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第121章 这泼天的富贵也轮到我了吧?(5K求订阅)

很多人不知道的是,智能电视也有音乐软件。

等语音助手比较智能后,只需要对着电视说一句播放歌曲,比如“播放后来”,电视便能自动打开音乐软件进行播放。

不得不说,这确实是一个比较不错、比较实用的功能;

试想一下,闲暇的周末下午,客厅里流淌着舒缓的歌曲,你静静躺在沙发上小憩片刻,这多么舒服。

接到QQ音乐市场部电话后,莫燃随即将这件事转给了江澜,让她来负责。

随后,更多的合作细节传了回来。

QQ音乐的要求很简单。

这段时间尼采电视爆火后销量激增,他们看中了“尼采电视”未来的销售潜力,想要进入“尼采TVOS”的应用商店,供用户下载。

这是其一。

其二,

QQ音乐还希望和尼采合作,能在“尼采电视”出厂时预装“QQ音乐”,扩大自己的市场份额。

办公室里,莫燃听完江澜汇报,随即问道:

“要求都很合理,你的想法呢?”

江澜微微点头,已经提前想好方案。

“第一个合作,他们要进入我们尼采TVOS的应用商城,这个自然是我们热烈欢迎的,所以没什么问题。”

“而第二个开机预装软件……”

“QQ音乐那边报价是每台电视给15元的软件预安装费用,我估算了一下,正常情况我们每月能有6万台智能电视出库,大约也就90万元的收入。”

“这笔钱说多也不多,我考虑的是换一种合作方式。”

“换一种合作方式?”

“嗯,我的想法是:

现阶段我们不要他们的预安装费用,转而让他们给我们每个电视新客户免费提供一年的‘QQ音乐’VIP服务。”

“您觉得呢?”

莫燃手指轻轻敲了敲桌面。

“他们会同意?”

“99%概率会答应。”

“毕竟他们节省了一笔钱,而VIP会员对他们来讲不过是后台的数据。”

“还有,这对他们的用户增长数据也有好处,我想不到他们拒绝的理由。”

莫燃思索片刻,点点头。

“那就按你的意思办吧。”

“好。”

说完,江澜转身离开。

可刚走两步,莫燃忽然又喊住了她。

“对了……还有一件事差点忘了。”

“既然他们都和我们合作了,那顺便让他们把手机版本,‘土豆OS’的‘QQ音乐’APP也开发出来吧!”

江澜愣了一下,随即笑着点点头。

“好的,我这就去办。”

“嗯,去吧。”

莫燃并没有忘记尼采的“土豆OS”操作系统。

虽然进展缓慢,但这次倒也正好抓住和“QQ音乐”合作的机会,顺便扩充一下“土豆OS”应用商城的APP。

处理完和“QQ音乐”的合作,时间悄然来到3月份。

3月2日,尼采二月份的各项销售数据也新鲜出炉。

和之前一样,尼采主要利润来源还是手机和电视业务。

受春节影响,二月份尼采三款手机总体销量只有十二万台,利润从一月份4300万元下跌到3700万元。

手机业务肉眼可见遭遇销量瓶颈。

这个也算是预料之中。

一方面是因为手机业务仅仅只在拼夕夕上售卖,另一方面……

“鲁班八号”作为一款游戏手机,推出时间已经十个月,也应该进行更新换代了。

电视业务则好许多。

受“尼采平台免费观看”和“人民的名义”刺激,即使是二月份销量也持续井喷。

拼夕夕平台上销量第一次突破40000台。

而京东平台上,二月份更是卖出了69000台!

销售利润不降反增,从一月份2800万元的利润增加到3000万元!

要知道,二月份可是有7天节日假期,实际销售时间也就20来天!

这样算下来,两个主要业务部门加起来的利润大约为6700万元,看起来还算可以。

不过……

莫燃拿着这份财报数据却隐隐有些担心。

他目光落在了二月份的支出数据上。

一月份的时候,因为成立了“空调业务部门”,又招聘了不少技术人员,尼采各部门的工资支出、营运费用加起来就达到了300万元。

二月份“空调业务部门”正式开始立项研发后,研发经费更是瞬间猛涨。

他第一次感觉到了什么叫做烧钱。

短短半个多月,500万的启动项目经费几乎花的七七八八,而这还只是开始。

莫燃不由感慨。

先前的手机和电视研发,例如“鲁班八号”是从系统里抽到“Vivo X9”的全套设计图纸,只需要按照图纸上的性能和配置采购相应的零部件就行了。

唯一的难点反而是装配工艺。

“尼采X1”也是一样,有Iphone X的全套图纸,也就是照着葫芦画瓢,难点在寻找合格的供应商上。

尼采电视就更不用多说了。

有尼采B43电视的设计图纸,即便是后续生产55寸的尼采E55,也无非是屏幕变大,内核还是一样,没什么难度。

而这次。

尼采空调从设计到研发,从研发到测试再到最后的生产,几乎全由“空调业务部门”自主完成。

特别是这次尼采空调主打“智能节电”,更需要经过大量的、多环境下的多种测试。

比如室外温度45度、室内温度35度时,压缩机应该直接最大功率工作,在15秒内快速降低室温后再降频运行呢?

还是以75%的功率工作,在25秒内逐渐下降室温更省电呢?

虽然莫燃提供了系统购买的“智能节电算法”,但即便有算法也终究需要去匹配硬件,去调校才能发挥最佳的作用。

这些可都要钱,要建立测试场地,通过一次次的测试获取详细数据!

除此以外。

莫燃也见识到了和手机、电视完全不同的质量测试环节。

“空调业务部门”负责人,从大金空调加盟的黄海一开始就提出要将维修率控制到0.05%的范围内,也就是一万台空调最多只能有五台出现故障。

所以,

上至60度高温环境下,72小时连续测试,下至零下30度,全都要进行长期测试,保证空调稳定性。

而这,也要钱!

莫燃总算知道很多企业为什么不愿意花钱进行研发投资,因为如果想追求优化,那就得大把大把的烧钱!

不过。

手机的销量滞涨、空调投入巨大,这都不是莫燃最担心的。

他缓缓将财务报告翻到最后一页,现在尼采公司的现金流已经见底,本月扣除研发费用、工资等虽然还有5800万的利润。

但是……

现在的尼采公司已经是彻彻底底的出现负债。

春节前的时候,尼采账上有6.2亿的现金,但为了购买乐视的影视资源,已经提前透支了8500万,凑足7亿购买乐视版权和“人民的名义”播放权。

即便二月份利润有5800万,但仍然有近3000万的窟窿。

还有。

之前的6.2亿现金,其中有4亿可是Opop和小米的保证金,这可是需要还的。

也就是说,尼采负债现在已经高达4.3亿。

想到这里,莫燃揉了揉太阳穴。

虽然尼采现在看起来没什么问题,但透支购买乐视版权后,现金流已经开始吃紧。

一旦业务出现震荡,整体运营都会受到影响,这不是好事。

“还是得想办法提高利润,赶紧恢复一定的现金水准。”

想着想着,莫燃最终将思路放在了“尼采电视”上。

尼采手机因为和拼夕夕签订了半年的独家销售平台限制,最快也要下个月才能在京东上售卖。

而“尼采电视”……

自己这次花了7亿购买影视资源支持“电视业务”,显然要在这上面多做文章才行。

开源节流。

开源现在已经做的不错,剩下的就只有节流了。

莫燃脑海飞快运转着,一台电视里最贵的零部件就是屏幕,譬如尼采E55电视,成本大约为2600元,其中屏幕的价格就高达1900元,成本占比高达73%。

而且。

这还是当时和京东方谈的顶级合作商才拿到的价格,若是普通价格,成本占比更是要达到80%!

“要是能将屏幕的采购价再降低一些……”