吴波继续说：“什么叫谈？什么叫合作？我们就开出这个条件，你同意就合作，不同意就不合作，合作就有股权，只有超过百分之五十才有资格参与管理。万一谈不成继续找合作商不行吗？只要我们的东西有价值，我是何常愁找不到合作商呢！”

“哦，原来中间还有这些问题，那还是按吴波说的这样吧！那我们的股权必须控制在百分之五十以上。”胡老师说。

“那明天就由江松，吴波，黎红组成代表团去谈谈吧！事情总是谈出来的，到时再让一步不就成了吗？”牟艳珍说。

“那行，大家认为如何？”荷花说。

“可以，先探谈看看对方的反应哦！”大家一起说。

“好的，就第二个问题？”荷花开始第二个问题讨论。

“干脆明天停一天生产，搬厂。”黎红说。

“行，可以。”江松和吴波说。

“那好，这事就这样定了吧！”荷花说。

“那明天我去看看催一下，强调他们的进度加快。”牟艳珍说。

“问题就这些问题，你们有问题没有？有问题都可以说，难免有我没有想到的。”荷花说。

“我们目前得马上修几个钢棚，停摩托车，小车用的，今天大家都看见有人骑摩托车来找工作了，一旦大便坡这段公路成形了通车了，我们工人买摩托车的人就多了，而且也有可能有小车，还有我们公司远一点的，他们来上班就有可能会骑摩托车，开小车来上班了。”吴波说。

“是的，这是可能的，而是要盖大一点的。”牟艳珍说。

“那好，还有没有发言的，如果没有，明天江松你们就一起去谈合作，最好谈成，由吴波担任负责人。好，大家散会吃饭去。”荷花说。

大家慢慢的离开了会议室，最后荷花也离开会议室回到办公室里，刚坐下，电话响了，荷花拿起电话，原来是黄丽娟打来的，说上级有关部门把大山村拿入工业园区计划作一次检查，希望荷花他们做好接待准备，其具体时间以后再通知，荷花放下电话，洗脸睡觉了，明天得起早点。因为明天是国际旅游局代表团前来洽谈合作。

就这样确实第二天荷花起了个大早，走下楼洗脸漱口是常规事，洗漱完毕后，走到会议室把桌子，凳子检查了一遍，觉得没什么问题，然后走出会议室。

上班的工人们也上多时，眼看时间也不早了，荷花一会儿坐一会儿走走，坐也坐不住，走也走了都心神不定的。

这时厂门口来五六个人，黎红在前面，原来黎红早就到大便坡出口去把他们接来，国际旅游局的代表团开车走的是这穿山北路，代表团的人也想随便看看大山的外貌，所以大家想走走路，车子到了大便坡后，停靠在大便坡，他们下车看见沿途迎风招展的各种各样的大小彩旗，还有各种各样的广告牌，使人心花怒放。

他们打电话给黎红，在黎红带领下来到厂门口，郑海东开了门把他们带到饭堂，饭堂的人们忙这忙那炒了几个好菜，准备上菜了，这时江松，吴波也来了，黎红站起来介绍说：

“这是我们公司的吴波总经理，也是我们这次谈合作的主要负责人，这是江松总经理。”

然后吴波，江松伸出手来和来人一一握住手说：“谢谢你们的到来，希望你们给我们带来好运！”

黎红指着饭桌：“来，来，坐，坐。”

大家坐好后，黎红拿起酒瓶把所有的酒杯倒满，香浓浓的酒味扑面而来。黎红说：

“我们现在也穷得很，没有好菜好饭，我们这些只是为了尽我们的地主之力，不管怎么样，大家还是要填饱肚子哦！等会我们的晚饭就真的晚哦！”

大家酒也喝了差不多了，饭也吃好了，黎红就把他们带到会议室，然后国际旅游局代表团坐在左，黎红，江松，吴波坐在右边。然后中间下位坐了叶宋群，她是临时抽出来做会议记录的，然后双方说了几句客观话就开始第一轮交锋起来。

这时一个瘦高个子说：“经过我们相当一段时间的考察，我们也抱着很大的希望，很大的诚意，根据前来的考察团考察和评估，对大山村地下溶洞的开发有着浓厚兴趣，征对地下溶洞的评估和对大山村的旅游开发所作的努力，我们是真诚来到贵公司，以求在互惠互利共赢的基础上建一座友谊的桥梁。如此，我方条件是：共同投资，共同管理，共同分配。”

等瘦高个子说完，江松说：“这不行，我们前期工作也投资了大量的人力，物力，时间和大部分资金，我们的条件是，我们提供资源，创造条件，在有必要的情况下提供人力，物力协助，我们占主要管理，利益分配我们占百分之六十五。”

就这样双方针锋相对的博弈了一整个下午，未能达成共识。各自休息了，叶宋群安排代表团吃了饭，然后带他们到大便坡招待所去了，叶宋群把他们安排好后，又告诉值班的人说，要把他们照顾好，然后回到厂里。

第二天八点整，代表团的人也到会议室，吴波，江松和黎红走进会议向大家说：

“你们早。”

然后坐下又开始新一轮的交锋，经过几翻较量，也离预期效果差不多了，一个上午还是没有达成，最后大家吃饭休息了一下，代表团的几个人又一起协商了一下，他们又向总部作了汇报。

江松，吴波，黎红回到办公室征求荷花的看法，大家商议好后，再一次回到会议室再一次博弈，最终以荷花食品有限公司提供信息资源，施工，前期的各方面投入为条件，国际旅游局提供资金，设备，设计。以荷花食品为主要管理，利益分配是荷花食品有限公司占百分之五十七的股权而达成协议。

然后大家走出会议室，走进饭堂，饭堂特意多炒了几个菜，黎红把所有酒杯都倒满了，吴波举起酒杯说：

“祝贺我们合作成功！共同发展！”

然后大家一饮而尽，大家在有说有笑中喝的酒饱饭足，然后各自回到自己的地方，该休息了。

荷花也知道这次谈的结果已经是很好！以基本上达到了预期效果，也真高兴。

第二天一早，吴波和黎红向大便坡招待所走去，因为今天早上国际旅游局代表团又要回去汇报，所以江松按荷花的安排，他们每人送上一包荷花食品有限公司的特色小吃，让客人满载而归。

荷花站在窗前看看吴波，江松他们离厂送人去了，心里忐忑不安的又一件大事终于又算落实，只等设计的人来如何设计打造了。

心里也轻松了许多了，就这样一切都在按计划顺利运行着，成功的脚步也慢慢的接近了，就在这时厂里来了几辆车子和二十来个人，这些人跳下车子拿上东西就离厂了，其中一个人问郑海东：

“你们负责人的办公室在哪里？”

郑海东说：“哪一个负责人？这里的负责人多着，你去吧！二楼，好像今天只有何仲裁在办公室，去找她吧！”

这人走上楼敲了敲荷花的办公室的门，荷花叫他进去，然后问：

“有什么事？”