胡鸢和几位老板这几天都忙着店面布置，样品安装，清扫工作。

每天早上8点准时开员工会议，安排日程，还有解决员工在跑业务过程中要的难点。

晚上6点下班前，又做一个晚会，复盘今天的工作。

中鹏瓷砖陈东升还有一牧卫浴的看见胡鸢年纪轻轻这么有魄力，掌控得很好，心下便不再认为他是拼爹的，门外汉。

接触这段时间以来，年轻人的思路都让陈东升自觉有点跟不上，胡鸢自身也很努力，而且格局不俗。

郑雪雁便是来跟胡鸢取经的，对于品牌营销，她觉得这方面自己很欠缺。

她也很喜欢胡鸢这个年轻人，说话做事圆滑，为人也厚道。

于是，胡鸢便教她如何操盘，既然定下总目标，然后节点目标拆分，节点拆分到每日。

只有每日的完成了，才可以完全总目标。

每日早上开会就是为了安排好工作，让员工知道自己今天要干嘛。

晚会复盘，就是检查员工工作效率，解决工作问题！

有安排，也得有考核。

所有的一切工作，就是为了完成开业总目标。

这些都是张鹿教给他的方法。

之前说过，后来根据张鹿所说的如何拆解，如何分配。

然后胡鸢总结出了，建材类的一套模式。

他也不怕分享，此时已经是一体的了。

郑雪雁是个很有魄力的女性，也是行内资深，主要很聪明，一点就透。

只要让她有机会自己操作一两次，后面也是能独立运营。胡鸢乐得轻松。

素问是新品牌，其实还是得仰仗他们多带单。

做到现在，胡鸢不得不佩服，张鹿当时家居版图，知道要找什么样的人合作。

如果没有张鹿，胡鸢肯定两眼摸黑。

“胡总，我也要取经，我发现我们跑业务很难啊，在装修的业主，或者没装修的业主，一听到我们是做窗帘的。就说后面在看看，不急。”

周雅琴今天也没出去了，看着几位年轻人，那么有冲劲，而且记录下的客户不少。

她真是觉得老脸有点没地方搁。

胡鸢坐在泡茶桌上，给两位老板娘一人倒了一杯茶。

“周总，你可以换一个思路，你不要只说你的窗帘。如果，客户现在正在敲墙，那么你应该主推中鹏瓷砖，或者艺魂，素问的设计。如果客户已经做到了木作，那么你可以推卫浴，先把客户邀约进店，这个是主要目的。如果进店了，看到你展厅你的效果，借着活动优惠也就定了！”

周雅琴恍然大悟！

“听君一席话，胜读十年书。”

“对啊，雅琴，你怕啥，我们前期那么多了，到时候你的窗帘联购也不会少的。你捡都能捡不少单子。”

郑雪雁拍了拍周雅琴的肩膀，可不是么？后期的基本不会给前期带什么贡献，她的窗帘是最轻松的。

原本的她就好奇，为什么胡鸢的这个建材城会加布艺进来。

根本给他们带不了什么单子。

如果说卫浴也是后期，但是卫浴老板做了水电。也是前期带动后期。卫浴的老板也是经营多年，还是可以理解。

郑雪雁对胡鸢找新品牌新老板的布艺很是不懂。

“是啊，还得感谢你们。我们这个后期，不好做，单值小，也有很大的问题，就是你们前期都装了，到窗帘很多人没钱，都随便买。我也很吃亏的。客户的钱都在你们前期被你们搜刮光了。”

“雅琴，做生意，最重要的就是收款，我们也没那么多钱给客户垫资，本身店面运营成本就是巨大的，我们需要的员工多，而且还很多囤货。你们窗帘是现做。没有那么多囤货压力。那么点钱，收了也就收了。”郑雪雁说道。

“听了胡鸢的话，我要出去试试了！茅塞顿开！天天输给年轻人，感觉自己老脸都没地方放了。”

周雅琴说完，便拿着钥匙，开着五羊本田，风尘仆仆而去。

见周雅琴走了，郑雪雁问道。

“胡鸢，当时为什么要找布艺？还找一个新店。”

“郑总，因为布艺配的好，最终效果也好。你想，你的瓷砖，我们的素问，如果不整体搭配起来，单看都不出彩。所以我的规划是，这个建材城，得全部都有。找周总是因为她做事认真，很有冲劲，而且他们的布艺面料，我看了，是整个小城最好的。”

胡鸢这么一解释，郑雪雁就懂了。

“这就是你说的大家居的概念么？一站式购齐？如果这么说我倒能理解了，布艺颜色搭配起来，确实出彩。”

“我还有个问题，明明家具你可以自己卖，为什么要给周雅琴他们卖？”

“她卖就是多的，多一份收益，而我们卖就是我们卖，都是我们的东西，谁卖我们都支持。共赢，能赚到钱，大家都开心，合作才能长久。你们的客户，要是有看中我们的家具的，也是可以卖。我们管售后，安装，你们只管卖就是了，主要利润点都给你们。你们的员工也可以增加工资，因为你们做完瓷砖了，可不是那个客户就浪费了么？前期信任度有了，配合卖家具不要太好卖了。”

胡鸢借机又多拉一个品牌来卖素问跟时光家具，他的想法如果都成型了，那么后面时光家居的家具销售应该不俗。一定程度上也是减少自己的人员成本。

“这个倒是个不错的建议！有钱赚，为什么不呢？我们以前的客户基本上都是带去徐总那边。我也发现了，徐总的家具不如你们。如今展厅也不如你了。”

“徐总是经营多年的老店了，他有他自己的客户群，后面整个市场都成熟起来了，即使我胡鸢不做，也是会有别人做。大家各凭本事吧。”

“新一代的建材商中，我最看好你。”郑雪雁夸奖道。

“还得老姐多多支持。”

人帅，嘴甜，还有本事！最能哄大姐开心了。

自从员工动员会后，当天他们统计会进店有兴趣的客户，已经有50人，大部分是严丹丹跟周亚明的资源。

他们最先找到的是自己熟悉的，一个个去跑。然后老客户又带新客户。循环下去。

周亚明跟严丹丹两人，有一定的社会经验，也有自己的人脉圈，所有比较好做。

而新人的成绩也不俗，周一梅凭借着自己人美嘴甜也拉了几个客户。准备过来看。而且都约好时间点。

胡鸢告诉他们一定要再三确认时间，如果能提前进店的，提前下定的，不要让他们等到夜宴来，因为到时候每个人能接待的客户很有限。

那些平时不好约的客户，就邀约他们夜宴过来拿礼品，以礼品活动为噱头。

胡鸢那么细的每个人带教，他们都懂了。

曾志强这些天，连续跑了很多个工地，跟工人学习，聊天，也跟业主聊天，介绍业务，也能拉进一两个。他觉得很开心。

而新来的王鹏飞，也是由曾志强带着，熟悉各个工地，熟悉施工工艺，锻炼锻炼嘴皮子。

胡鸢找广告公司印了1份的开业广告。

每天没有完成邀约人数的，便晚上出去发发宣传单。