第117章 30年代（1w）

现在有个问题，南京路这边百货云集，国外的，国内的，大家都在抢这一亩三分地的利润。

虽然朱传杰想的很好，试图将顾客群体区分开，但能不能成功谁也不知道，只能去试。

另外，供应链能不能跟得上也是很重要的关键，如果供应链跟不上，楼里空空荡荡，来过一次的客人绝对不想来第二次。

以目前这个世界的产能，奢侈品还远没有后世那么发达。

就拿后世风靡全世界名媛的H牌来说，现在在国内的名气还没有那么大，至少不是人尽皆知的程度。

当然，其在法国，或者整个欧美还是有一丢丢影响力的。

这个品牌甚至可以追溯到将近100年前，品牌创始人在战场上练就的技艺。

H牌诞生于19世纪初期，那个时候，拿破仑的军队里有一个非常著名的法兰西胸甲骑兵团。

为了能让士兵们更加心无旁骛地上阵杀敌，拿破仑专门给这个团找了几位缝补、制作马具的匠人。

在1485年的时候，英王理查三世与亨利伯爵展开决战。

因为着急上战场，铁匠来不及为英王补上马掌上缺失的那颗铁钉。

因为这颗小小的铁钉，英王在战场上不幸从马鞍上翻了下来。

首领坠马，军心大乱，大好河山就这么拱手让人。

英王理查三世，倒霉蛋本蛋就是他在“因马掌丢江山”的前车之鉴下，拿破仑要求自家工匠在制作马具的时候，必须要一丝不苟。

在这种高标准严要求的培养下，军队里匠人们制作马具的手艺也是越发精进。

但无奈天有不测风云，随着拿破仑战败被流放到圣赫勒拿岛，他的骑兵团也日益涣散。

到了1837年，其中一位原军队的工匠回到巴黎，和亲戚开了一家专营马轭、缰绳、吊带等各种马具的小店。

这个工匠的名字叫Thierry Hermes，而他也是爱马仕帝国的开启者之一。

路易十四这个人生平最喜欢的三件事就是抽烟、喝酒、烫头……哦不对……丝袜、高跟鞋、烫头。

而他也为法国的男人们开启了一扇“爱美之门”，拥有一套顶配马具，就成了那个时代的男人最有面子的事。

大到一颗铆钉，小到一处缝线，他将战场上的标准带到了店里，不允许自己的作品上有一丝一毫的误差，也正是精益求精的态度让他的产品有了后续的爆发力。

一个小小的马鞍，动辄就要做上好几个月。

不管你身份如何，都没得商量。

这也是他的马具店刚开张时生意不好的原因。

1842年的某一天，当时的法国国王路易·菲利普的弟弟斐迪南乘马车出游。

途中，因为马掌不牢固，使得马受了惊吓，一下子就把马车给掀翻了，斐迪南也因此丧命。

不过正是因为这件事，才让大家想起了以安全性著称的Hermes。

举个例子，Thierry所制作的马具均采用来自意大利北部皮埃蒙特地区的生牛皮。

因为气候的原因，这里出产的牛皮既柔软又完整。

而且，在缝制马鞍的时候，他采用的是“马鞍双针法”，这种针法的优点是，那怕马鞍中的某处开线了，也不会一下子全部崩开让马匹受惊。

就这么一传十十传百，Thierry开始在巴黎打开了自己的市场。

H牌当然也不是一代人就可以搞定的买卖。

到了1870年左右的时候，Thierry已经基本将马具店交给自己的儿子查尔斯来打理了。

查尔斯在1878年，直接把店铺搬到了福宝路24号的一栋二层小楼里，也就是拿破仑三世的皇家花园隔壁。

这条街上每天出入的都是名门望族，都是自己的潜在目标客户或者说已经是客户了的。

当时，法国和俄国才刚刚消停，签署了和平协议，他冒着回不来的风险，直接跑到沙皇家里去推销产品了。

结果，他不仅安全地回到了法国，还从沙皇那搞了一顶帽子回来，顺便带了一大笔订单。

但无论接多少订单，始终都记得父亲对于马车和马具的热爱，在制作工艺上丝毫没有打折扣。

如果说，Thierry是爱马仕奇迹的开始，那么二代三代就是这个奇迹的转折点。

19世纪末20世纪初，汽车逐渐开始马车在法国的地位。

也是从那个时候开始，H家的第三代意识到，如果再像现在一样只作马具，那自家品牌要不了多久就得成为历史。

于是，在1897年的时候，他设计出了一款给男人装马鞍的皮包，而它也是爱马仕第一只真正意义上的手袋。

25年后，H家的第一只女包诞生。

这款包出现的原因非常简单，只是因为H家第三代的老婆说了一句：整个巴黎都没有人家喜欢的包包。

自此之后，皮质手袋慢慢成为了品牌中最受欢迎的产品。

可尽管如此，他却没有忘记，马具是爱马仕家族的起点。

为了让马术元素深深地印刻在爱马仕的血液里，他将自己收藏的一幅叫《四轮马车与马童》的画设计成了品牌的logo，而这个logo也一直被沿用至二十一世纪。

当然，H家真正成为贵族，还要等到1956年，当时的摩洛哥王妃葛丽丝·凯莉用一只包遮挡了一下自己因怀孕而走样的身材。

这一挡可不要紧，一夜之间就带火了这款包。

时任爱马仕总裁顺水推舟就将这款包更名为凯莉包了。

丑国著名的《生活》杂志正巧就捕捉到了这一画面，并用做封面，一时之间，H家皮包之名上了热搜，从此这个包包就被叫做凯莉包啦。

这个镜头也成为了历史性的画面，一度引起了世界的瞩目。

而另一款爆品铂金包的来历更加传奇。

简·铂金一次出行不小心把东西撒了一地，坐在她旁边的男人忍不住开口道：你应该用一个有内袋的包。

而她却说：如果哪天H家出了带内袋的包，我一定会买！

这个男人就是当时的H家的总裁，三年之后，有内袋的铂金包诞生！就是这么的机缘巧合。

对于大多数的普通消费者来说，凯莉包也好，铂金包也好，只不过就是一个手袋罢了。

但是对于H家来说，每一只手袋的诞生都要经过纸样、选皮、裁剪、缝制等多个步骤，它更像是一个生命孕育的过程。

从1837年至今182年，爱马仕经历了无数次的工匠更替。

从最初的老板亲力亲为，到如今清一色毕业于巴黎最著名的技术院校的工匠，可它的工艺流程却依旧同182年前一样，丝毫没变。

就像H家手工坊的主管说的：

每当有人问我在爱马仕工作的30年间，有什么变化时，我会回答‘什么都没有变’。人会变动，但工艺不会变。而且，皮料越是珍贵，这个过程就会越漫长。再加上工匠手工剪裁、缝制、打磨、抛光等等步骤，时间就更长了。

一直到21世纪，H家在制包时依旧在沿用“马鞍双针法”，也是最早用来缝制马鞍的针法，力求连接处永远都不会开线。

所以，在H家买包排队的时间以年计算，真的不是因为销售太傲慢不通情达理，也不是因为品牌在拿乔耍大牌。

而是因为一件艺术品，确实值得花时间去等待。

在时尚产业已经高度工业化的后世，H家对于手工工艺的坚守似乎已经到了固执的地步。

这份固执的代价是更低的效率和更高的人工成本。

但也正是因为这份固执，才让每一只H家的包都能拥有自己独特的灵魂。

跟那些活在流水线上的品牌相比，H家似乎更多了一份，充满人情味的温度。

如果说“下马上车”是H家的第一个转折点，那么 1989—2006年的产品线扩张，无疑是令H家攻陷全球的又一力作！

在 1989—2006年期间，公司销售额同比增长4倍至19亿美元！

2013年公司又创下业绩新纪录，销售额达到 50亿美元，营业利润 16.9亿美元！

是奢侈品行业过去 6年中发展最快的公司~

导演这出好戏的正是H家的第五代接班人，他无疑是H家族中最为成功的接班人之一！

设计巧妙的公司结构以及保持「神秘感」的产品扩张，令他名留奢侈品行业的青史！

在他的任期中，H家的股权被分割成 6家控股公司组成的集团。

而这 6家控股公司又分为两大部分——一层更侧重于所有权的管理，即Emile Hermès SARL，这个以家族祖先命名的实体由家族成员组成，负责决定预算、批准贷款以及行使否决权；

另一层即 Hermès International，则负责公司日常管理以及跟外部展开合作（在其 11名董事会成员中，非家族成员目前占据了四个席位）。

如此一来，H家兼具了家族的绝对掌控以及更加开阔的外部视野。

在此基础上，H家在 1993年选择了上市。

但H家仍有超过 80%的股份掌握在56个家族成员手中！

在保证家族绝对控股的基础上，家庭成员被允许买卖股票，从而避免了家族成员因为股权价值而发生纠纷。

正是这种公司架构设计，让H家得以在遭到 LVMH恶意收购时全身而退！

后世H家的包之所以敢说最好，就是因为包包诞生的每个环节都能称最。

全球最好的皮革供应商，第一轮选择皮的权力是留给H家的，其次才会轮到LV、GUCCI等其他品牌。

任何有瑕疵的皮革H家都是不要的，H家所使用的皮革只占所有好皮料的10%。

而H家一般最常用的皮是：牛皮、羊皮、蜥蜴皮、鸵鸟皮、鳄鱼皮。

2009年出了蛇皮的东西。

首先要说的是牛皮，H家的牛皮分很多种（一般以皮革的位置、花纹及牛的种类等来分。）

在购买下万里挑一的皮革后，H家是采用手工鞣质的办法来加工皮革。

让各种不同的皮革展现其特性，创造出美丽的纹路。

鸵鸟皮H家只选择鸵鸟屁股位置的皮革，是因为鸵鸟毛孔粗大，屁股位置的毛孔是最均匀的，看起来就更美；其他品牌的纹路就呈不规则状，毛孔与毛孔之间的间隔大小不一。

至于鳄鱼皮，H家有自己的鳄鱼养殖场，且一般的小款包都由一整只鳄鱼做成，因为美洲鳄与亚洲鳄体积小。

且，H家的鳄鱼皮的花纹即鳄鱼背上的方块是逐渐慢慢变小，对称且有规则。

就算是几只鳄鱼做成的大包，皮与皮之间的接缝都可以做到完美无缺的地步，就像一整块皮一样。

除了皮子以外，最关键的还是纯手工制作。

包是工匠们一针一线亲手缝制，亲手划出样式。

为什么使用浸过蜡的麻线？因为防潮效果好。

如果顾客买走一个爱马仕包，那她的包将终生由制作它的工匠来维修。

等于就是请了个专门的修理师傅，一对一的服务。

H家的包一大特点就是里面和外面一样漂亮，外面一层皮，里面一层皮，如同一位真正的优雅女士。

当女士伸手进入包里找东西的时候，不但手会感觉舒服，眼睛也能同时看到美丽的内里。

包包一般在提手及外部都会有黑色封边，H家的蜜蜡封边是一辈子都不会脱落的。

因为H家是上一层涂料再上一层蜜蜡，经过几次这样的重复，才能完成一个包的封边。

之所以这般费时费力，完全因为这个品牌希望自己的东西是客人买回家，可以用来传家的物品。

它不但带着H家对其家族的深深情感，更将这份祝福许给他人。

希望H家的包能在客人的家族中流传，并记录下使用者的无数回忆。

当然，现在的H家还不属于顶级奢侈品，不过朱传仁认为很有必要跟法国这些奢侈品牌提前打好关系，帮助他们开拓远东市场的同时，也能让自己小赚一笔。

他从来不嫌弃什么钱多钱少，只要能赚的钱就不含糊。

于是他亲自出马，通过康德总董，联系了法国国内，再找中间人邀请这些品牌的掌门人来华夏一序。

可别小瞧这个时代华夏在世界上的影响力，魔都‘冒险家乐园’的称号可不是白给的，又有康德总董背书，这帮家伙可是很愿意来魔都玩玩的。

玩玩的同时还能赚钱，这可是一桩好买卖。

最关键的是，自一站后，法国国内的经济直线下滑，这些做奢侈品的，也必须要找到新的销售渠道了。

当然，法国的衰落并不是从一站开始的，而是从拿破仑战争之后。

确切地说，从1815年之后开始，法国就已经从它所拥有的优越地位所跌落，再也不是一个独自追求欧洲和世界霸权的国家了。

不管表面上摆出多少标准和理由，但是一个国家国际地位高不高，说话够不够分量，很大程度上是取决于这个国家军事实力如何（到底能不能打），有没有威慑或者强迫其他国家追随自己的能力和魄力。

而1815年之后，法国军事实力的衰落自然确定无疑地会带来国际地位的下降。

从德意志国家在30年战争当中自相残杀殆尽开始，到1815年滑铁卢的末日钟声。

接近两个世纪里面，虽然法国屡有更迭甚至还爆发过内战和隔命，但是大体上都是法国在追求独霸欧洲，然后和其他大国进行斗争——先是和哈布斯堡后是和英国——的过程。

在这期间，法国多次发动对外战争，并且取得过多次的辉煌胜利，在拿破仑时代的顶峰更是接近实现了这个目标，一度主宰了欧洲大陆。

然而在整个欧洲的大国的围攻之下，这种昙花一现的盛景就马上消失了。

拿破仑战争的最后失败，给法国人带来的创伤并不仅仅是心理上的，更加是实际上的——法国的人口损失一直都没有得到填补，也失去了再和欧洲各国同时作战的勇气。

人口对法国和列强来说十分重要，因为这是争霸的根本和力量的源泉，没有足够的人口就不会有压倒性的兵力（西方各国的科技水平差别不大，因而对决的时候更要看总兵力）。

在之前法国一直都是欧洲的第一人口大国，而这也给法国带来了一次次东山再起的资本。