新融城的感恩节系列活动于11月下旬如期举行，前一晚的好物竞拍活动，出现了些许变动，好在调整及时，避免了佳话成为笑话，周末白天的活动，周义卡着时间，晚到半小时。

感恩的活动物料包含路旗、桁架、定制的雨伞杯子等等，同时为了扩大宣传矩阵，除了自家公众平台推广外，也投以大V平台的地推，同时白天活动还要请了几方媒体进行宣传，无论曝光度，还是现场的气氛，都做得相当到位。

适逢天公作美，大晴天，不少客户和执行人员都露出短袖衫。

进入到新融城项目红线内，现场5米一块牌，10米一个桁架，左眼看到产品价值，右眼就得扫到价格信息，售楼部门口排起了长队，到访的客户依次签到领取活动参与的票券，门口还安排了光站着就行的两个中式服装礼仪，这一切都是为了项目。

门内大厅的销售正站在方形沙盘两侧讲解着项目，留出来的主要一侧是给客户的，三个一队，五个一群，就物业的伙伴辛苦一点了，两个人轮流端茶递水，销售经理张盈慢慢地走向每一处空间，停下来便是拿出手机记录这一刻。

“周义！”张盈喊了一声。

周义笑了笑，说，“好久没见过这么热闹的场面了吧。”

上一次张盈出现在热闹现场的情况，还是被一群债权人围堵着问这问那，她也笑笑说，“这不是多亏了周老板么？”

周义没有回答，而是问起了领导在不在，张盈回答没来。

“我靠，那场谁控啊？”周义惊异道，周末领导要休息，这个是必然的，但没想到都休息去了。

“小梁么？”周义说。

“我怎么懂。”张盈说。

“那个个可都是甩手掌柜了呀。”

没聊多久，周义又前往后门，那儿才是活动的主战场。后门之处，就是新融城项目的园林示范区，先是两排啊翠竹围成的通道，竹子的枝干两米左右挂上彩带，且是有间隔距离的，通道之上，脚踩的是鹅卵石，鹅卵石两边，则是一些白色的石粒，活动期间石粒专门经过漂白。

过完通道有一处舞台，很快周义就会在此表演，舞台的音响也被收纳在了箱子里，并锁上，再往后就是儿童乐园，秋千，儿童木马、七彩话题，每一处都配备游园活动的项目，比如足球9宫格，也就是在一定距离处，将足球射向9个号码的任意一个，号码背后贴着奖品券，凭着奖品券就可以回到售楼部换取对应的礼品；还有亲子类的合作雪橇、背篓接球、你划我猜等等，当然分享朋友圈的工作肯定也少不了，专门设置了工作台，分享了就能获取小礼品，一个发礼品，一个审核客户发送内容。

周义每一处地方都去转转，来玩的客户也都玩得开心，几个主要工作人员也在附近。

“老人机啊，那不行，分享不了朋友圈。”梁怡笔在分享朋友圈的工作台处对一个阿姨说。

“要不您找家里人要智能手机来，我帮您发。”梁怡笔说。

再一看同龄人李晓娜，她在干什么，周义方才看了一眼，就把头扭向别处了。

实在看不下去，

“犀利！”李晓娜呐喊道，她在9宫格那里，都客串起了啦啦队。

梁怡笔看到了不远处的周义，便走了过来。

“哎，师父，今天怎么是一个人啊？”梁怡笔笑问。

“本来就一个人。”周义说道。

“我很期待你下午的表演哟。”梁怡笔笑道。

梁怡笔所说的表演，正是新融城两周年嘉年华的汉服文化体验日，出于没有汉服活动经验，就选择了在周六下午3点半开始，活动有舞台剧，有儿童的汉服体验，有汉服乐师，以及类似游戏NPC的古诗文互动。

这一周时间，府城职业技术学院的刘乐乐老师每天都来到项目排练，有时候在篮球场，有时候则是园林内的凉亭处，当舞台搭建完毕时，他们则固定在园林入口不远处，周义选择性参加，总共也就几句话。

李晓娜游走完各个活动项目，也走到了工作台处，脱掉了外套，捧在手里，上身是一件长袖T恤。

周义笑了笑，对李晓娜说：“怎么看你比客户还累？”。

周义的突然一问，让李晓娜措手不及，唯顾左右而言他，“刚刚又是去了样板间，又教客户签到，很多客户都不懂。”

这个回答周义显然不满意，起步便说：“那我们再去一趟样板间。”

说完了，两个人跟甲方代表梁怡笔打了声招呼后，便离开了活动现场，往园林深处，铁皮围挡包围的楼栋走去。

新融城的样板间有两个入口，一个入口在在营销中心旁，方便工人进出，一个入口在售楼部里的园林示范区深处，方便客户进出。

也许是听出了周义的不满，李晓娜路上都不敢开口，怕一开口，周义又抛出别的问题。

“我们渠道的客户有来么？”周义问道。

由中介发展的客户属于渠道客户，非渠道客户就自然可以归为案场来客。自如家置业与新融城签订独家分销协议后，没过多久，周义就把驻场的排班分给了每个门店，一个月三十天，基本上每个都至少要到项目驻场1天，周末甚至可能排到3个人。

“有啊，来了不少。”李晓娜回答。

“大概多少人，对应多少组？”周义又问。

“嗯……还没来得及统计。”李晓娜答道，她压根就没数过。

“我以前做统计的时候，不光只录入客户的姓名电话，还细分到了，年纪，多少人，是谁邀约的客户。”周义说。

“啊？”李晓娜简直不敢相信，她之前在五百强房企开发的项目中实习，搞了好多场活动，录了好多活动数据，领导都从来没提过这一点。

“那客户很多的时候怎么记呢？”李晓娜问。

周义缓缓答道：“人少的时候我是10组一记，人多的时候就三五组一记，一开始没没有那么周到，就记在手掌上，后来记在便利贴或者小纸条上，至于如何速记，自己做一些特定符号，跟平面图上的那些飘窗、空调机位、承重墙等类似。”

李晓娜顿悟，说：“厉害厉害，我怎么就没想到呢？搞完活动还要活动总结，有一部分内容也是数据，提前做一些统计，做文档时候也会快一些。”

“熟能生巧。”周义说，又对方才看到场景做评述，“我们搞活动的切忌沉醉于活动，客户开心那不是活动的目的，那只是每一场活动都必须实现的过程，活动的重点要么吸纳客户，要么就是意向或成交的转化，这是营销操盘的逻辑，总控的，要去把控全局，我们要知道每个环节什么情况，但不宜扎在某个环节上。”

“知道了，义哥，我懂了。”李晓娜回答。

说完了想说的内容，周义不再问话，一路上李晓娜问，他就答，若不问，他也就到处张望。

新融城在售的四个户型，分别设置了三个样板间，三个样板间根据户型大小，配以简欧、新中式和中式三种装修风格。中式家具棕色油漆居多，地板采用的淡色或浅黄之类；新中式少了中式的精雕各种特色，多了百搭的风格；欧式讲究色彩相近匀称，毕竟是居家，不是展馆，少一些视觉冲击，多一些温馨。

三个样板间分在了两栋楼里，出了电梯，拐角处有一张用于长凳，客户坐在长凳上，可以套上鞋套，此时长凳上坐着人，周边也站了不少人，鞋套已经用完了，哪怕重复使用，也不够了。

“大家稍安勿躁，这个小问题很快就解决的。”周义说着，客串起了执行人员，维持秩序，转过头，便与李晓娜走回电梯口处。

“把这个情况跟小梁说一下，让她安排物业来处理。”

“哎呀，周助理，”电梯张开，走出了一个人说，“我一个月才领那么点钱，你小报告一打，我一个礼拜白干了。”

这是新融城的物业经理，他手里拿着两个透明包装的袋子，袋子里正是蓝色的鞋套。

“跑了好多地方才买到这种鞋套。”物业经理说道。

“哦。”周义笑了笑，转头对李晓娜说，“不用了，已经处理了。”

站在场外的客户，陆陆续续换上鞋套，周义站在一处样板间门口，看到了一位如家的门店经理，还有两位同事，门店经理拿着电子测量尺，在墙边测着各种距离，两个一线的中介人员，责站在两个方向，与客户进行讲解，样板间里的开起了空调，但他们的汗冒在额头上，更为重要的是，这三人的脚上套的不是鞋套，而是袜子。

此情此景，周义自然看得懂怎么回事，鞋套给客户，他们自发的脱下鞋，他拿出了手机，站在门口，扫拍着样板间里的众多人影，一个同事看到了他，周义息屏手机，向该同事伸出了大拇指。

以上只是系列活动几处剪影，虽有小问题，皆无大碍，重头戏还得是汉服舞台剧《新木兰诗》，这也最最棘手的。

下午一点半左右，刘乐乐带着学生来到了新融城，韩舒妍也踩着点来到。

刘乐乐扎着马尾辫，墨镜圆帽，黑白相间的格子假两件衬衫，手里拿着个贴有\"LV\"logo的小包，下半身包臀裙，棉袜，还有黑色的长靴。韩舒妍就相对简单了，一顶白色鸭舌帽，一套安踏运动服，脚上一双跑鞋。

刘乐乐老师还带来一辆皮卡，皮卡的车斗里都是汉服体验必备的道具，音响之类已经提前假设好，拉来的道具，包含新租的供客户体验的汉服、国风乐队的乐器，以及化妆道具。

道具随着演员们进到营销中心，又来到了园林区域。

“乐器组把设备安放到约定区域，牛皮鼓铜锣唢呐一组，古筝琵琶二胡弦乐一组，还有管乐吹的笛子笙这些一组，互动区域的把儿童汉服带过去，还有不到两个小时的时间准备，舞台剧演员请更换道具服。”刘乐乐站在舞台剧的的舞台前说。

随从人员接收到指令后，有的直接去到指定区域，有的来到舞台后搭设的更衣棚。

道具服穿完之后都会折叠好套进袋子里装到箱子，而古式婚礼，作为这一出戏的重要部分，那两套红色的汉服是穿完了之后挂在棚子里。

周义在棚子内找到第一套小兵的戏服，他身上的衣服是件圆领的卫衣，脱衣服都不用，直接就套在身上，随后又从另一个箱子找到道具长靴，左脚卡右脚，休闲皮鞋就脱掉了，穿布靴，也是连坐下都不用，快捷又高校。

更衣室不够用，其他演出人员就用到了售楼部里的其他地方。

换好衣服的舞台剧演员从几个方向回到舞台，换得最快的周义期间哪也不敢去，对于自己出演舞台剧一事的保密级别已经到了“见光死”，堂堂一个如家置业新府大区二把手，居然分文不取地就送表演，要是传出去了，百分百要成为“业界佳话”。

“你不穿裤子的么？”刘乐乐冲周义问道。

“哪不穿了？”周义说完，撩起自己的汉服裙摆，他这件戏服就跟售楼部的连衣裙一样，从衣领往身上一套即可，连纽扣都没有一个，靠腰间的腰带倒是可以实现收腰的效果，裙摆之内出现的是黑色的7分裤。

“得换。”刘乐乐说。

“前几天不是不换的么？”周义问。

“那是你是踩点，没办法而已。”刘乐乐说，“你也不想这么重大的节目就砸在你这儿吧。”

“我靠。”

周义还能说什么，这就是被人pua了呀，事已至此，只能照做，拿着一条裤子挡住半张脸吧。

等到周义回来之时，刘乐乐又安排了新活。

“化妆。”刘乐乐说。

“还要化妆？”周义说道，满脸的质疑。

“对，你也不希望素面对着你的观众，你的客户吧，别人是精装房，就你一张毛坯脸？”

“尼玛！”周义不爽道。