陆向武心中隐隐有了一个想法，“我们降价，价格从两块四毛一斤，就降到一块七毛吧。”

他话音刚落，伍立英一下跳了起来，“这不是折本吗？”

从两块四到一块七，一下子跌了六、七毛一斤啊！那得少挣多少钱！

夏秋莲却不这么认为，“折本咋啦？折本一天也能卖出好多！薄利多销你懂不懂！就跟我们之前在村里卖衣服一样，价格定得低卖出去得就多！算下来跟价格定得高卖出去的钱少差不多！”

她说到卖衣服，伍立英才恍然大悟！

不过很快她又有了疑惑，“那按一块七一斤的价，我们每天得炒将近一千斤，才能跟原来一样卖到一千块！”

“那不得累死！”

他们现在三个人，就算把安怡静加上，也才是四个人，一个人平均一天炒二百五十斤，伍立英估摸着，其他商铺还没倒呢，他们就得先嗝屁咯！

陆向武看了一眼他这个二嫂，一脸的一言难尽：

“其实我们可以胆子放大一点，先雇上两个临时工，薪水按每天的销量发，卖得多就发得多，相反就发得少。”

他这个点子太亮，在场三个女人听了后都微微瞪大了双眼。

是啊！要想薪水挣得多，就得想方设法卖瓜子，炒瓜子，卖得越多炒得越多，薪水就越多！这搁谁谁不干劲十足！

第二天他们就雇好了两个年轻力壮的小伙子，按陆向武说的降七毛钱卖。

那两个小伙子果然有干劲，边炒边喊降价，引得即使在别的摊位上买了瓜子的人也要来这再多买些瓜子回去！

一天下来，瓜子的销量立即翻了好几番！

甚至到后来，来买瓜子的人太多了，只能排队，一个队伍排五十米以上，两个队伍一百米米以上！

这架势，要不是临近年节上头管得松，他们非得被一锅端进去不可！

几天后，陆向武根据几日的销量算了一笔账：涨价以前，他们一天可以卖三千斤，只能赚将近一千块钱块钱；降价以后销量大涨，五个炉子天天炒不停，一天就卖两万斤！赚两千块钱！

而且瓜子炉子不停地炒，在一定程度上还节约了煤的成本！

陆向武是越做生意脑子越活泛，他甚至还想出在炉子底下焖地瓜的主意，只要客人买瓜子买到一定量，他就送一个烤地瓜！

大冬天一个香喷喷热乎乎的烤地瓜捧在怀里别提多诱人了！

有的客人就算原本不想买那么多瓜子，也会为了多得到一个烤地瓜买上很多！

反正他们家瓜子足够便宜，买多了也不亏！

没过多久，几乎半个省城的人都来陆家的瓜子摊买瓜子了！

因为客人实在是太多，最忙的时候一片混乱，客人都恨不得上来抢瓜子！

更何况小福宝又是在他身后的背篓里，没办法，陆向武只能为瓜子摊定了个规矩：抱孩子的妇女不排队，军人不排队，八十岁以上的老人不排队。

瓜子摊彻底火爆后，周围的小摊贩又想模仿，可一来他们的销量和陆家的瓜子摊相比，相差甚远，降价销售不赚钱，而不降价又卖不出去，一来二去的，他们也渐渐没了踪影。

被抢生意的问题就这么轻而易举地解决了，不仅解决了，他们还在原来的销售额基础上翻了一倍！赚得那叫一个盆满钵满！

可很快，一个新的问题又出现在眼前！

由于买瓜子的客人不可能用很大面额，面额最大的人民币也就是五块、十块，因此他们租的小院里，钱都快堆成了山！

而这些钱他们又不敢存到银行，便用大麻袋装着，一袋袋都是钱！

人在家的时候还好，人不在家的时候就老惦记着家里的钱会不会被偷！

这么下去也不是个办法，他们得想办法花掉一些，再运回去一些，这样每天出摊的时候心里也安稳！

为此，几人还专门休息了一天，用来整理这些钱。

他们把钱从麻袋里倒出来，面额相同的捆成一扎子，完成后再在里面加上一张白纸写上数额。

钱数很快被理清，十一月份和十二月份，仅仅两个月时间，他们就一共挣了四十多万块钱！

四家分摊起来，一家就是十万块钱！纯利润十万！

几人被这么夸张的数额砸到头脑都有些发昏！

巨大的不真实感如阴影般笼罩在他们身上，让他们一时间连这间小院的门儿都不敢出了！