果断的人，看好了款式问过价格，心里觉得合适就打算下单了。

战松没忍住，轻轻拉了下伍玥的衣袖，提醒她要不要再看看，至少先货比三家再作决定。

张丽萍是个精明的生意人，察言观色这个本事练得炉火纯青。

她立即让后院的丈夫端了套功夫茶具出来，让丈夫赶紧泡茶招待客人，自己则从柜台的抽屉里将这阵子收的订单明细拿出来给伍玥看。

“妹子，你看看，大姐可没有哄你，这都是咱这边热卖的爆款。

你们北方那边我现在还没有拓展过去，你要是拿我家的货去卖，那边整个市场都是你的。

南方这边沙汕市的那个明珠批发广场你知道不？

我一个客户就在明珠广场做批发的，之前也是捡漏炒些尾货，挣钱虽然也挣点，但自打夏天那会儿拿了我家的红裙子，现在整个档口都是挂我们的货了，卖得可好了。

你瞧，就是这个红姐，她昨儿刚走，拿的量多不多，你看看就知道。

我是觉得妹子你合我眼缘，诚心想要跟你做生意，这才把客户的订单拿出来给你看。

价格你也可以对比，我给你的价格，跟老客户都是一个价，绝对没有欺客加你块儿八毛的......”

张丽萍喋喋说着，把订货本上的明细一张张翻给伍玥看。

伍玥也没客气，对方大方让她看款式看价格比对，那她就光明正大的拿过来仔细看，多少也了解下其他客人走货的情况，给自己做个参考。

张丽萍的这个举动，伍玥也完全明白她的意图，就是不想让进了门的客人有机会溜走。

做生意有时候就是这样，你货好是一个方面，另一个就是得抓得住客人。

有的客人说逛逛，先考虑考虑，晚些再回来，结果出去就再也没折回来了，都是让别的商铺给截胡了。

所以，能尽量现场成交就一定要把客人拿下，这是张丽萍做生意的宗旨。

其实，张丽萍说的工厂根本就不是她自己的，是她大哥张利华负责管理的制衣厂。

爱光制衣厂是国营大厂，专门做出口外贸订单的，品质把控非常严格，质量上没有什么可挑剔的。

但去年年头有个订单出现了些问题，一款风衣上的一个配件尺寸搞错了，跟外商要求的不一样。

验货的外商是个特别较真的人，配件货不对板，无论这边如何低声下气的道歉，都坚决不肯让步。

张利华本着不挣钱的心态，把利润全部让给对方，试图说服外商把货收下，可那批货外商坚决不要，整整两千多件货全砸手里了。

张利华因此被上面领导狠批了一顿，两千多件货只能转内销。

这让毫无销售经验的张利华愁白了头发。

张丽萍就是这个时候主动站出来帮她大哥承担销售的重担的。

她原本只是一个宾馆的服务员，对销售上的事情也一窍不通。

但这两年随着改革开放的序幕拉开，她在宾馆见识过形形色色的外商还有内地的倒爷们做生意挣得盆满钵满，也不甘心一辈子只当一个普普通通的服务员。