返回第68章 他山之石(1 / 2)家春秋首页

策划的日常工作就是方案与文案,但要完成这些少不了眼界的开阔,以及知识的叠加。

国庆假期过完,周义就十分紧迫地检查梁怡笔交过来的内容。

新融城的销售办公室里,坐着梁怡笔张盈两个人,周义则站在梁的身后一言不发,看着梁怡笔做的每一页内容。

“怎么样嘛,师父?”梁怡笔问道。

“嗯……好。”周义想了很久,还是无法形容这一种“好”,自己的安排,哪怕是错误的,也没法承认。

办公室门被叩响,探进头来的男子对着周义笑了一笑。

那是武一凡,一家广告公司的渠道经理,主业是广告业务,副业是渠道卖房。通常一些地产项目搞大型活动,都会有线上线下的广告业务,线上的平台大多可以通过僵尸粉或者一些技术手段提升数据,但线下的平台可不是单纯的数据可以说明的,比如大型超市的一处广告位,新府区沃尔玛超市的所有广告位都是他所在公司代理业务,他自己更是拥有超市内外的手扶梯广告业务。手扶梯广告,许多人都不会注意,但它却是进出沃尔玛超市的必经之路。武一凡用业绩提成以及自己的存款从公司手中租下这个位置,干起了承包商,而他在给公司拉业务的同时,还能给自己拉业务,一开始只是一些餐饮店开业,后来他看人下菜碟,属于优质客户的,他就玩起了饥饿营销,先送再租。

当然了,免费的才是最贵的。一夜爱情很贵,但有一部分单身男子还是长期客户,相对而言,婚姻爱情也就工本费和婚前检查,能花什么钱,只是把彩礼算上就不一样了。

武一凡的套路看似免费,实则总有收费的地方,送位置但物料人工不送。广告出租从一开始的单月租到双月租,到整年租。其实半年签才是最挣,打工也一样,劳动合同一年一签和半年一签是两个逻辑。劳动合同方面,半年一签意味着在合同时间内都可以骑驴找马,而一年一签,12个月里,至少打工人有大半时间是充满惰性的。大方向都在鼓励什么爱岗敬业的正能量,但不会提醒人尽可能的寻找提升收入的机会。广告位的半年签,临近返乡置业,武一凡甚至囤积居奇。不仅操作上,武一凡想足了办法,同时在行业选择上,武一凡也是岁末年初,必把位置留给地产,以及给比地产还暴利的酒吧。

这正是周义逢大事必想到武一凡的原因,此子的业务能力或许尚需沉淀,但格局已经超出了许多人,单单当初二人广场邀约客户,成交后佣金五五分账,而当晚武一凡就斥巨资请同学到酒吧嗨皮,自己也首次见识到了夜店的狂欢。要知道,在项目,在公司,他自己舍不得花这钱去看气氛组,两个老板更是除了烧烤吃饭ktv外,连组织旅游都都是蹭开发商的。

“义哥。”武一凡喊道。

“哦,小武来了。”周义扭头,连带转身说道。

办公室里的两个人,梁怡笔张盈同时看向武一凡。

周义离开了梁怡笔的身边,走向门口,伸手向正对门口的接待沙发,说,“请坐。”

武一凡听从指引,坐到沙发上,周义又走向梁怡笔张盈二人,准备轮番介绍。

介绍引荐,这里面其实也有门道,职位大或者地位高的,通常是优先介绍,于是周义先从张盈开始,只见周义五指并拢,手伸向张盈,先看一眼张盈,而后回看武一凡,确认了武一凡的视线也看向张盈时,才开口。

“这位是张经理,在新融城负责案场和客户管理,也是我曾经的战友,现在的合作伙伴。”

“你好。”张盈站了起来,笑着打声招呼。

武一凡也回应道,“你好。”

周义转而又手伸向梁怡笔,“这位是梁策划,新融城负责策划类工作,新融城没有策划经理,这个位置那就是为她留的。”

“你好。”梁怡笔也打招呼,笑容全是因为周义的吹捧。

周义接着又走向武一凡,一连串繁琐的操作,他自己倒是不嫌累,对两人介绍武一凡说,“这位是广告公司的武经理。

工作场合一般都称职务。

周义接着说:“平时他对接的都是策划,或者营销经理之类的,别看他年纪轻轻,甚至比梁策划还小,但他对地产的阅读和领悟不在我之下。”

“大家好。”武一凡说道。

介绍完了之后,周义不着急开话题,而是拿出手机发了一条微信,之后才缓缓引入话题。

“咱们的这个案子,数据部分还有些许的薄弱,这一部分将由武经理完成,武经理虽然年轻,但方方面面,在我看来那是早已碾压许多地产营销大咖。我们看到许多说房大咖,也就拍个视频,他们更多的时候像一个决策者,用一些所谓的经验,一些所谓的逻辑,组织一套看起来坚不可摧的说辞,其实那都是空中楼阁。真正懂市场知道要干什么事,说什么话的,还得是奋战一线的执行者。”

武一凡站了起来,对于周义的这波吹捧,他自己都要听不下去了。

“首先,叫我小武好了。其次,真正属于中流砥柱的还是像义哥这样的,我们顶多是下流,加上这身本事都是从义哥这里学到的。还有,要我卖命完全可以直说嘛。”

“哈哈哈。”办公室里传来一阵笑声。

周义也是忍不住对武一凡竖起了大拇指,算下来小武比小梁还年轻,但思维逻辑上却遥遥领先于梁,哪怕比上23岁出道社会的自己,也是遥遥领先。

“我接一个电话。”武一凡说道,拿起手机走出了办公室。

梁怡笔没有好奇不到21岁,1米78,身材壮硕,肤色微黑,同时被周义盛赞的武一凡,倒是问起了周义,“师父,这个武经理,说一身本领都是从你这儿学来的?”

“嗯……不完全是。”周义回答道,他与武真正共事时间也就两三个月,考虑到孤军两条友并不利于小武的职业规划,周义才将之推荐给了广告,从业务员、活动执行开始干起,虽然跨岗,但并不算跨行,周义给他的培训,许多方面还是用得着的。

“那就算是咯。”梁怡笔问。

“好吧,严格意义上讲,你可以喊他师哥。”

“去,我才不喊呢。”梁怡笔一脸不屑,脸扭回到电脑屏幕前。

“其实吧,虽然咱们是所谓的师徒相称,但很多方面,我是做不到手把手,嘴对嘴——”

张盈笑着打断了周义的论道,说:“你还想嘴对嘴?”

“行吧,手把手也没有了。我做不到当面教,陪同考,反复跟进,乃至拟定适合你的发展路子。这么说,没有问题了吧。”

“没有——”张盈拉长着句子回答。

梁怡笔则看着周义不吱一声。

“这些,只有你自己去领会,有业务能力,也有行业思维,对吧。你比许多人都要明显的优势在于,你有时间,有时间去看,去听,去了解,去研究,去模仿学习,无论是身边也好,网络上或者其他地方的,你看到你认为好的东西,就尽可能吸纳为己用,这对你的职业生涯,或者人生轨迹,都是有帮助的。不要去嫌弃,每个人都不完美,但总会发现有闪光点,你看我现在这样,很多习惯我也不是一开始就这样,有一部分也是从别人那儿吸收过来的。我相信这就是他山之石。”

周义的一番见解,让办公室变得死静,他没有继续开口,办公室只听到电脑主机启动声,以及空调的排气声。

办公室的门又一次被叩响。

“说得很好哈,周义。”说话的不是武一凡,是新融城的营销总林总。

林总走进办公室,笑脸对众,说:“《诗经》里有云‘他山之石可以攻玉’。本来是讲招贤纳才,不要有束缚,别的地方别的人才,只要能对咱们这个地方有帮助,就可以引进。”

周义笑着点点头。

“但咱们的周助理肯定不是为了表达这个,那是要我们招人,扩编队伍,不是公司抠,是确实没有到那个阶段,项目不大,活又不多。”林总走到会客沙发坐了下来,接上刚刚的话题,“这句话的精髓,请咱们的周助理翻译翻译。”

周义没有立即回话,走到饮水器处,弯腰打开饮水机的储蓄格,拿出一个杯子,温水与热水混合倒上,双手端起,拿到林总年前的茶几上。

“林总,先喝水。”周义说,放下杯子后,走了两步,解释道,“别人身上的闪光点,也能成帮助我们成长的闪光点。”

“嗯,说得非常好啊,如醍醐灌顶一般。”

几个人又陷入了冷清的氛围当中,有时候喜欢讲大道理,动不动就建议教育人的大聪明,就这么恶心,自己的好为人师,说的句句都是正能量,但组合起来,一经讲述,瞬间成为负能量。

都是成年人,大家都有自身的价值观。教育别人,有时候反倒适得其反,倒不如身体力行,用行动表态,职场或者其他身份也不会因为这些道理而敏感无措,“桃李不言下自成蹊”说的也是这个道理。

林总再次说话,“刚看到你的信息说人来了,你说的这个案子多加一个人进来,只是,人呢?。”

“就在办公室外,您下楼的时候应该看到了吧。案子的数据部分,我准备让这个小伙子也参与进来。”周义赶紧说道,说完还不忘看向办公室外。