第二天早上刚起床洗漱完毕，何业务就来敲门，他说昨晚他去联系了，他一个老表是算盘厂业务。他厂里的这种业务，还没有人来订贷，那太好了。我带何业务吃完早餐，按他指的路线直奔算盘厂。

去到这个厂里找到陈业务，我说明来意，拿出我的产品给他看，他说比以前的好看多了。我说那关照关照本地工业吧，他说放心吧。

他就去仓库取各类样品，并带来去年订贷的价格表。他自己在看所需数量并注明单价。我略描了一下他那最小的都一毛二，最大的两毛二。

他开完算好就给我看，我提出你这六种规格的算盘，就做三种规格的商标就可以。何必搞那么复杂，小算盘上标大一两毫米有什么关系？

反而商标大显得更加大方夺目，他沉思了一下说也是有道理。他就在改将小的拉上去，我拿出那份订货单给他看，他问是你写的吗？我说是，他干脆递过来给我写，那就更好了。

我很快就写好给他过目，他说这样就行，我说那你预付订金三千行吗？他说可以。此单总额为一万七千六百元整。我就叫他盖章签名双方各执一份，他叫出纳送来三千块，我点过之后没错开出一张现金收入单给她，双方收好我就离开算盘厂。

此时我想到今天要回去了，我马上去车站看到十二点车，还有一个小时还能赶上，我马上回招待所退房，就往车站走，中午饭都来不及吃一到就上车。这就是出门在外的艰辛，一切行程跟车走，否则你就得多住一晚。

此次行程收获满满的总共，五万七千八百八十六元的产品，那也不是那么容易完成的业务。我在车上经过考虑，自己在家做平面版，腐蚀版去广州找钟师傅估价之后，再看下一步怎么走，不能操之过急误了自己。

我下车后去保管站取出单车，吃了一点东西，就去发了封电报给钟师傅，再去找高兄他在忙刚上班一下子，我问他你那搭档怎么又没上班？他老婆生孩子请假了，我说又要叫你绘图拍底片方便吗？他说拿出来吧很方便。

我将四种产品拿给他，并说每个底片就拍五十吧，他说知道了，他问我什么时候要。我说我明天去广州，估计要大后天才回来，他说你回来就做好了。我说可不可以做好，拿到电机厂业务张国均那里，他说可以。我就放心了。

我告诉他上次的做好交货了，还拿产品给他看了，他说我太厉害是怎么做到的？我说瞎弄的，但厂方对产品给了很高的评价，都说比他以前的好。我说高兄你这个傻老弟，就是这么蠢的货了。

我离开那里又来到电机厂均哥这里，说了此次兴宁之行的收获，他也很高兴说没看错人。我说这次贷太多，我明天去广州搬救兵。

他笑我神通广大怎么哪里都有关系，我说这些小意思算什么？不是形势所迫我也不会干这行，我的老板是马来西亚人。撒离大陆了不是我不会做这些小生意，忙死累死日夜奔波，这就是命啊。

我告诉他老高拿东西给你，跟我保管好，我说又在你这里蹭饭吃，再去开旅店了。可能此次广州要几天后才回来，那就回来再见了。

我回到熟悉的旅店开好房后，就又写好那商标所需的数量后，才去冲凉，那天也太累了，为了明天的旅程很快就睡着了。当第二天早上五点半，服务员敲门起床洗漱完又到车站。

那天下午到增城之后，我吸取了教训吃饱了肚子。还买了包饼干装在背包里，到了广州已经六点多。出站后坐上公共汽车，到南方大厦下车后，我走路到六二三路找到大哥，他说今天晚班要到十二点下班。

我问他方便吗？不如又跟班学习，他说那有不方便，他将我的背包锁好穿上工作服。按我的要求，将我带到腐蚀车间。我认真学着将工件丢进腐蚀剂池里，全过程和到捞出的时间。以及清洗的全过程，每次都放进去大约二十大块。

也看着时间，每次都是一分钟左右。到了十点我又叫他带到，喷漆后字面漆的处理那里，我问大哥这种漆喷上去，到刮掉字面漆有时间限制吗？他说多久都没问题，我叫大哥拿两块刮漆的有机玻璃给我。他点头了。

下班后我和他在外面吃了点夜宵，一一将此行的目的要求跟他说了。叫他预算好全部做好的时间和总价，怎样的方式进行比较好。我还拿出我做的产品平面版，和复蚀的半成品给他看，他说平面的就过关了。腐蚀的再延时十秒略深一点就更好。就不会影响到刮漆时产生脱漆的现象。

我接着问成品包装你这里，有没有特殊的纸盒或其它包装他说没有，就是用橡皮筋以十或百为一扎，还有剪成一片一片用剪刀还是用铡刀。他说有专用工具明天带你去买一整套就行，说着就回到宿舍睡觉了。

第二天醒来就九点了，我俩起床后就在外面吃完早餐，带我去买了一套剪边工具。又到化工门市部买了三公斤骨胶，还买了两百克酸性大红，两百克酸性黑，一百克碱性紫。

在外面聊了产品的事，他说我认真计算一下，从绘图拍底片到做好喷好漆为止，剩下的你自己做，要一万块。但你总共签了多少钱你心中有数，时间要一个月。我说大哥我这批产品旨在卖招牌，不求赚不赚钱。只要你肯接亏本我都要这样做，我可以用平面版补齐就可以。

那就按你说的马上拍板，我先预付两千给你行吗？他说不用，我说一定要，这是基本原则。我立即交钱给他，并叫他写了收椐鉴了名，并写好他的电话，并约好他上白天班时电话联系。

他说做好之后产品和底片，全部都交给我，我说每一样都多做十多二十片，他说这个肯定要。这批产品找到了最放心的生产商，免得自己大费周章，太妙了。

我也仰天长叹天助我也。我叫他带我去南方大厦百贷部，看有没有背包买，但这里都没有，但还是买了两个像两个行军袋那么大的挎包。送了一个给大哥。

到童装柜台看到男童套装很漂亮，就买了四套，还买了两套女童装。付钱后我俩又在外面吃了饭，在那里我重新翻了一下袋子，生怕要加工的产品遗漏了。

但没发现就放心了，就和大哥分开，我按他的指引上了公共汽车，去汽车总站买好明天回家的票，又去红云旅店开好房，心情就轻松多了