看着面前短发、琼鼻、嘴角流着口水，一手拍着胸脯的“兄弟”，丁向江“唰”的脸红了。

“我……我……我想问……”目光努力的转向一边，咽了咽口水重新组织话语，“问……喔！为什么一千户的时候，配送自己就能值大钱？”

是呀，为什么到一千户了，配送自己就值钱了！聪明人一下就能问到点子上。

关于客户流量、用户黏性诸如此类的问题，上一世许多经济学家说过太多的道理，白杨一直将信将疑；这一世，她把这句话自己说给自己，然后从能理解的地方，找到理由。

许多事，不是信了才去做；更多时候，是做着做着，就信了，也行了！

“当初卖冷饮时，第一杯雪顶碳酸果汁卖出去的场景到现在还历历在目，那个妈妈后来一直在我这买东西。电影院四五个、石油宾馆四五个，慢慢积累出一些老客户。后来，我再买刨冰、卖奶茶、卖衣服，我都没想到这些人还会跟过来买。也是有了一批稳定的客户，我才敢去批发进货，敢去弄一些新奇玩意。”

“这个我理解，开发和维护忠实客户么，好多人都这么做。”丁向江说道。

“50个客户我们是在赔钱做生意，100个呢？”她看向丁向江。

“只要有100个客户，不但基数规模大了，无论我们还是奶厂，跑一趟下来人力成本和储藏成本摊到人头就少了。另一方面，你当时想卖碳酸饮料时我就说过，有了这些人做群众基础，其他的推广也更方便，联系更紧密，实在不行，也方便，船小好调头，再找其他路子。”

“500个，甚至1000个客户呢？拿着这些人的资料我都敢直接找到奶厂、面包厂，重新包装设计这片的零售奶和面包，重新商量代理销售的费用。不同意？老娘就换一家，反正周边奶厂又不止两三家。有了群众基础咱们就是大爷，钱是不是来了！”

“如果这一片做成了，你再把本部营业厅的配送也做起来，一旦有了两千个客户，你想想……”

“……”丁向江皱着眉：两千，不敢想象。

“你心心念念的碳酸饮料生产线，可以直接找那些老外谈判引进了。”

丁向江眼睛瞬间有了光彩。

“还不止，冷库里经常滞销的冷冻肉、报社的送报纸，哪一项不能抓过来我们自己干？”

“再往后看，如果家家户户电话也方便了，从咱们这里买个菜、送个货，什么不能干，什么不能赚钱？”

眉飞色舞的白杨就差脱口而出说出网络、外卖几个字 ，但是这个丁向江现在肯定接受不了，白杨抑制住冲动，静静等待。

丁向江看向白杨，灰黑的瞳中满是崇拜的晶莹光点。

“行。也不用什么五百，一千户的，只要你这边达到两百户了，不亏本了，我们北面那边也马上启动起来。”

“那你可要快点准备了，我估计我们年前就能达到。”

“这么快？两个月，翻四倍！”丁向江歪着脑袋，今天不敢相信的事一件接着一件。

“如果真这样，我们都可以成立一个独立部门了。到时候你也可以来挂个职，帮着出谋划策，没工资，但也不用天天坐班，厂里医保社保给你交着，怎么样？”

他是真心实意想抱住这条大腿，抱住一棵开枝散叶、蓬勃摇曳的摇钱树！