李安也赶紧地洗脸吃饭，吃过饭以后，他和赵峰骑上自行车向县里而去。

到了县里，李安看见路旁有一个东顺饭店，早晨饭店都没有客人，李安和赵峰把车子支好，拿着餐盒向饭店走了过去。

他看见一个年轻的服务员正在擦地，他和赵峰站在门口，并没有进去。

“美女你好！我这里有一些餐盒，你们饭店要不要留？这个餐盒的质量很好， 前边的几家饭店都留了不少。”

服务员听他说到这里，伸手接过餐盒看了起来。“这餐盒的质量是挺好的，多少钱一个？”

“一个餐盒只要两毛钱，质量还这么好，现在下馆子的人越来越多了，谁还会在乎这几毛钱。”李安看着服务员有些动心了，赶紧又说了几句。

“现在老板还没有来，你先把餐盒放这一个吧！一会儿他来我和他说。这花钱的事，也不是我一个服务员能说了算的。”

李安也明白，于是放下一个餐盒当样品，就和赵峰出了门。

赵峰说的那些话，几乎都是李安昨天晚上教过他的。

昨天晚上从李安家回来，赵峰也是在心里琢磨着这些话，有的时候他把自己当成饭店里的人，反复地练习着怎么才能把餐盒推销出去。

俩人走了大概有八九分钟，赵峰看见前面的一个海清饭店，两个人支好车子走了进去。

李安看见一个大姐正在扫地。站在门口说道：“大姐你好！我是来推销餐盒的，你看咱们饭店要不要留？”他说着把餐盒递到了大姐的手里。

“你是推销餐盒的，我看看这餐盒的质量怎么样？”大姐接餐盒，看了起来。

李安给赵峰使了个眼色，让赵峰接着介绍餐盒。

赵峰也明白李安的意思，挠着头，走了过来，说道：“大姐你看这个餐盒质量多好，客人在饭店吃不了的饭菜，都可以用它打包带走，扣上盖子，汤汤水水的还都不怕洒，既干净又卫生。要不客人想把饭菜带走，还要自己在家带饭盒太麻烦，有了这个餐盒，谁想把菜带走就是方便。”

说完这些，赵峰想了想接着说道：“这一个餐盒才两毛钱，谁出来吃饭还能在乎这几毛钱。大姐你留点吧。”

大姐听赵峰这么说，心里想着也是这么回事，自己的饭店也经常遇到这种事情。

上次父亲来自己的饭店吃饭，吃过饭想给母亲带回去一些，没办法只好把自己饭店的盆子给带回去了，现在还没有给送回来。

如果当时能有这个餐盒，就不用拿盆子了，省得麻烦。

大姐想到这里，抬头对赵峰说道：“那好吧，我留100个先用着。”

“好勒！大姐，我给您记上。”赵峰说完从口袋里掏出纸和笔，在纸上记好海青饭店100个。

“大姐，我们先走了。过几天就给你送货来。”李安和大姐打了声招呼，转身出门和赵峰推上车子又向前面走去。

刚骑上车子，赵峰望向李安。“安子，我说的行吗？我都有些害怕了。”

“赵峰，你刚才说得很好，不要怕，咱们这是推销产品，这餐盒是饭店的刚需，每个饭店都能用上。”李安说着又发现前面还有个饭店。

“安子，你刚才说餐盒是饭店的刚需，什么叫刚需啊？”赵峰听李安说刚需，不明白是什么意思？

“就像这个餐盒是顾客必须需要的。”李安忘记这刚需是后世的词语，连忙给赵峰解释。

其实“刚需”这个词不是这么解释的，但是李安怕赵峰理解不了，只能这样打比方他才能听明白。