也开始反思，上一次蹬着三轮车跑了几个县，都是先在县城里转两圈，边寻找自行车销售店铺，之后就到店铺里找老板，自我介绍身份，然后说在当地寻找销售商。

都是对方询问，两人回答，对方一说不感兴趣，就蹬着三轮车离开，并没有像这次对待路大吉一样，认真的做好切入点，表明产品的优势，针对性的做出合作方案。

就算路大吉继续拒绝，两人还有备选方案。

郑宏伟从这次事件中，已经明白下面如何开展工作。不能再盲目的去找销售方，应该了解每个县里自行车销售店铺的实际情况，选择一到两家优质的客户，制定针对性的方案，去说服对方合作。

十分钟后，看了两遍资料的路大吉开始提出自己的问题：“这个独家代理销售我是看明白了，就是和你们厂签订协议之后，边首县只有我能销售你们厂的三轮车，其他的问题先不说，但是这个两万的代理费，我是出不起。”

路大吉无奈的把资料递了回来。理发店几年来，路大吉手里确实有五六千块的存款，前些时候，又通过在信用社工作的小舅子拿到了两万的政策性贷款，这才产生开店的想法。

刚刚看到平和县车辆厂产品的独家代理方案，又想到平和县十天卖五十辆三轮车的销售数据，还真有些动心。每辆车可是最低赚三十块啊，卖杂牌自行车每辆车也就是赚十几块钱，一个月也不一定能卖掉三十辆。

何况县城里的自行车销售店铺也越来越多。

可一看到代理费，就心凉了。

交上这笔代理费，哪还有进三轮车的钱。

郑宏伟又把资料推回了路大吉手中，说：“路师傅，这县级代理费两万块，确实不能少，可并不一定需要一次性付齐。我们厂刚刚开拓市场，在条件上有一定的弹性，你再看下资料，如果真感兴趣，可以到我们厂里和平和县的店铺去考察，至于有困难的地方，可以找我们厂长协商。”

这一点是郑庆仁交代的，尽可能促成各个县的独家代理销售合作，之后才考虑批发销售。

郑宏伟和郑小伟两人都没在意，想着只要能销售出去三轮车就行，管他是独家代理还是批发给商家销售。

还是昨晚讨论路大吉的问题时，郑小伟提了句，庆仁哥希望每个县的销售工作，都交给独家代理。

郑宏伟才忽然醒悟过来，车辆厂的真正销售方向。

只不过现阶段，车辆厂的生产规模，还支撑不了太多的县域代理商拿货。

路大吉还在犹豫，搓了搓手掌，说：“从看到你们厂的三轮车之后，我就觉得三轮车未来会有很好的市场，所以才去找的你们。独家代理我就不做了，要不我就先从你们厂里进点三轮车过来卖。”

店铺开起来之后，可以同时销售自行车和三轮车，这样投资也不大，收益还稳定。

“路师傅，我还是建议你先去一趟我们厂考察之后再做决定。”

郑宏伟还想争取一下。

“有机会，我会去平和县一趟。不过我现在有事……要不你们下午再来，到理发店找我。”路大吉见太阳已经接近正中，开始赶人。省城自行车二厂的销售人员还在等着自己过去查验样品车和下订单。

“那好，下午两点，我们再来拜访。”

说完，郑宏伟和郑小伟两人先行离开，找了一个小饭店，翻出上次来边首县记录的自行车销售店铺的记事本。

想着从这几家店里，圈出一两家有实力的店铺，路大吉这边谈不下的话，就换目标。