“寒冬”。

这是一家上市房企在世界股东大会上所挂出来的主题主标，大会的所有内容于网络平台都能浏览到。

外行人中有部分人以为这是哭穷卖惨，毕竟房价那么高，房子是如此之暴利，而在潜意识里，一些挣钱的老板，为彰显其低调性格，赚了都说亏，夜市里那些货店主，不常说“亏本卖”么?

内行人也不全凭经验，拉数据同比，也该居安思危了，涨跌周期在一线城市的表现尤其明显，其他城市的信息和意识尚不同步，市场的表现会有滞后。

现今，真到了不安的时刻了。

但这些又不是他该传达给诸位同事的，处理不好传达的不是危机意识，倒有可能制造恐慌。

“今天早上，可能是我近两年的如家置业生涯中最负能量的一次。”

在如家置业一仅剩4人的门店里，周义参与了每日的早会。

市场正在洗牌，这一家原本10人的门店无异于于被血洗，连店长都是从一线销售里临时安排的。

周义站在4人面前，没有安排，只有通知。

“如家置业新府大区即将并店，五家合为一家。”周义说道。

“啊？”四人皆为之惊异，在上个月月初的团建聚餐上，老板高总还告知大家安心工作，有信心度过难关，并且隔三差五的在大群里发送正能量的文案，群内之人包括周义，个个都在附和，有的引用经典名句，有的还转发到朋友圈共勉，有的虽然没当一回事，但为配以奋斗的表情包，这段时间老板一声没吭，大家也就以为老板扒文案扒累了而已，没想到是在酝酿这么一个大招。

然而，真正的大招此刻才来。

“我们，”周义说，发觉不对又改口，说，“是公司，公司不会裁员。”

“那就好，吓死我了，我还以为……”一个销售说。

这家门店的硕果仅存，全员女性，且全部成家，肩负着家庭，相对于高薪的有货，她们更青睐稳定，哪怕是死工资大锅饭，朋友圈里谁谁谁又开了多少单，拿了多少奖金，置换了什么家庭物件，但一整年下来，自己的收入匀下来，对家庭还是有帮助的。退一万步讲，只要老板不炒她，她绝对不会主动离职，只要暗示发工资，领导或老板怎么批评乃至人身攻击，都不算事。

几个女同事已经交头接耳起来。

周义没打断阻止的意思，无论他们喋议什么，这件事都是不可逆转的。

等到声音弱时，周义再次开口，说：“但是你们以为的种种是会发生的。”

“如家置业对现有员工的方案是不裁员，考虑到有许多变数，所以也不续签。”

“那我们怎么办？现在这个时间去面试，多半也不会过。”

“是啊，我听说另外几个渠道公司，都是单日量化，完不成就加班，加班该完不成就取消休息。”

“是啊，三个月后才签员工合同，你要走劳动仲裁，他们直接给你来绩效考核，这套程序就算赢了也掉层皮。”

“去案场更难，首先要年轻漂亮的，过了这关还有学历要求，你说你高中毕业，就是拉低队伍素质。”

周义看着听着，几人各抒己见，从听到的消极描述中也能推测出这个行业已经不是卷的问题了。他还有后续的消息，说是好消息，但也只能算是不幸中的万幸。

“还有一条消息，”周义见众人差不多了，便开口道，“假如我们能在这段时间内签下某个质量盘，我们还有机会案场渠道一手抓，我们当中还有部分能留存下来。”

“那很好啊。”周义对面的几人纷纷说道，这里面确实有个别是老资历了，老板高总只要开单数据，其他的小问题只要不突出，他也都不会点破。

“也不要抱太大希望，市场毕竟已经不像从前了。你们保留在公司的提成，会全部结算完，额外还有一些补助，但不多，这是我能争取到最优方案了。”周义说道，老板让他来当这个恶人，他只能靠给自己贴金的方式洗了。

“我们的合同应该全部都是以12月31日为截止日的吧。”

如家置业的运作，劳动合同都是以每一年的最后一日为截止日，新的合同便是以新一年的开年为起始日。

“那义哥你呢？”有销售问道。

“我大概率也得另谋出路了。”周义说道，老板高总对他还是不错的，但不错的只是态度，并未表现在收入上，这也是他即便升职为半个区域负责人，也坚持开单的原因。

“哎，连义哥都没法保证自己，那我们就更不用说了。”

“好了，都忙去吧，大家该拓客拓客，该开单开单，从现在起，开单的同事每一单额外奖励，200块。”周义补充道，其实他每周都会对门店盘一两次客，这200块，能发出去多少心里也是有数的。

“散会。”

周义在门店里走了一圈，一般除了自己以及高总所在的门店他到的频次比较高之外，其余门店他也就一周开个两到三次，一年多时间里，好些同事叫得上名字，但并不是很熟。

销售培训里面的许多配合呀默契之类的，所起到作用仅仅是聊胜于无，哪天没有同事，自己顾军直入，也很正常，且并不会产生太大的影响。

如家置业的门店，因为户型的差异，格局会有不同，但布局是一样的，一间办公室一处卫生间，大厅摆上电脑桌，前台对着众多工位。周义到处巡视了一番，看看空的工位抽屉都留有什么，看看前台电脑有没有被恶意格式化，清点一下计算器是否每桌一台，看看办公室里还剩下些什么，最后算算旧电脑卖二手能得几个钱，是走跳蚤市场的网络平台呢，还是直接喊当地的回收。

方方面面，周义都有想过，不过这取决于老板是否放权，让其挣点辛苦费。

众人一致阴着脸回到工位上，但情绪都已失控，又是满满的负能量的一天。

“义哥！”一名销售人员喊住了瞎逛的周义。

“哦，小茹。”周义回应道。

销售名叫刘丽茹，上个月月底刚请了婚假，顺便邀请了如家置业府城大区所有在职员工随份子，按广东的规矩一律以200为标准，不过同事们都不傻，这份子钱，有些人是明显没有机会“割回来”的，以至于除了老板封了500外，其他所有人，都随100。

此时的刘丽茹，才休假回来没几天，马上她的份子钱就不用担心份子钱会被什么结婚满月入伙等席给反向割回去了。

“能帮个忙么？”刘丽茹问道。

这个忙来自客户，在休息的时间里，刘丽茹没有完全抛下工作，有空闲还是会回复回访客户的。

一听“客户”二字，周义直接就答应了。

客户的事，那就是大事，只要是能帮助成交的，又合理合规，那先干了再说。