返回第3章 too young too naive(2 / 2)重生:等风来,做会飞的猪首页

罗辰撇了撇眉毛:“虚的我也不说了,咱们集团现在的业务里面核心赚钱的应该都在趣贝网。说回b2b网站,现在是在线广告的模式,主要是靠会员费来盈利的。既然是会员费,那就是销售驱动的业务。但问题也很明显,就是盈利模式单一,不如趣宝网这种在线交易的闭环网站。”

苏天南一愣,刚拿起的筷子又放了下来。

他以为罗辰又要说一些网上学来的大陆知识,没想到还真说到点子上。

“服务员给我们来点儿饮料,来瓶椰汁吧。”

等服务员上了饮料,然后苏天南赶紧把杯子腾空,给罗辰恭恭敬敬的倒上了一杯椰子。

“这个你是怎么知道那么多的?”

“这个其实也不难。我亲自注册了一个账号,上去看了一遍整个网站的流程,就大概知道是怎么回事。”

听到这话,苏天南惊了,走一遍流程就看出来那么多东西?公司内部其实也没多少人能看清楚这事的。

普通员工都是螺丝钉,只看着自己的活儿。他自己要不是老参加业务老板的会,也get不到这一层吧。

“不瞒你说,我们现在正在做一个保密的项目,这个项目就是为了做一个线上交易,防止跳单的。只要这个项目上线了之后,就能做成交易闭环了,到时后面的想象空间就大了。”

罗辰拿起筷子,夹了块白切鸡,沾了酱油,放到嘴里。

好吃。

接着他悠悠说道:“大宗贸易的流程那么长,一开始买家跟商家接触了,要询盘,要打样,下单生产了还要信用证贷款,出了货要报关,要去定船,这么长的流程,你全部要线上化吗?你们搞线上化,就是把关键步骤抽提,这对b类用户适用吗?别人付了会员费还要跟你们那么玩,你问过用户的感受吗?”

罗辰的一连串问题,直接把苏天南给问懵了。

苏天南和王丽琳对视了一眼,一脸懵逼,“啥意思?”好多名词他们都没听过。

罗辰无奈的摇了摇头:“打个比方。”

“我们来的时候这里有三家蒸菜店,你们一看,蒸菜店做的东西都差不多,就是把东西拿出来往蒸笼里一放,所以我做一个标准流程,让机器来做,不就可以颠覆行业了吗?”

苏天南眼中闪过一丝迷茫:“难道不是吗?”

“too young too naive!”罗辰笑了,“你猜为什么这三家店,只有这家店生意最好?”

“因为好吃呗。”王丽琳不屑的回答。

“对!好吃的原因就是因为他们的做法不一样!你看着简单重复单一的东西,其实后面包含了万千种变化。”

“所以,你的意思是,每个b类用户的需求也是千变万化的,没办法做一个标准流程。”

“聪明!”

苏天南眼神闪烁了一下,怎么感觉自己才是那个不懂互联网的人啊??

这些东西倒不是罗辰自己想出来的,都是很多年之后公司复盘出来的,后来管理培训的时候专门讲过。但是放到09年,在执行这个战略的时候,很多人都没有想清楚。可能是因为公司过于成功了,现金太多,信心膨胀,很多时候项目都是赶着马的上的。

不能说融资全靠ppt吧,反正成功全靠想象。

“可是,总有一些共性的需求是我们能做的吧?”苏天南反驳道,这是他作为一个资深互联网从业者最后的倔强。

我是不懂,但你怎么可能比我懂?

罗辰低头浅浅一笑。

怎么?还不相信吗?

“退一万步说,如果所有流程都线上化了,你们网站不就掌握了所有的买家资源了吗,试问哪个商家愿意?”

苏天南抬头看了罗辰一眼。

对啊,换了我,我也不愿意啊。

我们之前怎么没想到这一点?

“也许他们愿意呢?”王丽琳插嘴道。

罗辰不说话了,屁股往外侧移了移,低头吃饭。

王丽琳毛了,“你啥意思啊?”

“离傻子远点,免得被传染!”