“这么说还得是我激活了最强状态的你。”陈运章说。

周义一口茶到了嘴边，停了下来，再一瞧陈运章之嘴脸。

在如家置业的门店里，午间时分，一干同事已经离开门店，店里就只剩下三人，守店的周义，前来送饭的韩舒妍，还有突然到访的陈运章。

陈运章前来，自然不仅仅是为了复盘周义在提案时的出色发挥，还带了一桩小业务前来。

只是周义，对于陈运章接触过的项目，他是不会碰的，搞不好里面就是陷阱，同时陈不像一位乐善好施的人。

周义放下茶杯，说：“这里好歹是我的地方，别太放肆了。”

“哈哈哈。”陈运章尴尬一笑，自周义从一线的外销人员一跃成为一家中介举足轻重的人物后，所表现出来的精神面貌，比之当年，更胜一筹。

“既然是百亩大盘，我们更应该以一种长远的战略眼光，去构思我们的产品，去细化我们的服务。在千篇一律的园林设计、户型设计中，我们想要出彩，需要做的事情很多。在10年的地产圈里，我看到了许多，姑且跟大家分享一下，500强企业来到府城，以为有头部房企的口碑加成，还有五百强作为背书，在府城运行他们习以为常的那一套，结果跟头栽大了，灰溜溜地当起地主找本地开发商进行风险分担，只是产品以及营销，第一波没走好，往后的每一步都会很艰难。”

这依旧是周义在提案现场说的话，台底下的人一边看着周义，一边注视着大屏幕里的内容画面。

“在府城现有的产品中，有欧式美式、中式新中式，这些也只是视觉上的不同，但我们也能看到，习以为常的欧式建筑立面，风格相似，置身其中，体验却有明显不同，因为什么，很直观的是容积率，就好像一桌宴席，10个人就座，跟10几个人就座，吃过了，跟吃舒服了，感觉是不同的。所以我在规划理解中，以容积率为核心，我的容积率控制就是4.0，因为我们百亩地块的位置并不差，距离地铁站大概在1公里左右，已经很好了。同时还有一个人口密度，1400户，以往的百亩4.0差不多要奔1700户去，人口密度大，楼栋也会多，楼间距自然就小了，实地看房的客户第一眼就感觉到了落差。少了二三百户，我们的产品面积，会有明显的梯度，针对刚需三四口之家，针对改善，我们会有一部分户型超过145平方，针对精英阶层的享受，我们有200多平方的，从产品梯度决定我们的影响方向，还有营销进程。”

周义的提案引得台下的中如资本、府悦地产、中候行、新融城人员连连叫好，他们不仅边看边拍照，还时不时参与进了周义的互动之中。

“你好好看你师父的提案，这是为数不多的学习机会，连我都是第一次见哦。”新融城的销售经理张盈对身边的梁怡笔说。

梁怡笔此时拿着手机，又是拍照，又是摄录视频的，比台上的周义还忙。

“我怀疑师父有意留一手，这么好的东西，为什么不教给我们。”举着手机梁怡笔小声说道。

“你们两个啊，”张盈看了一眼另一旁的武一凡，接着说，“还没办法运用这个案子，是底蕴没到。”

“是啊，不仅有数据内容，有例子参照，还有互动探讨，我们两个都没想过这些。”

“是啊，为了提案而提案，这样的提案就没有意义了。”张盈点评道，同时又喊梁怡笔，“哎呀，小梁，你就别拍了，上面的内容回头喊你师父给你们一份就好了，重要的是，记住中如他们的一些关注点，案子优化时应该是用得上的。”

果然是跟周义一起工作过，一起生活过的人，这默契纯靠感悟。

在台上的几十分钟里，周义完全是临场发挥，陈运章不怀好意的复盘，让他重新思考每分钟里台下众人的眼神。

陈云章这个老对手，为什么会找他复盘，他也奇怪，虽是敌人，但也没到死敌的境地。

“物业那一块，咱们大家明白，物业靠的是人，有人他就能干许多事，而要干许多事，就回归到物业费。你认为在物业费不变的前提下，他们作为开发商会认可你补贴的想法么？”陈运章问。

“会。”周义自信答道，同时补充一句，“会慎重考虑，因为健身房、兴趣班、架空层流水席这些东西，是要投入人力物力的，任何一项涉及到的都是钱，而回本需要时间。”

“免费才是最贵的，这句话说的很好。”陈运章点述道。

“但这盘棋很大，一般的开发商吃不消的，或者说根本不可能尝试。”陈运章接着说道。

“这些都不重要。”周义回应道。

“那重要的是什么？”陈运章问。

“重要的是给中如资本构思产品的思路。”周义回答。

“可以啊，周义，离了徐总吴总，你的水准已经拔到了这个一个层次。”

“啪！”周义重重地将茶杯扣在茶几上，茶水撒了半杯，落在了透明的玻璃茶几中。

陈运章应声一个抖动，再看周义面无表情，眼睛只看手里的茶杯，有些东西不是他的痛点，但陈运章此子还不配提，尤其是这两人，周义把他们当授业恩师看待。

“啊，我又说错话了，实在不好意思。”陈运章尬笑道。

正在收拾办公桌的韩舒妍，连忙看向二人，空气忽然紧张起来。

“差不多了，滚吧。”

周义下达逐客令，脸色铁青，笑容全无，下一秒就算不吃人，也要打人了。

“别啊，我的错，我是真心前来讨教的。”陈运章说。

“没什么好讨教的，这些东西你学不来。”周义说着，抽一张桌上的纸巾，擦拭茶水撒落处。

“真不让我多聊两句了？”陈运章还是笑着试探。

“那我最后再问一个问题。”

“免费的健身场所、舞蹈基地、共享宴会厅，还有婚庆园地，这些你算过成本么？我知道初心肯定是好的，并且交由物业运营，这应该是社群运营、泛会所运营的升级版了，但是物业终有到期的时候，届时业主委员会可以另外招标，那这些投入可能还没回本呢。”

“这套概念回不了本，只能提高物业单价，并且开发商必须补贴，不然走不通。这不是几十万的东西，而是少说几百万的概念，设施设备以及运营管理人员都是成本，并且不低。”

“那什么时候收费？”

“五年以后，第一期的物业管理合同到期，当小区里的活动形成文化，就像广场舞一样，音乐、领舞、一些大小活动，都不是免费的，当这群广场舞大妈，每天晚上跳的开心，玩的欢乐，并且这一支出在可以理解及承受范围之内时，会有人愿意掏钱的。并且我的广场舞，虽然跳的是老人家，但我会让一家老小都参与进来，老有所乐，也是儿女们乐意看到的。”周义解释。

“那就是说我们的产品在设计之初就已经挑选客户了。”陈运章点述道。

“这一点我没有在提案上说，但愿中如资本那帮家伙能读出来吧。”

“好吧，这一次我输得心服口服。”陈运章说完，站了起来。

“告辞。”

“对了，”周义及时叫住陈运章，并忠告道，“君子爱财，取之有道，这你是明白的吧。”

“哈哈哈哈。”陈运章笑着走出了门店办公室。

“哟，今天吹的什么风呀？”

门店之外进来了二人，一个是戴眼镜的徐总，另一个则是门店老板寸头高总。

高总见到陈运章玩笑着打了声招呼，但照面的二人，气氛就微妙了。

徐总笔直站着，正挡着陈运章的道，面无表情，眼镜片里折射凶光。

陈运章尴尬一笑，整个身子再见到徐总那一刻突然一震，肩膀都歪了，陈运章只是扫了徐总一眼，马上看向一旁的高总，连忙回过招呼。

“高总，吃了么？”陈运章问道，只见高总突然不语，笑着点了点头，陈的目光移到了徐总处，定了一会儿，喊了一声，“徐总，好久不见。”

“哈哈哈。”徐总笑道，说完又戛然而止。

高总迎到陈运章面前，伸手向陈运章，行商务上的握手礼，陈运章也配合地伸出手。

“远道而来，您也不通知一下，有失远迎啊。”高总说道。

“哈哈，碰巧路过，进来看看。”陈运章说道。

“怎么，要回去了么？大中午的太阳那么大，多坐会儿吧，今天小店能有两位大人物，这不比过年热闹？”高总继续闲聊相陪说。