阿布站在卖场中央,轻轻闭上眼睛,仿佛一下子就回到了曾经在CK工作时的青葱岁月。
马峻岭正在和几个朋友喝茶聊天,听说阿布已经赶到,丢下一句“你们随意”,就跑出门外,开着汽车就直奔友谊商城。
远远看到阿布正在和几个员工站在卖场中央说话,他一路小跑就赶来过来,一把就紧紧抱住了阿布,“兄弟,我做梦都想着你能到福美来视察工作啊。”
“走,到我办公室去,我沏壶茶,咱们好好聊聊。”没等阿布回答,马峻岭就拉着阿布的手,要往外走。
“咱们这样的关系,就不用这么客气了啊。”阿布连连摆手,“已经好久没有来了,还是在卖场转转看看吧!”阿布呵呵笑着说。
“也好也好,我来做向导,咱们一起转转。”听说阿布要逛逛卖场,马峻岭也来了精神。
“当前的销售业绩的问题,倒是没有太大的压力。这几年,随着市场往前走,咱们也增加了好几个业态,从原来的单一零售超市,也引入了百货,餐饮、娱乐,启动了新的招商规划。”马峻岭边走边说。
“单一功能的零售大卖场,很难抵御电商的冲击,马总的设计很符合当前的社会环境。”阿布点点头,“扩大招商面积,压缩超市,用招商的租金来补贴超市下滑的盈利,这个策略非常有意义。”
“我只说了工作状态,布总就知道了我的打算,真是佩服佩服。”马峻岭拉着阿布,带着恭维的口气。“说实在的,通过友谊商城的这次调整,我也发现,这种吃喝玩乐购一体式的购物中心模式,还是很值得操作的。”
“那是当然的了,吸引客流最好的办法就是提升休闲娱乐的功能,让大家愿意在咱们这儿停留。”阿布冲马峻岭连连点头。“传统的百货商场,传统的零售大卖场,好日子都很难再有了。”
“零售卖场要保持业绩不下滑,最经济实惠的办法,就是向着平价百货跨一步;而百货商场,也得下潜贴地气,只玩高档也玩不转了。”
“布总总结的真到位。”马峻岭连连点头,“您就说咱们这友谊商城,当初你和亮总一起设计的时候,那绝对引领潮流。但现在,零售消费市场变化这么大,就显得后劲不足了啊。”
“马总的意思,是要大刀阔斧整改么?”阿布明知故问,特意不提起开新店的事情。
“从成本角度上考虑,友谊商城就保持这个样子,稍作调整。”马峻岭停下脚步,“现在面临着一个相当严峻的问题,也正是邀请布总过来协商的主要原因:省内的几家知名零售企业,已经在和开城政府洽谈开店布局的事情了。”
“福美来的压力,非常大啊!
“马总,有没有具体的成型的战略调整计划呢?阿布也停下了脚步,盯着马峻岭。
“做一家真正意义上的购物中心综合体!”马峻岭语气坚定,“应该算得上是大动作了吧?超市部分参考CK的模式,百货部分就学习大港,面积不低于一万平!”
“开城的面积不大,人口数量也不算多,业务覆盖面是很有限的啊,消费总量能吃得下这么大的面积么?”虽然早就听说了马峻岭的计划,但阿布还是有点吃惊。
“消费力饱和还是不饱和,已经由不得我做调查分析了。当前的关键点在于,开城政府最近明示了城区商业规划红头文件,很明确说明,多个大型商业体共存的局面是不允许的。”
“说白了,如果咱们能率先建好这么一个大体量的综合体,那么其他的零售企业就不能在开城拿到批文,最多也就是做做中小型超市。”马峻岭认真解释说。
“马总的目的,是要保证零售大卖场的唯一性,把全县的消费集中,以此来阻挡其他企业进入开城了。”阿布豁然开朗,连连点头。
“再者说,这么大体量的购物中心,不也是县里的政绩工程么。”马峻岭停下脚步,眼里充满了精气神。
“看来咱们福美来是要垄断开城的零售行业,做大财阀了啊。”阿布伸着大拇指,认真地说。