“你说的对，这样不是个事。”孙瑞芬意识到了问题。

“我们先筹划一下，然后大家坐下来好好聊聊。”

看着孙瑞芬陷入了沉思，林清觉得可以暂时转移一下话题。“明天几点去YM经销商那？”

“约的九点，位置我这就发给你。”

第二天，两人早早地起来了，洗漱完毕，吃过早饭，然后就出发了。

季城的早高峰跟京都比起来，真算不得是高峰，除了两三个地方慢了点儿，剩下的一路畅通，很快就到了。

经销商位于一个小区里，门禁比较严格，门卫对于陌生的面孔，询问得比较仔细。关键的问题是，两人是第一次来，楼号业务名根本也说不明白。不过，看着两人都是一身职业装束，门卫也没有为难，只是让打电话联系业主而已。

林清在之前的工作中，已经习惯了写字楼的办公环境，对于经销商在小区里面这件事，跟他之前的想象不一样。尤其是门卫一盘查，让这种感觉更加突出了。

不一会儿，出来一位年轻小伙子，拿着门禁卡：“是孙总和林总吧，您二位久等了。顾总正在楼上恭候二位呢。”

跟随着小伙子的指引，两人到了办公室，一间四居室的民房，往里走的时候，林清顺便观察了一下，四室两厅的结构，其中外面两个房间和餐厅是作为办公区的，摆了工位，客厅做会议室。里面两个房间，是单人办公室，显然，这是两位领导。

小伙子领着二人进入了北面的房间，一位美女起身相迎：“欢迎二位，我叫顾玥，九泰公司总经理。”

顾总的确是一位美女，而且是明星脸，你看到她，就能想起一首歌：“祝你平安~”。眼角的皱纹已经遮不住四十多岁的年华，但还是要讲，风韵犹存。

“陈经理给我打电话介绍了你们的情况，我们太需要你们的帮助了。”顾总没有寒暄，开门见山，直奔主题。这让林清更加深了对她的印象，很有好感。林清之前的交际中，这样直接的情况不多，那个圈子里面，总是要做些铺垫的，不然会给人一种感觉——楞。

有了陈小一的介绍，几人的沟通也就不需要再去解释基本的概念，然后顾总又是爽快人，沟通起来就更顺畅了。

孙瑞芬很喜欢这种沟通的风格，再说，作为FCM产品的专家，她是有明显的心理优势的。

“你们怎么想起来做FCM产品的？”

“说来话长。”顾总开始介绍起她们公司了。

原来顾总的公司最开始是做大型设备和肿瘤治疗设备的，对IVD产品基本不懂，更不要说FCM这样的技术门槛非常高的产品了。

通过设备业务，跟很多医院的就建立了供货联系，有些熟悉的医院，因为各种原因，也会把部分检验科的设备交给他们做，也就开始介入了IVD业务。

后来，他们的一个合作伙伴，做了一款国产的血细胞计数产品，销售额和利润十分可观，高峰期时单项产品的年销售额甚至能做到五千万，而顾总公司的全部销售额才八千万左右。这让他们很是震撼。于是，他们多方打听，才知道FCM产品是可以检测同样的项目的。