胡总在投资AH公司之前,就投资设立一家做检测试纸的公司,那家公司很成功,每年一个多亿的销售额,也得到了行业的认可。但是,受限于产品的市场容量比较小,如果没有特殊机遇的话,已经很难再做得更大了。
这时从IR公司出来的一位知名的“社会活动家”,劝说胡总应该进一步涉足生化和化学发光领域,因为这两个领域占整个IVD市场份额达到了70%多,大有可为。胡总动心了,出资出地出股权,让那位“社会活动家”牵头成立了AH公司,展开生化和化学发光两个产品的研发活动。
“社会活动家”不是企业家,往往是挣快钱的,或者说有什么钱就挣什么钱的,就是受不了IVD产品那较长的开发周期。于是,因为一些原因,“社会活动家”离开了AH公司。这时候AH公司的生化试剂已经有80个项目拿到试剂证了。而销售这块,除了AH公司所在的地区有几百万的销售额以外,就连燕云省市场都没有打开。
IR公司的静总重新担任总经理后,对公司的营销系统进行了清理,将原来负责营销系统的副总经理崔强辞退了。而崔强领着一个团队,与国内几家IVD企业进行洽谈后,决定接受AH公司的邀请,共同开发市场。胡总依然很有魄力,给启动资金,给股份,给管理权限,甚至于花了一百余万,为崔强配了专车。
孔小光是崔强团队的核心人员,而孙瑞芬也是在这个时间被崔强挖过去的。
崔强带领团队进入AH公司后,因为被IR公司辞退的原因,于是就把市场目标标准了IR公司。
IR公司上市前后,崔强任营销副总,而之前也做了几年的销售总监。是IR公司迄今为止,任期最长的营销负责人,用他自己的话说,也算是奇迹了。他一直认为,IR公司能上市,他作为营销系统负责人,功不可没。而静总的做法,是过河拆桥,卸磨杀驴,鸟尽弓藏,兔死狗烹。他总是用这四个连续的成语表达着不满。
这次孔小光来季城,就是找段家山和李家伟,撬动IR公司的生化市场的,尤其是,这里面有个重要的意义,这是IR公司的大本营。
段家山原来是黄龙省区的负责人,崔强团队出走后,他留了下来。但是一朝天子一朝臣,留下的代价就是被撤掉省区经理的职务,当一个普通的业务员。而新任的省区经理,又是他的宿敌,只能唯唯诺诺,明哲保身,混点儿工资和差旅费罢了。
孔小光想让段家山跳槽到AH公司,做黄龙省区经理,晓之以理,动之以情。但是段家山不为所动,只是说有什么事情可以安排他做,但是暂时不想离开IR公司了,静观其变,以后再做打算。
其实段家山的还有另外一半心思。他毕竟不是崔强团队的人,就算暂时被冷落,但是IR公司毕竟是上市公司,产品和市场他都熟悉,再怎么说也不会被开除掉。而AH公司就不同了,刚刚起步阶段,是不是长久还不一定。他毕竟四十多岁的人了,从业务员角度来说,已经是超龄了,求稳就好。
孔小光见劝不动,也只能退而求其次,跟段家山聊业务,聊合作。这时段家山倒是没有犹豫,甚至于把手里掌握的业务清单直接发给了孔小光,并且挨个单子跟孔小光分析替代的可能性。
同时,段家山和李家伟一起,还向孔小光打听起了AH公司的生化仪器情况和销售政策。
难道,这时的林清,脑子闪过了一个念想:“这就是传说中的背包客?不像,是背着包,可是一个是上市公司的省区经理,一个是进口产品的省区经理,不应该啊。这和顾小刚介绍的情况,出入不小啊。”