“对呀!”
黄有财一拍大腿,胖脸上一对常年眯缝着的小眼睛精光四射。
“中秋节是团圆的节日,也是消费的旺季。往年八月,草民自家的铺子,节前几天的流水能赶上平常大半个月。”
“现在咱们成立了商盟,可不比往年单打独斗。”唐婉放下茶盏,站起身来,在三堂中缓缓踱步,说道:“商盟应该抓住这个机会,统一步调,分工合作,举办一次别开生面的团购活动,趟一趟新路子。”
“团购!”黄有财咀嚼着这个新词,心中振奋,小姐这是又要出奇招了。
“黄掌柜,休宁常住人口一万八千多户,九万七千多人,若以一万户五万人为目标客户群体,清单所列百姓中秋常购之物,咱们商盟内部各家铺子可能尽数供应?”
黄有财一阵盘算,点头道:“这几十种货品,咱们商盟内各位掌柜的产业,能覆盖八九成,其余无法自产的如燕窝、阿胶之类的稀缺货品,也有惯常合作的供货商。”
“那就好,你回去后速速统计各家产业内货品数量,不足者补齐,过剩者停止进货和生产。至于那些稀缺货品有购买能力的百姓也少,暂按一千人份计,要尽快和供货商沟通,保证货源充足。”
“小姐放心。”黄有财满怀信心地说:“商盟内部唯小姐马首是瞻,令行禁止,绝不会掉链子。至于外部供应商都合作已久,草民还是有几分薄面的,拿货肯定没问题,便是先行赊欠,卖货后再结款也可以商量。”
“很好,如果货源没有问题,那关键就是吸引百姓的注意力,让他们把购买能力和购买欲望施放到商盟的货品上来。”唐婉一步踱步一步思考,说到:“我指几个方向,你回去和其他掌柜们商量,细化落实。”
黄有财道声告罪,取了三堂中的纸笔,准备聆听小姐吩咐。
“第一,统一卖场,寻合适的地方搭建巨型卖场,商盟各家铺子提前一日将次日待售货品上架卖场,各家伙计和账房统一调配,活动期间商盟货品统一在卖场销售。商盟要先声夺人,用堆积如山琳琅满目的货品给休宁百姓一点点震撼。”
黄有财心神一震,小姐真是大手笔,商盟已是今非昔比了,那么多货集中一处,如山如海,这得多大的场面。
“第二,货品分级,休宁百姓有贫有富,有俭有奢,商盟要将商品分为多个品级,以适应不同阶层的消费能力。基础级商品价格亲民,中级商品品质优良,高级商品则轻奢,以此类推,丰俭由人,各取所需。”
黄有财点头赞同,记录下来。
“第三,组合套餐,百姓购买中秋节礼通常以家庭为单位,商盟面向不同消费能力的家庭,推荐若干不同货品组合的套餐,套餐购买比单独购买价格上更优惠。比如面对消费能力强劲的官宦富豪之家,推出“县尊甄选套餐”,用最上等最珍稀的货品,主打品质;面对小康之家,推出“小姐心选套餐”,走轻奢路线,主打性价比;面对平民之家,推出“掌柜严选套餐”,主打价格。”
组合套餐的玩法一下给黄有财干懵了,小姐真是智计百出,尤其是那个掌柜严选套餐,听上去太顺耳了,连忙运笔如飞,一字不漏记于纸上。
“你们定好套餐组合和价格后,将样品打包展示,包装做得喜庆些。再找手脚麻利的画师,将县尊大人、本小姐、还有你自己的形象绘制成等身立像,对应放置在三项套餐样品处,招徕顾客。”
黄有财手一哆嗦,天啦,小姐玩得真花,我老黄也能和县尊、小姐并排一处,这是多大的荣耀啊。
唐婉放飞思绪,又补充道:
“在主打套餐之外另外推出一些锦上添花的小套餐,作为不同消费场景的补充。比如“富贵套餐”包含名贵滋补品、顶级月饼、和优质茶叶,“团圆套餐”包含中档月饼、中档茶叶和大众果品,“赏月套餐”在团圆套餐的基础上增加花灯和文房用品等等。不拘这些,你们可以大胆增设。”
黄有财点头记录,被小姐一提示,心中又多了许多想法。
“第四,团购优惠,同一货品或套餐,若一次购买多份,达到一定数量或金额门槛,即可享受更低的价格。同时推出拼团活动,让百姓可以自由组团购买,不拘买家身份,达到门槛即可享受更低的价格。”
“第五,趣味抽奖,为增加活动的趣味性,吸引更多百姓参与,设置抽奖环节。凡购买商盟货品的百姓,消费达到一定门槛均可获得抽奖机会,消费越多机会越多,奖品包括商盟的优惠券、小礼品乃至一些高价商品。”
唐婉一气呵成,又提了两条意见,感觉销售环节差不多了,便坐下来喝茶,查漏补缺。
等黄有财记录完毕,她又想出两条补充意见。
“第六,宣传推广,临时多雇人手,街头巷尾的散布海报传单,到酒馆茶肆等人流聚集之处去,给店家些银子,借台唱戏,广泛宣传活动信息,确保家喻户晓。我也去找葛县丞和关主簿讨个情面,看这二位能不能去卖场站个台,要是这二位当众带头买个套餐,那可比伙计份发一千份传单还管用。”
黄有财心中一乐,县尊大人不在,小姐要是能请动那两位,商盟货品还不卖爆。
“第七,安全保障,估计活动开场后,卖场定是人潮汹涌,要料事从宽,做好通风防火,还要做好预案,防止踩踏。安全之事派人专管,不可掉以轻心,平平安安不出事就是大功一件。”
黄有财见小姐神色慎重,不敢怠慢,一笔一划记录上,还标上个梅花印记作为重点。
等黄有财写完,问小姐可还有补充,小姐摇头,黄有财便收起纸笔告辞,时间紧迫,还有许多细节要去讨论落实。
唐婉想到要去找葛县丞和关主簿讨情面,便和黄有财一道离了三堂,一路穿过内宅门和刑钱夫子院,到二堂分别时,她又交代了两句。
“一定要把控好货品质量,咱们商盟这次活动,打开局面,拓展用户,形成口碑是根本目的,挣钱倒是其次,不要因小失大。”