第一个赢利点为普通销售利润，第二个赢利点为加气罐，加气罐可保证加气80次，成本6毛，定价一块。

试行阶段销售渠道由国资负责进入河北各地供销社，百货公司，正式销售阶段交由博创公司负责。

陈国治作为创博公司经营总经理，负责日常经营管理，占创博公司股份10%

特事特办，当天京城工商局局长拿着新成立的创博公司营业执照送到火柴厂，第二天，国内第一家由国资控股的合资公司博创正式成立。

裘主任春风得意，回到办公室给何老打电话：“老何，刘一鸣小子不错。对，今天成立了，第一家合资公司，他投资了二十万，钱没问题，查过。好，好，好，不会亏了他。外汇归国家可是他主动提的，我没诱导。嗯，人品目前看没问题。”

博世公司收到华清大学暂停通知后没有任何变化，老板发话了，继续干，好好干，库存的书够卖一阵子。

秦明特意回来了一趟，一是处理刘一鸣遗漏的小事，二是汇报培训学校情况。

“组织架构已经全部搭建起来。通过卖书接触到了许多学生和家长。程明的意思让我回来问问你怎么开展，简单粗暴的办法有效但是复制的概率太大，容易给别人做嫁衣。”

“学校经费充足吗？”

“账面上还有八万多。”

“免费授课，分文不取。”

“免费！！！不行，一鸣。”秦明急了，脸又红了。

“不着急，听我说完。所有课程分为两部分，一部分免费，一部分收费。现在需要口碑，人气，打造品牌，不要怕花钱，哪怕所有人来都是冲着免费来的。转化，明白什么是转化吗？”

秦明茫然的摇头。

“想办法让免费的学生心甘情愿的成为付费学生。具体办法让程明想，学校正常后你就回来主持博世公司业务。”

“好。”

两天后，99号只剩下刘一鸣一人无聊的光着膀子坐在水池边掰着馒头喂鱼。

陈国治已经忙成了狗，车间、供销社、百货公司三点一线，家，无所谓，哪里都可以睡，吃什么更不重要，有口水活着就行。

周黄明和黄强回到学校实验室开始了打火机升级实验，他们说他们不仅要制作加气打火机，还要研究防风打火机。

“哎，人太聪明也不行！劳累命。”刘一鸣发出感慨。

“砰砰砰。”贺晨带着何娟何冰冰砸门。

“强盗还是劫匪，砸坏了赔不赔。”刘一鸣笑道。

“哥们儿带两个姐妹儿来认门，看清楚了，他就是刘一鸣，狗大户，今儿来了，可劲儿吃，看上的直接搬走。你们姨父说了，对他不要客气，就当阶级敌人对付。”

何娟自然认识，旁边站着一位穿着白色连衣裙的想必就是何家远在滇省的孙女何冰冰了。

何冰冰与何娟长相接近，肤色黑一点，五官却更为精致一些，个子1米6左右，扎着马尾辫，眯眼笑着：“你好，刘一鸣，我叫何冰冰。”