“螨虫？”

“这个后面在慢慢跟你说。有人来了。”

跟着许父出来的是，一个60多岁的男人，穿着一身已经洗的有点发白的绿军装，黑色的军靴，看着像部队的。

“这是小胡，县来的，很厉害，在他们当地要盖一个建材商场，现在手头上有好多房子，都需要采购家具，我就带他来看看。”

男人先是打量了胡鸢，然后在看上一起的众人。这是年纪轻轻就创业了么？

扶了扶黑框眼镜，伸出手来，跟胡鸢握手。

“我叫郑剑锋，欢迎你们。”

郑老是部队下来的转业人员，继承祖业，做家具行当，也懂识人心，一圈介绍家具下来，就了解了，这些年轻人懂行懂价。

张鹿整理出手头上的数据，再跟郑老细说了一边，在县要做的模式，并且直说来意，希望拿个代理价，得比发往县有优势的折扣。

老友带来的人，多少也得给点面子，也没有提太多的要求，就是降一部分的利润，打开县的市场，也没什么不好。听完当下便批了一个供货折扣给他们。

拿出了早前就准备好的合同，直接签约，白纸黑字，合作才算顺利达成。

随后便找许小辰借了照相机，把看中的每一样家具，都拍了下来，两人做了尺寸统计。每一样的零售价钱都写好，面料，基材，等等都做了详细的了解，并且记录。

每一样家具一张纸，还手绘了家具的形状，还拿了多余的布料，在后面做风格批注分类，标了一些型号。

这样专业细致的统计，郑剑锋也是十分的配合，特地多要了一份，自己也好整理。

后面直接对照型号来下单就可以了。目前可没有完整的下单系统，互联网虽然兴起，目前也是诸多不便。

一场统计下来，许父介绍的这个家具厂家，种类不少，算是早期一站式家居的雏形了，已经可以更大的满足人们的基本需求。

只不过张鹿把展现的形势，通过设计，稍加修改，让人更直观。

“这些家私品质比徐总那边的好太多了，而且价位还便宜。”

“猫有猫道，鼠有鼠道。”

胡鸢一边摸着材质，碰上喜欢的，还坐上去体验一下，把坐感也记录下来，沙发的软硬度，特别舒适的亮点。这可作为卖点。就是款式目前都缺少个性化的设计。

回头照片洗下来，整理产品介绍文字，做成册页，设计师和客户就一目了然了。

“一会走的时候，去市买个照相机，算是公用，以后还得指着它来洗买家秀。”

“什么是买家秀？”

浅笑不语，再过几年你就懂了，不做多解释。

老照片留底，不时的可以拿出来翻翻，可以自己看，也可以给客户看，这是一种很好的道具。

是牢记过去初心，也可以寻找灵感。给客户看，图像化的，就显示出自己的专业了。

纸质的东西会老化，对丢失，而照片和胶片却可以长久的保留下来。