第二天一早，京大的宿舍楼前，就出现了一张奇怪的桌子。

桌子后面坐着陈青，正百无聊赖的挖着耳朵。

也不知道他是从哪里搞来的这张木桌，就这么大咧咧的在宿舍的楼下一摆。

期间倒是有人来问，被他一句合唱团招新给顶了回去。

陈青的目的很简单，就是把这次带来的文化衫全部散出去。

按照产品销售的话讲，这叫铺货。

不过，陈青再怎么说也只有一个人，从老家手提肩扛的也就带来了五百件文化衫。

按照他的想法，主要是分了四个学校。

分别是京大，华清，人大，传媒大学。

其中京大是他的主攻点，带了足足二百件印着京大的文化衫，其他学校的都是一百件。

为了这一批文化衫，他可是下了血本。

舅舅给了他一个亲情价，但成本怎么也要将近15块钱一件。

为此他不仅用光了自己好不容易哄来的妹妹的小金库，还欠了舅舅一千多块的尾款没结。

舅舅倒是没得说，叫他不要还了，估计是对陈青这突然想做的这个小买卖也是心里没底，大手一挥说是就当资助陈青上大学了。

陈青倒是心底门儿清，再怎么说也不能那么干。

那还有舅妈呢。

但这一次散货，陈青倒也准备好了不赚钱。

所谓的铺货，多是卖家自己将价格压下去，以一种相对野蛮的方式去开拓市场，等自己手里的货彻底流通之后，在慢慢提价，同时扩展销路。

陈青这次的准备，就是半送半卖。

现在正是新生入学的时候，刚刚升入大学的学生往往没什么社会经历，而最主要的是，手里有钱。

而且，只要是陈青的目标群体，看到他身后挂着的样板文化衫之后，就没有不心动的。

当然了，陈青还是要看人下菜碟。

由于京大的宿舍楼是男女混住的，时不时就会有一些漂亮的女学生停在陈青的面前，捏着口袋犹疑。

往往这个时候，陈青就会十分自然的搬出合唱团或者文学社的名头。

“同学，这是我校合唱团的新生福利，只要你加入我们合唱团，就可以拿走一件文化衫。”

“同学，你填一下这张表格，再交20块钱，就可以免费拿走一件。”

“同学，这是我们文学社对于你们新生的特别福利，我们文学社一直忧心于国家发展，倡导五美四好。你看这衣服上写的多好啊，君子以自强不息，作为新时代的大学生，我们就应该学习这种精神。”

说出来或许比较功利，但人确实是有价值的。

尤其是漂亮的姑娘和俊朗出色的小伙子。

在他辛勤工作十年，最后发现自己却没有一个漂亮姑娘升职快的时候，陈青就明白这个道理。

对于陈青而言，他们对自己来说不仅是顾客，更是免费的模特，可以免费的为自己进行宣传。

毕竟，谁都喜欢看漂亮的事物。

不过，遇到了长相一般的，陈青就没这么好言语了。

“50一件，爱买不买。”

偶尔还会遇到那种鼓起莫大勇气来和他砍价的，遇到这种陈青也嫌麻烦，就装模做样的挤出一副欲哭无泪的模样，然后给他减两块。

“同学，真不赚钱，我们作为学长就是想代表学校给你们一个新生福利，今日你以京大为荣，他日京大将以你为荣。”

期间陈青还遇到了几个自己将来的同学，不过倒也没有心软，按照50块卖给了几个人。

反正现在还不认识不是。