“今天，应该算是咱们部门的整编时刻，咱们的项目策划也到位一个多礼拜了，上一次周会，因为没有其他活动，策划也缺少参与感。”说话的是新融城的副总兼营销总监林科民，一个40上下的男人。

林总坐在一张长沙发上，身旁坐的是销售经理张盈，他们对面的一张长沙发上，坐着三个女置业顾问，其他销售则搬椅子坐在旁边，围成一个圆。

周义也在与会人员当中，之前新融城的几场活动都是他在主策，林总还给他安一个“代营销经理”的职位，林总倒是脸皮厚，有人用，那就先用着，反正周义也不好意思提钱，毕竟林总让出来了一个销售经理的位置给张盈。

前两次周义都算担任角色，本子和笔都带着，这一次周义就干脆空手来旁听，坐在周义身边的是策划梁怡笔，今天也穿上包臀裙和衬衫，不过没穿丝袜，她的本子上除了书写笔之外，还有一支开着的录音笔。

“销售方面，由张经理说说情况。”林总说。

张盈从面前的茶几上拿起本子，翻开到某一页，道，“上一周从周一到周日，自然到访的是9组客户，9组客户里面，有4组是二次来访，他们应该也对比过其他项目了，对我们项目还是有一定认可度的，这一周需要着重对二次来访的这4组客户进行跟进，能够到逼单的程度更好。另外的5组就是自然来客，客户的需求和相关情况还得继续回访。渠道带看，也就是周助理这边的小伙伴，给我们带的客户是4组，这4组客购房意图和需求都比较明显。”

张盈说着这4组客户，还特意看了一眼周义，周义的神情明显是对这个说法表示满意。

张盈接着说，“渠道成交也一直是我们的重点，先感谢周助理和如家置业对我们新融城的支持。”

周义苦笑了一下，在这么多人面前牵强的夸赞真没必要。

“周助理这边这个月成交了3套，我们自己也完成了开单，这是两个月来我们比较好的成绩了，我们刚好领先隔壁府悦公馆1套，很不错，但我们还要继续发力，接下来就是金九银十了，房地产正式进入到后半年的角逐，竞争会更加激烈。”林总说。

“作为销售的执行人，我们代表项目与客户接触，有什么需要解决的问题，或者有什么想法都可以说，我跟你们经理虽然挂名领导，但我们的真正职责是给你们解决问题，你们接触客户时，心中的疑虑越少，传递有效的项目内容就越多，客户也就越容易了解我们项目，成交的可能性也就越大。”林总继续说。

林总伸手向着沙发上坐着的三人，说，“就从沙发这里开始吧。”

沙发上坐着的置业顾问，轮流“嗯”了许久，憋不出像样的一句话。

“活动这边，你们怎么看？”林总问。

“活动嘛，就是昨天那场活动，很多都不是我们的客户，是银行那边邀约过来的，对于我们项目，他们问也就问了，但没有什么用。”林总对面沙发上坐着的一个置业顾问说。

简单的一句话，张盈听后，一只手捂着脸，尴尬出了三室一厅；周义呢，如坐针毡，怎么能这么说呢？假如林总再小心眼一点，下一次活动如何申请，假如批准了活动后，那活动总结又该怎么做，其他涉及费用的东西又当如何走流程，关键是这旁边还录着音。这可是国企开发商，流程繁琐，环节冗长都是事实，假如多个部门都要听会议录音，那就更加麻烦了。

周义眯着一只眼睛，现场对他来说太辣了，他拿出了手机，以掩饰尴尬，“小小银行家”属于银行的主题活动，效果是否实现暂且不说，本质上也算是圈层的感染，银行邀约的客户自然是有一定程度的存贷大户，或者其他优质客户，从这些优质资源中为项目寻找到合适的业主，也是应该的。

这场活动也没有经过策划，而是应银行需求，提供场地，还提供小朋友的小礼品，费用上也没用多少，更主要一点，银行并不是找周义沟通活动需求，而是通过林总，但置业顾问的当场否定，周义是真的是尴尬到了极点。

林总接下来也问了其他人一些问题，周义旁听，虽也认为有更好的回答，但比之活动无效，谢谢回答都算好了的。

“策划这边，对这场活动总结一下。”林总对梁怡笔说。

“嗯？”梁怡笔随声站起。

“坐，我们周会没有站着的习惯。”林总说。

梁怡笔坐了下来，嘴里重复着，“这个，这个……”

她看着周义，周义也看着她，周义的眼神，似要说：看我干嘛，都让你准备了？

而梁怡笔的眼神，想说：你没告诉我要准备怎么说呀。

周义整场一言不发，旁听完这个尴尬的周会，散会之时，梁怡笔跟了出来，情绪一般的周义没有开玩笑。

“干嘛，有事？”周义问。

“周义哥哥，哦不，是义哥，我怎么叫合适么？”梁怡笔先问道。

“说事。”周义直截了当说。

“你昨晚跟我说准备总结的事，我确实准备了，但我不知道要准备什么，周义哥哥，你能教我么？”梁怡笔说。

“那我现在再问你同样的问题，你怎么回答呢？”

梁怡笔思考了一阵子，回答道，“我们活动现场小朋友和家长都热情的参与这一次银行家主题活动，现场有观看的环节，比如放视频，还有银行工作人员点钞，最后的购物达人互动，家长和孩子一起参与，他们都玩得很开心。”

“得亏你刚刚没说出来。”周义道。

“有什么问题呢？义哥。”

周义看了初出茅庐的梁怡笔一眼，说，“项目接下来金九银十还要搞活动，我们是花钱是为了逗他们开心么？”

“嗯，那是为了什么。”梁怡笔问。

“你是组织活动的人，你说你会了什么组织一群人来玩。”周义道。

“哦，我明白了，周义哥哥。”

“到底是义哥还是什么，你一句话喊这，一句话又喊那。”

“那我到底是喊你义哥好，还是周义哥哥好，我看张姐都喊你周义，那就是指名道姓的了。”

“你想喊什么？”周义说。

“义。”

周义沉默了一下，说，“小姑娘，好好工作，你这操作看起来是想撩大叔的样子，但你嫩了点。”

“哈哈，被发现了，那我喊你周义哥哥可以么？”

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华灯初上，周义在地铁站见了韩舒妍之后，开着车去往今日最后一处目的地——如家置业白沙店，如家置业新府大区的总店，他要去往那里，准备一件大事。

已经过了下班时间多时了，如家置业白沙大道门店的其他人早已收工，门店内大厅只亮着一盏灯，亮度足够看见楼梯，走向高总办公室的通道，办公室亮着灯，敞开着门。

“高总，吃了没有？”周义还没到门口就喊着。

高总则靠在办公椅上，闭着眼睛，微微扭动着椅子，听见周义的叫喊，他随机睁开双眼，没有回答。

“高总。”周义说着话，走进了办公室。

“周义。”高总说着，又回答了周义刚才的客套寒暄，“刚跟南城区的刘总吃完饭，下午去钓场玩了一下。”

“钓了几斤哈？”周义说，走到茶几处坐下，茶几上的也没有喝茶的痕迹，周义也没准备泡茶。

“还几斤？我连鱼竿都没有”高总说。

“那高总您不会是去陪钓的吧？”周义笑着说。

“哈哈，你还真说对了。”高总说，从办公椅上起身，舒展一下筋骨。

周义也站了起来，准备说正事了。

“高总，跳单的这件事您怎么看？”

高总没有回答，看了一眼周义，说道，“你计划怎么处理？”

“如果是寻常小单，那这件事我多半会冷处理，也就是不处理，但今天这一单，光佣金都有二十几万。”周义说。

高总走到茶几处的另一个位置上坐下，说，“这么说，你想跟客户来真格了？”

周义走出了座位，站在到了窗户边上，窗外其实没什么好看的，但他还是看着窗外，同时在组织语言。

“我想替这位同事，为我们大区出生入死的兄弟姐妹，甚至是说，为了整个行业，讨回公道。”

“什么意思？”高总定定地看着周义说。

周义从窗户边转过身来，说，“我要挑战一下上帝。”