“你给他拟一份试用期合同,为期一个月,如果一个月内业绩达到.200双鞋吧。就转正,可以和公司签订正规的代理合同。”
许青山简单想了一下就开口安排道。
“这一个月里,价格按照正常计算,但是作为口头约定,让他先熟悉熟悉。”
200双看起来并不少,但是在许青山看来,这个侯成应该是能办得到的。
至于侯成是用什么办法拿下这么多的订单的呢?
许青山用膝盖想都能想出好几种办法,但最可能的应该还是侯成自己补贴抽成进去,同样是利用了人的趋利心理。
99的鞋子,他在学校里可能就按活动价卖95,或者更拼一点就卖个90。
在市场里。
最容易获得优势的方式就是降价,打价格战。
这也是为什么打价格战经常打得双方一起亏、一起爆炸,但是还是那么多企业愿意打价格战来抢占市场份额。
有句话说得好。
同样都是这把手机。
如果他卖7999,那我觉得它是一坨史上最臭的答辩。
但是如果他卖999,那我觉得它就是史上第一神机。
一个产品是否会促进用户的购买意愿,很大程度上是在于这个产品的性价比。
准确的说,是在用户的眼里,这个产品的性价比。
在真实需求上追逐性价比。
在优势部分创造用户需求。
这一套一套的,许青山已经用得轻车熟路了。
只是这些东西暂时也没必要用在鞋业这种小事情上,许青山有更大的追求。
卖假鞋这件事,就像是他做五三代理一样,都只是为了一笔启动资金,为了一笔能够解开自己当前困局的资金。
“我明白了,我这边有其他情况的话,随时问你。”
林辰华觉得自己的脑袋虽然变灵光了不少,但是在外甥面前总是显得自己很笨拙。
现在涉及到了真真切切在赚钱的事情,他自然不敢含糊。
“没事,也不用事事都问。”
许青山淡然地安慰舅舅道。
“有时候就是需要试错成本的,做生意不要害怕犯错,而是在犯错之后要懂得吸取教训,下一次避开问题就行。这么多做生意的,哪个成功的人没有吃过亏?”
“不是说吃亏是好事,但是也不必过于纠结失败和错误,只要大方向是正确的,底线是存在的,就没问题。”
“嗯嗯。”
林辰华连忙答应。
他丝毫没有觉得舅舅被外甥这样说教是多么丢脸的一件事。
许青山有本事。
他就听许青山。
按照许青山的安排,林辰华在鹭岛里找到了一家专门代理公司注册的机构。
之后又开始物色起了一名合适可靠的会计。
不知道为什么,许青山要求林辰华要找一个女会计,一定要可靠,有软肋,有道德底线,并且容易掌控的。
虽然林辰华以前也是混社会混江湖的。
但是说实话,他脑袋里秉持的还是好男不打女人的那套思维逻辑,对于许青山这种明摆着就是要拿捏住人家的做法,他并不是很认可。
可林辰华这家伙好就好在。
他不认可归不认可,做会照做,主打一手有自己的想法,但是不会有多余的行为。
侯成那边拿到了校园代理的试用期资格之后,很是兴奋。
隔三差五的就过来付钱给林辰华订新的存货。
甚至没两周时间,他就已经开始不用像之前那样让人来林辰华这里拿货了,他自己带人过来一次性搬一堆货回学校。
那架势,不知道的还以为他才是老板。
只不过,期间侯成有想过和林辰华聊聊能不能付定金走批量的路线,但是却被林辰华拒绝了。
这次拒绝,是许青山在背后授意。
一来,他不想让侯成在鹭岛大学内一家独大。
二来,这项事业,没有必要承担任何的风险。
侯成付款提货,那就是钱货两讫,比较没有后续风险,但是如果是以定金的方式,很容易就形成了资金链的连锁反应。
在许青山的指点下,林辰华也开始去接触一些有想法的鹭岛大学学生。
侯成之后,又陆陆续续的有几个学生成了林辰华的校园代理。
有代理,就会有竞争。
但林辰华不需要去管那些,他现在依旧保持着每日出摊,物色更多的校园代理。
甚至有些附近的学校的学生听说了这边的事,都会跑老远的路过来找林辰华。
这边的事业慢慢的有起色,那边许青山的论文也在陈大跃的指导下逐渐进入了收尾阶段。
但许青山接下来先遇到的事情,却是龙江实验的事。
我果然是吃辣菜逼,今晚快拉晕了