所谓11p营销策略，原称是11ps营销理论。

这是1986年6月由美国市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出的一种理论。

后面被大量企业用于在宏观和微观两个方面全方位制定策略。

很多人都简称11p。

这在现在，是最全的营销策略了。

11Ps营销理论，是在大营销6P之外加上调研、区隔、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为战术4P，将探查、分割、优先、定位称为战略4P。

这理论认为，企业在战术4P和“战略4P”的支撑下，运用“职责”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。

余小清和余宏此时说的，正是以这种理念，来详细制定应对春得园的措施，以及自身的发展战略。

“第一个是产品方面，质量、功能、款式、品牌、包装等等，我们都要考虑。”

余宏开口道：“质量和功能等内容，我们沿用之前的就行，但是，我们需要制定新的品牌vi。”

说着，余宏看向苏月。

苏月点了点头：“我会找人设计的。”

她没说钱不钱的事，只是轻飘飘一句话就解决了。

童孃、余阿叔和童浩羽三人懵懵懂懂的，插不上话。

而余小清则是直接说出了自己的疑惑：“什么是vi？very iing？”

“哈哈。”余宏笑道：“这是一种品牌的设计简称，指关于企业形象设计定位的各种理念集合。”

“包括企业形象设计的市场定位、行业特征、品牌定位、企业理念等，具体指企业标识logo、标准字体、标准色、辅助图形等的创意。”

“哦哦！”余小清点点头，眼睛发亮：“很有用，接着说。”

“在价格方面，你之前做的不错。”余宏道：“根据不同的生命周期、不同的成本来制订相应的价格，有助于我们销售。”

“至于促销……”余宏考虑了一下，看向余小清：“你的那些网络平台，可以促销吗？”

促销就是打广告，尤其是好的广告，比如两件八折、买一送一之类的。

“促销不行。”余小清摇了摇头：“若是我宣传广告，肯定会让粉丝感觉不太好，除非……”

余小清皱了皱眉：“除非，我直接曝光我的家就是这里的……”

这样做有好处也有坏处。

好处就是，不仅仅童氏米线馆受益，余小清或许也会有一个自立自强女性的人设。

毕竟，余小清作为这种米线馆家庭的女儿，从小父母肯定是没时间监督学习的。

在这种情况下，余小清能一路成为学霸，那是非常难得的。

这样的人设，非常真实，所以更能吸引粉丝。

“这个你自己考虑。”余宏点点头。

他相信他老妹的判断力，不用他过多置喙。

“接下来，是分销……”

余宏开始了下一个方面的想法叙述。

分销……公共关系……调研……区隔……

利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道。

建立合适的销售渠道

进行市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求……