不过,这些经销商和酒厂老板,还是比陆白少算了一点。
除了掌控渠道,拿捏经销商,获得现金流,低成本融资之外,陆白的这种做法,还有一个好处。
那就是逼着经销商去炒高毛台酒的价格,逼着经销商免费去帮毛台酒提高逼格!逼着经销商帮着毛台酒去拿捏客户!
进货价和建议零售价一样,每年的利润又都被毛台酒厂拿捏死了。
如果这些经销商想要赚更多的钱。
那就只有炒高毛台酒的价格!
建议零售价不是2998吗?
但顾客你能在市场用2998买到真的毛台酒,那算我输!
...
等这些经销商回过味儿来,他们就会主动制造毛台酒供不应求的局面!
然后进行涨价。
原价2998,你想3998买到,还得凭借关系!
这样,经销商赚了更多的钱。
毛台酒厂收获了逼格,成了紧俏的硬通货。
久而久之,就能给毛台酒塑造一层金身。
毛台酒只要能抢到手,肯定就不亏!
这样的话,毛台酒就不仅仅是酒了,而变成了一种理财的金融产品。
很多有钱人就会成箱成箱地囤积毛台酒。
经销商是赚了不少钱,但陆白永远赚的更多!
卖酒才能赚多少钱?我们卖的是金融产品!
......
接下来,陆白又提出了一些要求。
比如说,要从毛台酒厂这里进货,必须先付百分之百的货款,概不赊欠。
比如说,所有经销商都必须和毛台酒厂签署非常严苛的合同,如果做出有损毛台酒厂品牌的事情,则取消返利。
陆白甚至还规定,每个经销商一次最多提货3000瓶。
......
听完这些苛刻的条件之后。
又有一些经销商选择离开。
最后,只剩下100多个经销商,和毛台酒厂签订了代理合同。
这些经销商,总共花费3亿元,从毛台酒厂,提走了11万瓶的毛台酒。
毛台酒厂瞬间获得了3亿元的现金。
......
副厂长赵康宁全程都是以懵逼的状态,看完了这一切。
这样也行?
还能这样?
就这样,然后那样,就一天之内卖出了3亿多?
陆白都提出这么苛刻的条件了,几乎就相当于把骨头扔到地让别人趴着去啃了。
结果还是剩下100多个经销商,愿意趴在毛台酒厂面前,去啃这骨头?
一天3亿元,这是赵康宁想都不敢想的销售额啊。
要知道,毛台酒厂之前一年的销售额,也不过才一千多万。
陆白这一天,就相当于毛台酒厂辛苦干三十年?
这是什么概念?
......
送走所有经销商之后。
陆白也是长长舒了一口气。
他今天看似云淡风轻,霸气侧漏,拿捏所有经销商。
其实一点也不轻松。
甚至非常紧张。
稍微有一步走错,可能就会造成巨大的损失。