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“闲话不多说了。”张瀚放下茶杯，对张子铭道：“汉商们谋生不易，特别是以前靠着走私的人们近来断了生路，这是我的不是，没有想的太周全。不过，我的生意也得照做下去，我在这里和沿白城一路都要设分号，需要不少人手，要掌柜，也要帐房，管库，大伙计，如果生意做不下去的人，可以选择跟我做事，也可以用合作的形式。”

张子铭不愿给人做事，这是多年的习惯，有人就是这样，宁愿当一个小店的东主，也不愿到大店给别人扛活受人指使，他沉了沉心气，问道：“张东主，合作是怎么个合作法？”

从张瀚的话里张子铭听的出来，和裕升要在青城和青城到白城一线设立分店，这个东主真是少年锐气，不仅要垄断走私卖卖，还要自己开店沿途出货，长城外越往北和东边，大明的货物就越少越值钱，在马市初开时，一坛酸菜换几只羊，或是到了瀚海附近，一坛酸菜能换几十只羊。

牧民们穷的只剩下羊！

这么一来，和裕升在塞外就会扎下根来，吸吮大明和塞外两边的养份来壮大自己，张子铭想想也觉可怕，身为一个生意人，他知道未来会变成怎样的情形。

张瀚笑笑，仿佛就知道张子铭的选择，他道：“合作便是各位可以入股到合裕升的分号，以股东的身份协同做事，也可以做自己的买卖，可以用以前的价格拿到我们的货物，任你们自己倒卖。”

张子铭毫不迟疑的道：“张东主，我想选择与贵号合作。”

“细节方面，我会写书信叫一个大掌柜到青城来谈，也请你放出风去，青城附近的各板升地，往东边的各处板升地的汉商，都可以用我说的两种办法，要么参与到和裕升中来，要么就同我们合作，大家可以一起发财。”

张瀚边说边起身，最后告辞。

张子铭十分诚挚的道：“张东主，你真的是胸襟如海。”

“不，”张瀚笑道：“我就是知道，一个人吃不下那么许多，太贪心了不好。”

……

“那个张瀚倒是有自知之明。”

张瀚走后，张子铭的大儿子道：“知道自己一个人吃不下，总得给别人好处。”

“你知道个狗屁。”

张子铭难得的爆句粗口，看到儿子的脸涨红了，他才叹口气，摸摸大儿子的头顶，和声道：“这种智慧看似简单，其实其深如海。儿子，人家才比你大几岁就把人心摸的通透，你这几年跟我一起做事吧，慢慢学着，也许过几年之后你就懂得，今天的事有多么了不起。”

最近汉商们动向很多，有人想着破坏，有人想到大明那边想法子，也有如张子铭这样想冒险向东去的，可想而知，这么多商人虽然一个个的势力不大，但齐心协力，不能成事也很可能坏事。

历史上晋商的走私并不严密，草原上肯定有多股势力转手，范围和规模都不大，影响有限。张瀚要做的就严密浩大的多，严重影响了很多人的生计，这些力量一股股的联合起来同和裕升为难，将来很可能造成严重的后果。

比如张子铭等人，若是成功前往白城立稳脚根，日后和裕升的人前来，他们必定会想方设法与之争斗，哪怕撕破脸皮以人命收场也是势所必然。

现在张瀚退让一步，所失有限，所得的东西就太多了。

当然张子铭也并不知道，在天成卫张瀚就是和马超人等人合作，在灵丘又与孙安乐和曾用贤李大用等人合作，这样做法已经成了张瀚的思路的一个方面。

吃不下所有人，就没有必要排斥所有人，真正的好做法就是拉拢所有人。

……