母亲对于这种直销很是心动，但她对于三千块的门槛很抗拒，所以一直没有主动去参与。

更为重要的是，母亲并不清楚这种直销怎么挣钱。

在她道听途说的认知里面，一个人只能买一盒的买卖，那就是一锤子买卖。

一套三千的价格已然令她咋舌，她觉得她不可能再加价卖给别人。

姑姑作为“行里人”，则有很多一手的不同见解。

“三嫂子，你想差了。

咱们这个加香礼盒啊，虽然不便宜，但它利润也高啊。

你花三千买一套，回来你看看周围谁还想干这个，你转手卖给她。

到时候她交那三千，你只要给公司两千七，自己转手赚三百。

到了那时候，你跟她就都可以再发展下线。

你自己发展的下线，每个人进门你就提三百。

你下线发展的下线进门，你下线提三百，你还能提二百。

再有下线，你提一百，再再有下线，你提五十。

你这只需要发展三个下线，每个下线再各自发展三个下线，你就等着收钱就行了。”

下线的事就把母亲绕晕了，她不知道这么卖东西，究竟算不算做生意。

她只知道，如果进了加香的门，她就需要先交三千块钱门票，再花两份门票钱发展三个下线。

姑姑见母亲不说话，继续游说道：“这种简单发财的道，公司不想让一个人独占。

现在公司规定，每个人只能发展三个下线，下线收益逐层递减，最多九层就结束收益。”

说着话，姑姑拿出来一个条格笔记本，翻开一页空白页，用圆珠笔在上面画了两条线。

两条线在顶部想交，与条格自然形成一个九层的金字塔。

随后，姑姑倒着在每层金字塔后面依次写上数字。

1、2、5、10、25、50、100、200、300。

“按照公司规定，你站在塔尖上，下面九层下线完全发展完成，你可以分到六万六千六。

咱们不想那么大的富贵，咱们只做最高那四、五层。

做到五层，收益一万五，做到四层收益也有九千五。

只要做到这里，咱们就不赔，后面他们再继续发展，咱们就是白落的钞票。”

姑姑没有说，她使用的是公司特意培训过的话术。

公司对她们这些已经加入的人说，只要每一级新加入的“下线”，都完美地发展完成四到五层下线，先加入的人员，早晚能做满九层，拿走六万六退休。

我想，姑姑可能是被话术绕进去了，没有意识到一个严重的问题。

让你通过骗人营销的公司，它真的不会骗你吗？

母亲心动了，六万六千六，需要父亲不吃不喝在自行车厂干十五年。

可是，厂子越来越不景气，父亲还能不能干十五年，还是两说。

只是，这样一来，原本只需要三千的成本，忽然就变成了九千。

母亲怯怯地问：“如果进来之后，等分红够了再买下一个套装，可以吗？”

姑姑大摇其头，却给出了肯定的答案。

“可以，当然可以。

就是吧，你发展几个下线，也是做到四层回本。

你一开始就发展三个，同时做到四层，在时间上就更快一点。

你要是一开始才一个，最少得用别人三倍的时间，才能收回成本。

到那个时候，别人七八层都做完了，就差等时间退休了。”