幸好，圣男装饰离宁安大学不算远，也就七八公里。

十几分钟之后，林鱼下车。

袁东和他的女朋友李露露早就在门口等的迫不及待。

“你可算来了，我被那几个助理七嘴八舌的都给绕晕了，差点就签了装修合同了。”

“现在什么情况了？”林鱼捋了捋思绪，问道

“我两都没空来监督装修和买材料。所以选的是全包，他们开价16W。”李露露跟林鱼也不陌生，直接回答他。

“待会进去，只要我说的，你们俩就同意，就算最后没谈拢我们也要当场走人。”

“行，我们都听你的，大不了换一家”袁东对这个兄弟的口才还是比较信任的。

三人走入圣南装饰的会议间。

一个自称设计师的女人早已坐在里面等待他们。

那女人看到袁东这边多了一个人，主动站起来，露出一个职业性的微笑。

“你好，林先生是吧，我是圣南装饰的设计师马薇，你可让我们久等了。”

从马薇精致的妆容和得体的套裙打扮，加一身精明干练的气质。林鱼感觉这根本不像一个装修设计师，倒像是他之前见过的销售精英。

这时，一个助理端水来，林鱼抬头一看，巧了，竟然是方洁茹，原来她在圣南装饰班。

下意识的林鱼就想跟她打招呼，但是方洁茹抢先一步开口，

“林先生，请喝水。”外带飘来一个暗示的眼神。

林鱼机智的停下了动作。

“马经理是吧”看到马薇没有表现出否认的意思，林鱼接着说：“装修的方案和用材的品牌我们就不用讨论了，想必我来之前，朋友对你们的方案是满意的。”

“就是不知道你们的报价是多少”

“15万8000”马薇看都不看报价单一眼就脱口报出价格。

这时，林鱼瞄见站在马薇身后的方洁茹伸出一个手掌，五指张开。

林鱼随即不动声色的收回视线。

五？五折？5万？五折的可能应该不大，应该是五万，那就是11万的成本价。

面对一个销售老手，你千万不能轻易的去试探价格底线。林鱼知道一旦他报出5折也就是8万的价格，一旦没有试探对，那么他不懂装修价格的底牌就会完全暴露在对手眼皮子底下，那时候你无论怎么讲都会被对手一口咬死没有优惠空间了。

林鱼出招了“这个报价太贵了，我朋友也就一普通班族，马经理你看看能便宜多少。”

这里又涉及一个心理陷阱，在销售高手的面前千万不要问，能不能，可以不可以。那样得到的答案通常都会是这是最低的价格，不能再优惠了。

马薇推了推鼻梁的金丝镜框：“我们现在有一个活动就是首付款80%，可以优惠1万”

“马经理，我看装修一般都会有个什么团购促销之类，你们这也有的吧？”

马薇大有深意的看了林鱼一眼，“这是家博会客户团购我们才给出的优惠，你们这单不算的”

“马经理，你可别蒙我们，这种套路我们也是懂的，团不团购价还不是您一句话的事”