“你怎么知道这是下叠的？”张齐元有些好奇道。

“呵呵，看房号就能看出来，36-2-1-2-1就是说这套房子是36栋2单元的1、2层的1号房。”罗刚笑道。

“那不靠消防通道是什么情况？”

“按照规定，小区里必须要有容纳消防车开进来的通道，所以往往靠着消防通道的叠拼花园会比正常的小一点，这些位置的下叠以及临路的下叠很难出售，基本上都是用做工抵房的，不过你这套房子是36栋的，处于小区中间位置，花园面积没有受损，价格肯定比那些工抵房要高。”罗刚解释道。

张齐元点了点头，心中有了数。

在南区这边，以前建的小区基本上没有叠拼这种产品，就像他们蓝天国际小区，也只是有洋房而已，现在在南区附近真正有叠拼的小区只有新城东麓和星城景园这两个小区。

而这两个小区也都交了房，其中新城东麓紧靠地铁口，那边的叠拼早就卖光了，不可能有工抵房，而南区这边就只有星城景园和新佳苑有叠拼产品，不过新佳苑位置太偏了。

当然了，现在不少新楼盘也有叠拼产品，比如现在湖畔玉景以及恒峯都会有叠拼出来，但都是期房，而且现在还没有开售。

也就是说现在在南区想要买叠拼，且没有税费的，也只有星城景园的工抵房了，而他这套处于小区中间位置，花园面积也比现在在售的工抵房大一点，那就是这套房子的核心卖点。

“那现在那边临路的下叠卖多少钱？”张齐元问道。

“那边的下叠工抵的价格基本上是345万左右，各个工抵方情况不一样，有的急用钱愿意亏钱，就320-330万左右，有的不愿意亏钱就原价出，不过星城那边的置业顾问都会在这个基础上加十万，然后中介也会加十万，到时候客户实在是要讲价的话，就在置业顾问和中介的费用里讲了。”罗刚说道。

“那你觉得我们定什么价格比较好？”张齐元望着罗刚道。

罗刚考虑了一下道：“就定360万吧，毕竟业主那边要340万，虽然没有星城那边的人赚差价，但是到时候备案的话，还是要他们去跑的，留出一两万块钱打点他们，然后还要留个十万左右给客户来砍价，剩下八万就算是我们的费用了。”

张齐元点了点头，很是认同这个价格。

“我准备去看下那套下叠，你去不去？”

“走吧，我跟你一起。”

两人来到星城景园北大门，当看到星城景园威严大气的大门后，他心中一动，拿出手机站在正中间拍了张照片，然后一边走着一边录制视频。

进入小区后，他又沿着星城景园的景观中轴拍了一圈，这才来到36-2-1-2-1号房。

“星城景园的下叠面积是156平，花园面积和地下室的面积都是赠送的，如果按照340万来出的，单价差不多是2.2万的单价，这个单价对于下叠来说，还是挺划算的，不过要找到全款客户就有点难了。”罗刚打量一番道。

“既然还有其它的工抵房在卖，到时候有客户拿不出全款的话，可以看那些临路的工抵房嘛，总会有能拿出全款的客户。”

张齐元毫不在意的说道，然后拿出手机准备拍视频。

“你不入镜讲解一下？”见张齐元双手举着手机，罗刚不由调侃道。