跟随着大妈的脚步，顾寒总算是第踏进了工厂的核心地带。

生产部门。

说的高端大气上档次，其实透过内里来看，就是一个很大的车间。

不同种类的机器，从前到后排的密密麻麻，两侧各放一个板凳，坐一个负责操作的工人。

工厂单调的黑白两种颜色，让整体氛围有些压抑。

不过工厂小妹，五颜六色的发型，又给这压抑的氛围多了一份调味剂。

简薇目光一直拧着，作为一个专业的上市公司高管。

几乎想象不到在外表如此辉煌富丽的工厂，里面会是这种感觉。

且不说机器的专业性，工厂的效率以及其他的。

这些看起来年龄不大的工人，就已经让她面目发怵。

“成年了吗？”

“这看着最多也就是十五六岁的样子吧。”

“忽略掉这些机器，我还以为是来到城里哪个酒吧了。”

简薇的专业性质让他不得不对这家工厂从疑。

尽管，顾寒拥有极其超高的谈判天赋，以及非同寻常商业嗅觉。

可这样一家工厂，能成事吗？

“没经验了吧。”

顾寒指着一边的机器，捎带手给简薇解释。

“轻工业工厂就是以学生为主的。”

“一天50块钱，你想招农民工，那不是做梦吗？”

“但是一天50块钱，你要招学生工，他抢着进来，还能给你磕一个，”

“现如今我们国家的环境，最不缺的就是学生，出门在外，谁还没当过学生？”

简薇似笑非笑，反正她是不懂这种工厂的经营理念，但是莫名其妙，顾寒总能掰出一道歪理来。

“你就一点也不关心产品质量吗？”

“不是我带有歧视目光，这些乳臭未干的孩子心性不定，能踏实下来干活吗？”

顾寒干脆把简薇一把拉到机器旁边，让她看了一下流水线上的生产工作。

“我一个成本一块钱的东西，要什么质量？”

“有个形状不就不错了吗？”

“还要什么自行车啊？”

“你见过哪个拧螺丝的是技术活，把螺帽拧在螺丝上，需要多大技术？”

物美价廉，这不是放屁吗？

这世界上永远没有能满足这种属性的商品。

只是消费者心里能够认同商品的价格罢了。

看简薇迷茫的目光，顾寒干脆好人做到底，给简薇上一堂营销课。

“我这布娃娃卖三块钱，你是不是觉得还挺不错的

三块钱，就能买到这样一个看起来有形状有创意的东西？”

简薇低头，目光略成，现在顾寒任何一个问题，她都不敢轻易回答了。

思索了大概有十几秒钟的时间，简薇点点头。“那确实。”

“如果只需要三块钱的话，我会觉得它还不错。”

“你有这样的想法，能说明这东西它物美价廉吗？”

顾寒冷笑一声，把手里的娃娃扔回工厂的收纳筐里。

“它上边有很多的线头，颜色也渲染的并不均匀，和美这个字根本就不搭边，比起那些真正的工艺品，这就差的不是一星半点。”

“只不过是因为它卖三块钱，所以你能忽略它的缺点。”

“仅此而已。”

简薇有些头皮发麻，和顾寒出来的这半天，自己整个营销思路都要被顾寒给颠覆了。

从谈判到定价，到现在的营销理念，和自己书本上接受过的有点不太一样。

“你等等，你等等。这点我得记一下。”

简薇还真不是说胡话，打开手机的备忘录，将顾寒说的关键内容打入几个关键字进去。

说句实话，简薇现在脑子里一团浆糊。

顾寒怎么把价格打下来的？

顾寒怎么想到这工厂的。

顾寒怎么把生意谈妥的？

好像是一气呵成。

很丝滑，就是说不出来哪里奇怪，但是又觉得很奇怪。

“那你慢慢想吧。”

顾寒也不掺和简薇，她想不明白，也不是说明她脑子笨。

只是简薇的起点太高，没有在底下这一层洪水当中淌过。

这位大高管，距离真正的成功，还要走不少的路呢。

“小伙？”

大妈带顾寒基本上把每个车间都走了一遍，所有的机器功能也大致介绍了一遍，确实符合顾寒对于生产奥运周边的要求。

“咱怎么说？”

“订合同？”

顾寒看大妈殷切的目光，自然知道，现在自己成了谈判桌上的主导者。

一个大胆而又不是完美的计划，在顾寒心中酝酿。

“行，不过订合同之前，您得再答应我一个要求。”

“您这里能生产纪念品吗？比如校徽，带学校标记的编织袋，带学校标志的颁奖证书？”

这样一个大工厂，能生产的轻工业产品，几乎涵盖了全方位的东西。

顾寒依稀记得，自己老姐的创业项目就是替学校拿下生产和包装，学校工艺品的环节。

如果老姐的项目注定失败。

如果老姐注定要在这个项目里受伤。

顾寒能想到最好的化解办法，就是自己拿下这个项目。

虽然还没有和地质大学谈过，但面包总是会有的。

阿姨沉思了片刻，对于顾寒这个总监，那真是十分重视

即使是顾寒一个小问题，也没有武断的给顾寒回答。

招手叫来了一个年轻的小伙。

“那个，小梁啊？”

“年你不是对接过一个学校工艺品的生产吗？那批机器现在还能用不？”

小梁很快打电话到另外一个车间去，几乎半分钟，给了大妈和顾寒肯定的答案。

“能用，校徽，编织袋，荣誉证书纪念品这些我们都生产过。”

“不过不能大规模生产了，小几千个还是行。”

阿姨的脸上透露着几分遗憾，“那不成的嘞，小伙子，你要大量的生产学校纪念品，我们这厂肯定是给你办不了。”

“那正好！”

顾寒偏要的就是这句话。

学校的纪念品大多数都是用于游客，或者是新生家长，再加上最多也就是一些大四毕业学生。

估计两千个上下，已经顶天。

地质大学和华清等学校还不是同一个等级的，没那么大的产品需求量。

“阿姨，我这一个订单你们能拿不少吧。”

阿姨的目光突然多了几分警惕，现在对顾寒的每一句话都小心翼翼，生怕又上了顾寒的什么当。

“那我们赚的都是辛苦钱，我们这么大的场子，还得这么多人一起分。”

“到手也就是一点点。”

顾寒才不管阿姨回什么，直接开门见山。

既然机器都已经废弃，那说明规模不大。

就算要耗费人工也耗费不了多少，这种小玩意儿两千套成本也就千百块上下。

“阿姨，能不能送我2000套纪念品。”

“那肯定不行！”

阿姨果断的摇头，眼睛瞪得像铜铃一样，甚至退开顾寒半不远。

她就知道，顾寒眼睛一眨总没好事儿。

“你这不是让我亏本哩！”

“工厂肯定也不能这么干，其他几个负责人也不会同意。”