我们就回东莞了，我三个在大朗吃完饭才回到厂里。我和谢兄又马不停蹄来了涌口蜡烛厂，再次询问清楚每天能做多少包？他说小的三千支，大的一千支。我说你要保证，小的四千大的两千。

能达到这个数量才能获得合作包销的机会，我说你可以请多几个人。晚上加班到九点十点，要达到这数量又不用你推销。何乐而不为？

还要跟你说明货款每个月，结算一次行不行？还有一个问题货款都是银行转账。我说你商量一下答复我，他说就按我的方案办。还有一个问题，你每隔四天下午五点前，把货送到竹山塑料厂，我要准时装车发货。他说好，那就一言为定。

我俩谈好这些又回到厂里，叫亚明过来，说明了以后的方向就专供深圳了。我将合同给他看了，他震惊了，都很佩服我的策略。

我跟他说现在两个厂都顺利生产，销售稳定大家都辛苦，就给你、周嫂和我侄女每个月发三百工资。你尽快收齐批发部货款，下一步你的工作就转向进货出贷跟车了。他说一定尽能力干好工作叫我放心。

我说这两间厂也是你的，赚到钱了你两兄弟就会二一添作五。我跟你说这两个厂一定赚到钱，一定会赚到大钱。但现在任何人面前都不能说，有人问你赚到钱吗？一句话不知道，我只是跑腿的什么都不知道就行了。

我本身的业务方面已逐暂交给亚明，兴宁李若山的蜡烛也如数送来。亚明第一次送货去深圳我还是一同前往，怕他业务函接上有什么不当之处。

还要和张明说，帮亚明办一张特别通行证，还要说明以后的具体业务就由亚明负责了。这一次来到福田边检，看到我们的证件就直接放行。

我们直接将车开到上次的日杂仓库，再打电话绐张明，他说知道了，叫我将电话交给仓管，仓管叫人卸贷验收。那天又是上次卸货角上，早已清空，仓管说我们为这些贷整整忙了三天。

下午又要开始忙了，他们卸完货后，仓库开好验收单盖好章。我们又来到日杂公司将单交给张明。我将发票交给他，他转绐出纳叫她马上去汇款。

我说因车还有空位，下次多送三万塑料球，他说好目前还是供不应求。他说蜡烛也是你送来了凭货验收付款。叫亚明边防通行证拿给他，叫他办特别通行证。

那次十二点就拿到了汇款底单，叫亚明对一下收款单位帐号无误后才能离开。也拿到特别通行证，当年他这种证，是深圳市紧急物资通行证，我们收到所需又回来了。

在回来的路上我问司机，这车最大载重多少？他说十吨，我说明天去佛山就载十吨行吗？他说没问题。我叫亚明记好运十吨就给他加三百，不失亏人。还叫他下午去银行办好十吨料的汇款，明天一早就出发他说好。

这个司机是老熟人了，是以前饼厂谢医生的钦弟，我塑料厂第一批招工，他就叫我给他老婆留个位。我做到了，他说第一次见到我做事就鼓励她姐夫，和我合作一定赚到钱。但你离开时我叫他放弃，就让矮刘一家人做，他不听，他们什么都不懂能做生意吗？现在生意很好但没钱赚，说我肯帮他还有救，你不帮他就会越做亏越多。

大家称你铁算盘，我说这个名取得好，没了铁算盘看变成怎么样。我跟司机说现在太忙了，也无能力帮他，也希望他们各安天命吧。司机说全村人都给你很高的评价，真正带村里几十人有了稳定的收入。

有了稳定的工作。大家都知道没有你这一行任何人玩不转，我说过奖了。我一个外来人不说我是大骗子就不错了，他说绝对没人说过也从未听过。对你的评价都是正面的，那就谢天谢地了。

我说现在还没赚到钱，他说没赚到钱？你当我三岁小孩，你来一次深圳二十多万，四次就超百万。我说老兄、成本、人工、厂资这些都是钱。

他说你很谦虚这一点就是你发财的资本，又不抽烟不喝洒不赌赙真了不起，叫亚明向我学习。我说还是有很多不足之处，慢慢学我希望自己做得更好。

那时生产稳定销售旺盛，蜡烛和塑料球只供深圳，虽有一些直接来厂提货，这些零碎也不屑一顾了。这一年又到了年底，我和谢兄和亚明都考过了汽车驾驶证。深圳腊月二十六送完货，要求正月初六就要送货过来，这可难为我了。

塑料还可以全是本地工人，蜡烛全是自己人，都做了整整一年没休息一天。叫她们留下来过年不回家，我可开不了口。

那天下午我和老谢找到李若山，问他老家在初四之前，能否给我找到四万包大小都可以。一包多给生产商五分钱，也给你五分钱。要正月初四送到我厂。

他说先联系一下，我说你马上去打电话。电话费我出，我如热锅上的蚂蚁，在那等候近二十分钟。他高兴地回来说说话算数吗？我说从来说话都算数。

我的意思是小包的到我厂七毛钱，大包一块三。他就说清楚了。我还是拿出信笺写清楚，盖上业务专用章才稳妥。我叫他明天就可以回去了，马上组织落实好货源随时来电联系他说好。

这样我回到厂里马上联系张明，摆出一大堆困难。他说深圳人春节都不放假，春节上班四倍工资，你留住工人。也给他们四倍工资，他接着说，你无论如何要帮我完成这次任务。你初六送来的货总额给你加百分之十，给你发加班费。我说既然张总说到这份上，那就尽最大的努力超额完成任务。

那时已腊月二十七，我宣布二十九放假，明天下午下班后发工资，初四上班，凡是那天上班的都有利息。我和我自己人说好，大家都别急后天开车送你们回去，明天晚上发工资。

二十八早上我去银行在自己账上，取出二十万现金，准备回家过年。公帐上取出五万，交给周嫂说明是明天发工资，和初四要付贷款。如现在不取出初四银行还没上班，货到了拿不出钱给人怎么办。亚明也去佛山提料去了，他提回十吨料过年后也没那么紧张，他回来后一年的工作就算结束了。

那天下午四点开始发工资，塑料厂最高的一百一十八块，最低的七十六块。蜡烛厂最高的一百四十三，最低的也有一百一十三。发完工资后，又宣布初四正式开工，然后每人又多发了十块钱。我给亚明、周嫂和侄女每人多发了一千块。还叫亚明给司机又送去三百元辛苦费。