“谢谢娜姐，能够看上我的歌曲。

也谢谢芳姐，这么大老远跑过来江州。

就我个人而言，非常希望娜姐演唱这首歌，所以当初向张总导推荐了她。

同时，我也有信心，这首歌曲以后一定会大火。

当然，不仅仅是因为春晚，不过春晚之后它的知名度肯定会更高。

芳姐，我的想法是，签订分成协议。

以后娜姐出专辑也好，商演也好，或者以后歌曲衍生出其他版权也好，所有收入我分五成就行。

当然，签约的话，我还要十万签约费用，而王教授这边帮忙谱曲了，多少也要给他一点辛苦费。”

叶云峰笑了笑说。

“分成协议，分五成？

这不可能。”

刘芳一愣，立即摇头否定说。

“小叶，你这首歌是不错，但是最多也只是在明年会火一阵子，过了九八年，恐怕再火就不容易了。

所以我们出的这个价钱，绝对是非常公道的，如果你不满意，我们还可以稍微加一点，但是也不会加太多了。”

刘芳身为经纪人，经常参与各种谈判，自然深谙谈判之道，立即寻找理由将歌曲贬低一翻，然后再表示愿意多给点钱，一般说来对手都会慢慢接受。

“芳姐，我知道分五成可能太多了。

但是我相信，在未来，这首歌创造的价值即使翻十倍都不止，所以分成合作才是双赢的事情。

这样吧，我很有诚意地退一步。

签约费要十万，其中我要八万，两万给王教授。

分成协议我只占四成即可，你看怎么样？”

叶云峰开始喊价，也是狮子大开口的，而这个时代版权分成协议还只是一个概念，或者在国外已经盛行，但是国内还没有多少人采用。

“分成协议后续有太多的麻烦，我们还是倾向于一口价买断。

小叶，如果直接买断，你开个价吧？”刘芳坚决摇头说。

“芳姐，如果要一口价买断，也不是不行，只是价格可能你不会相信。

我也不要太多，只要五百万，就把这首歌的全版权买断给你们。”

叶云峰笑着说，王小林在旁边惊得茶杯都差点掉了，刘芳也是瞪大眼睛看着叶云峰，不敢相信他开的价。

要知道在九七年的时候，拥有十万资产已经算富裕家庭了，要是上百万资产绝对是富豪了，而叶云峰竟然开价五百万，这已经不是狮子大开口了。

“小叶，你这样就没有意思了。

一首歌卖五百万，说出去会有人相信吗？

你觉得现在的歌手，有几个一年能够赚到五百万的？”刘芳白了叶云峰一眼说。

“芳姐，你看吧，是你让我开价的，结果你又不相信。

我相信，未来这首歌的价值绝对远远超过这个数，但是你不相信呀。

所以呢，为了减少风险，我们就签分成协议吧。

你们只需要支付开始这十万块钱，后续这首歌如果赚不到钱，你们也不会有更多的损失；

如果赚到了更多的钱，那再分成给我也是一样。”

叶云峰说。

“刘芳啊，我觉得小叶这个提议比较好，这样双方共同承担风险，也不失为一个双赢的办法。”

王小林在旁边听明白了，这时候也点头说。