标题可以用作模板时，请将其写在索引卡上。将你的模板卡存储在第二个盒子

中。

这里有一个提示：这些规则非常有效，并经常帮助你创建一个更好的标题，远

远超出你的预期。当然，它们可以帮助你快速加快写作流程。

不过请注意卡普尔斯的这个建议：

“公式不能用来替代原始思想的。他们只是一个指导，让你的思维在证明有利

可图的渠道中工作。不要每次写标题时都用公式。如果你这样做，你永远不会

发明新的东西。也许当你必须快速写出广告时，公式可以做到的最好的部分是

帮助你思考。”

下一章，我们将介绍一些更多的创建标题的技术。

你应该在所有标题上加上引号。为什么？因为我这样说。仅仅是开玩笑。其实

这是因为我读过的几个统计数字。奥美广告中的大卫·奥格威说：“当你把标

题放在引号中时，响应率上涨了 38％。”我读到的另一个统计数字表示：“标

题在引号中，关注率提升了 28%。”

所以，把你的主要标题放在引号中??它会增加客户响应。

顺便说一句，即使我没有谈论上标，和在主要标题下面使用的副标题（我将在

后面讲）??我在其他地方说过，他们也应该用引号。我甚至建议不要关闭你

的引号，直到最后一个小标题。我不是经常这么做??我不觉得这是必要的。

所以只要确保你的主标题有引号。

作为标点符号，我几乎总是在我的标题尾部使用感叹号来强调。泰德·尼古拉

斯建议你除了问号之外你不应该用别的。他说：“句话让读者暂停，甚至可能

停止阅读。”我同意这一点。当然，句号是不好的。我不知道感叹号是否合适。

它似乎没有损害我的文案。所以如果你自己选择，唯一的答案是自己测试。

标题长度

短标题或长标题。争论是，标题较短，更有可能引起注意或抓住读者。一个直

接营销传奇人物总是在他的广告中使用很短的标题。喜欢 3或 4字。他认为，

标题的唯一工作是抓住读者/潜在客户，让他们阅读文案的第一句话。我不完全

同意这一点。你可以，我也相信，应该做更多工作。

另一个直销营销传奇人物建议你不要在标题中超过 17个字。那是他的经验，他

从来没有能够让 17字以上的标题奏效。我 100％相信他。然而，这并不意味着

超过 17个字的标题在任何情况下都不会奏效。（注意：这强调了测试和获得自

己的结果的重要性。）

这是我想要你做的练习：将这些标题抄写到3x5 cm索引卡上，每张卡一个标题。

不要忘记同时制作一些标题模板。然后，在第 2章中，我将向你展示如何使用

这些经过验证的标题来快速轻松地编写自己的标题！

如何赢得朋友和影响人他人

256个经过测试，成功的直接邮件技术??首次由美国顶尖的直邮专业人士告

诉你这个秘密。使用他成功的技术，在商业中创造 10000000美元——都是通过

邮件。了解如何使百万美元的信件如何创造属于自己的价值

这里是如何拥有自己的现金预付邮件业务。使用新的利润报告和四个直邮指南。