东城批发市场是滨海市唯一的批发市场，叶晨之前跟着周琴来拿过几次货，到也算是轻车熟路。

半个小时的时间，两人的货物全部凑齐了，而叶晨兜里的一千一百块钱也直接见底了。

不过叶晨相信，等这些货物卖出去后，他花出去的钱至少能翻一倍，毕竟他手里可是握着一个杀手锏。

相比叶晨的老练，第一次看到批发价格的黄浩却是彻底惊呆了，他怎么也想不到自己平日里在小推车上买的5块钱3双的袜子成本只有5毛钱。

当然他不知道的是这些产品之所以能成为地摊王者，就是因为它们大多并非什么名牌产品，成本低而且没有统一的定价。

而它们之所以能卖出这么高的利润，靠的则是消费者的一种惯性消费思维。

比如说人们经常买的袜子是3元一双，那么当他们看到另一双不认识的袜子时就会惯性的认为它们的价格应该在3元左右，并且会以这个价格标准来衡量所购买产品是否划算。

这便是地摊王者一直长盛不衰的缘由。

“叶子，你说我们这么低的价格进的货会有人买吗？”

回去的路上，呼哧呼哧蹬着车的黄浩忍不住开口问了起来。

“当然，如果没人买我们买来干嘛？”叶晨胸有成竹的道。

“5毛钱的袜子卖一块多，那些人又不是傻子他们为什么会买？”黄浩继续问。

“你以前不也买了吗？”叶晨揶揄一笑，“并不是每个人都会来批发袜子，也不是每个人都能一眼看出产品的实际价格！”

“也对！”黄浩有些茫然的点了点头，继续道：“可我为什么老有种别人一眼就能看出这是廉价货的感觉呢！”

叶晨知晓他是因为自己知道了进货价后以己度人认为别人也应该能看出。

这是初入行者的通病，就好比第一次撒谎的人一样，总会担心这谎言会被拆穿，从而露出了各种端倪。

事实上又有几人拥有识破谎言的能力呢！

“那就努力让他们看不出来呗！”叶晨嘿嘿一笑，继续道：“如果哪天你能拿着5毛钱的东西讲出50元甚至500元的气势，那么恭喜你，你再也不用为钱发愁了！”

叶晨说的何尝不是一种事实，另外除了可以利用顾客不知晓成本外，还有诸多手段可以让顾客忽略产品价格。

比如这5元钱三双的袜子。

既然黄浩已经跟自己站在了一起，叶晨也不介意多教他些技巧，于是继续道：

“我问你几个简单的问题，如果这袜子我卖2元一双你会不会买？”

“不会，感觉贵了！”

“如果我卖1.5元一双你会不会买？”

“应该不会！”黄浩的语气有些不坚定。

“如果我卖1元一双，你会不会买？”叶晨继续问。

“不会，太便宜了不太放心。”这次黄浩回答得极为肯定。

“那好，同样是这袜子如果我卖5元3双你会不会买？”

“这……可能会买！”这次黄浩给出了一个不太确定的答案，显然他已经动摇了，毕竟自己曾经就买过。

“为啥？”叶晨继续问。

黄浩犹豫了一下，如实道：“我也不知道为啥，就是感觉应该很划算。”

“这就对了嘛！”叶晨肯定了黄浩的猜想，解释道：“因为5元这个价格对于单双袜子来说是个中等偏上的价格，一定程度上会暗示你产品不错，同时还会触发你的心理防御机制。”