塞翁失马，焉知非福？

这一酒瓶砸下来，不仅砸出了张晓凡桀骜不驯的气质，还砸出了天海百货的内部埋藏已久的问题。

相关媒体爆料之后的第二天，顾客就向有关部门投诉，反映天海百货食品过期，售货员态度恶劣等等。

好家伙，不查不知道，一查吓一跳，天海百货过期食品居然占了三成。

董事会连夜召开紧急会议，捅了这么大的篓子，必须有人承担。

结果，一气之下开除了五个主管级以上的干部，员工进行全方面考核，不达标的立马滚蛋。

张晓凡却因此名声大噪，无形中为凡味食品做了一次免费的曝光。

大大小小的食品批发商，零售商纷至沓来，张晓凡忙得不亦乐乎。

让他百思不得其解的是，大半的客人感兴趣的不是凡味食品，而是这小子初生牛犊不怕虎的戾气。

其中有一家名为“兄弟连锁”的商场，规模仅次于天海百货。

负责人身材魁梧，与张晓凡坐一起，整整多出半个身子。

看了凡味食品的目录和报价单，轻轻点了点头，整理一下语言，淡淡的说道：

“张先生，咱们开门见山，我不会像天海百货那样厚颜无耻，也不要求供应商卑躬屈漆。但是我也有个原则，需要在进货价抽出五个点作为我的酬劳，单独打入我的私人账户。”

张晓凡微笑着说道：

“我理解这个行业的规矩。我也希望您能理解，凡味食品相比同行，价格实惠很多，我们只想薄利多销，所以不能以同行的返点标准，我们最多只能给你三个点。”

张晓凡停顿了一下，

“你是聪明人，想必比我更清楚。若是我们的产品销量大，你得到的好处要比其他的同行多得多。”

大个子点了点头，若有所思的说道：

“我们跟供应商货款结算时间都是四十五天，这个可以接受吗？”

张晓凡微微皱眉，

“我相信贵方的实力，只不过敝厂刚上规模，资金压力山大。我们向来是现金交易，但是看到贵方的诚意，第一个月希望现金交易，后面可以按月结。”

大个子端起茶杯，品了一口，思索一会，站起身来，向张晓凡伸出手臂。

“希望我们合作愉快。我回去让财务把采购单传过来，并安排货款。”

张晓凡微笑着点点头。

“要不然一起吃个便饭，以表谢意。”

大个子想起天海百货的窘境，忍不住笑了起来，摆了摆手。

“这里还有一百多人等着张先生养活，若是凡味食品销量真如张先生所言，到时我请你吃饭都没问题。”

张晓凡送走大个子之后，吴俏丽开心的朝他竖起大拇指。

虽然商场上鱼龙混杂，但是真心实意做买卖的也不在少数。

只是很多时候，我们给客户带上了救世主的光环，把他们当成财神爷，自己低人一等。就算对方作威作福，我们也是忍气吞声。

交易是建立在平等的关系上。你所需要的，我正好拥有；你给我金钱，我给你便利。

这样才是良性的交易。

———

没过一会，肖益土喜笑颜开走了进来，拿着一小盒薯条。

“凡哥，尝尝这个。”

张晓凡拿了一条观察一下，细细嚼了起来。