经历了上半年去多元化的万科,非主营业务的收入占比减少了将近10个百分点。
这是万科回归主业的坚决,同时也意味着万科的缩表出清在上半年收获了明显的起色。
万科的另一个规模瘦身的选择,是土地市场审慎的出手和布局。
截止2023年底,土地储备排名第三的万科,并没有在2024年进行持续的土地储备。
即使在经历阶段性的经营危机,需要在土地市场给予市场和投资者信心的情况下,万科也仅在4-6这三个月时间里,在万科自身具备规模和专业领先的沈阳、徐州、上海三个城市,新增了4个项目的获取。
相比较于积极在土地市场上摧城拔寨的绿城,万科显得低调且谨慎,但是背后的信号却正向而积极。
因为万科在用新的专业优势,通过新项目的成功率,构建新的专业领先。
并用新的专业领先,进行现有土地储备的新项目的打造。
变化二:在客户需求中实现回归进行专业深耕,并持续构建专业领先。
上一个市场周期,开发企业推崇工业化标准化,因为能够快速的实现高周转和快复制的开发速度。
但是当整个市场出现降速,客户的购买需求伴随着生活方式的增长出现差异,产品的精细化颗粒度和持续的围绕需求的升级能力,围绕客户的专业化、竖向化的专业型开发能力,成为众多房企新的选择。
如果说哪家企业,在过往的历次行业周期调整中,仍然以客户为本进行持续的产品升级去穿越周期,
答案应该是万科。
郁亮在2018年的“活下去”的内部会议上强调:
“2008年最大的遗憾,就是开发商吸取的教训还不够,因为后面市场又好了,四万亿救活了所有人,但是多少人发现,其实只有一家开发商在那个阶段重视产品线,那就是万科,万科的工业化、精装修以及产品系几乎都是在那个阶段里呈现出来的。”
用专注产品并构筑专业领先,在抢夺客户和迎来市场分化的时代,归客户归根根到底看你的产品,市场也会为好的产品投票,赢得竞争和突围。
还没有进一步回归上海之前,万科已经在积极研发适配城市发展趋势的前沿产品:未来城市理想单元,让每个城市单元,成为集合生产、生活、生态于一体的生活场景,让市民在步行可达范围内,享受自然生态与多元的生活组合。
在高能级城市,用“社区规划+城市规划+生活规划”的多维生活模块组合,构建从城市到社区到家庭的生活场景,在这样的生活场景里营造从当下到未来的人居方式,
这其实是人文万科,擅长和领先的专业优势。
另一方面,针对商品房使用周期在拉长,一套房需要经历多个家庭周期,以及过程中家庭成员的变化产生的空间和居住需求的变化,
万科同样对位这样的购房需求,运用专业进行空间的规划和场景的打造。
对于同面积的户型,
万科用更了解客户需求和认知的规划理念,打造出符合客户需求,又超出客户认知的新产品。
同样的户型空间里,万科通过“专业+空间”的重构,实现了符不同家庭生命周期需求的多元、可变和丰富的室内功能布局。
很多企业针对户型,向第四代住宅的“高赠送”、“空间延伸”进行专业探索,
但是对于客户生命周期的变化,从客户需求变化实现的空间规划,又一次实现专业领先的万科,把这样的规划称之为:“美好生活的无限可能”。
这样无限可能得美好生活,可能才是从购房者角度,最大的需求满足。