第54章 八零年代替嫁新娘（54）

黄经理忍不住挣扎道：“三成未免太低了吧？我们本来就是按照批发价的基础上给的优惠。”

“低三成的价格，我们还没卖过呢……”

胡安阳笑道：“黄经理，现在衣服和布料市场竞争很大，贵厂走的是中高端市场，讲究的就是款式的新颖性……过期的款式我们肯定要面对下沉的客户，所以我们本身利润就不高，自然希望黄经理给我们更优惠的价格了。”

黄经理点点头, 确实如此，过期的款式不能面对中高端客户，只能销售给图实惠的。而这些客户可不管款式和品质了。

可是他们厂家成本也不算低，品质高加上款式新颖，产品才能卖的上价啊！

正因为如此，很多时候单位宁愿仓库挤压货物, 也不愿意用过低的价格赔本销售。

想想刚才人家二话没说要了他们一仓库的废料, 黄经理也有些过意不去, 什么反季啊，其实跟当季过时款没什么区别。

再者按照比批发价低三成的价格，他们还有一成多的利润空间呢！

黄经理笑着摇头，这女同志是恰好踩在他们所能接受的价格上。

“行，就按照您说的办！”

谈妥了事情，他们距离比较远，不能当面签订合同，便用传真签个简易版的。

上面约定先汇过去一成的货款作为定金，十天的时候缴纳三成，一个月内将余款付清。

朝阳纺织厂很大，他们家一间仓库里的囤货, 就能将一节火车货箱塞得满满的！可想而知五个仓库货物有怎样的规模了。

谈好生意后, 胡安阳跟谭父说了这件事情, “爸爸，我知道现在肉联厂效益不好, 已经有两年处于亏损状态, 全靠着组织的支持。”

“您看看其他的厂子, 不少都因为组织实在拉扯不起来，已经关门了。职工们下岗, 家里断了经济来源，安逸的生活被打断，有去蹬木的（人力木三轮车，拉货载客）的，有去车站帮着扛活的，还有帮忙洗盘子刷碗……做生意需要本钱和头脑，不是谁都能做的……赔钱欠下巨债跳楼、割腕的也不再是稀罕事……”

“如果您只是肉联厂普通的员工，那我今儿个肯定不找您。但是您是厂里的一把手，我怕到时候厂子关门后，员工们寻咱们家的麻烦……他们才不管关门的原因，只会觉得是您没有领导好……”

提起这件事情，谭父心情也十分沉重，“安阳，有什么话你就说吧。但凡能让咱们厂子效益好点，又或者给职工们谋福利的事情，我们都是支持的！”

胡安阳轻笑着道：“我需要咱们厂里跟家属们一起垫付定金，等回头盈利后，会归还两倍。”

谭父蹙眉，“咱们财物上，连职工的工资都快发不出来了, 也是一遍又一遍地向上面申请。”

“用厂区空置的厂房和老旧设备到银行抵押，相当于给家属们寻了个赚钱的项目，”话说到这里，胡安阳没有再开口。

还是那句话，如果谭父不是肉联厂的厂长，而她又不喜欢太麻烦，胡安阳完全可以花钱雇人将整个生意给张罗起来，犯不着拉着家属们入伙。