我点了点头“是，如果你要单独买肥皂也可以，目前我们有墨玉皂和红玉皂（药皂）一百二十文一块，白玉皂（牛奶皂）一百文一块，香皂一百二十文一块，最新品碧玉皂（茶香皂）一百二十文一块，普通肥皂还是八文一块，皂角肥皂现在比较少，不定时会有”。

听完我的报价，两人被直接吓得呆愣在了原地，没有打扰两人，让两人先独自消化一下。

胡三有些为难的开口“小老板，实不相瞒，我这么多年做的这小买卖也就能勉强养家糊口，这肥皂都太贵了，我手里头也没那么多钱买得起”。

看我皱着眉头在思考，犹豫了一下继续说道“你看要不你把哪普通肥皂和皂角肥皂匀一匀看有多少，我多买一点”。

“胡三叔想不想赚钱？敢不敢做一笔大的，反正你在哪县城都有自己的销路，想来推广起来不费什么难事，我家的肥皂只要买过一次就会买第二次，所以不知道你敢不敢做”。

胡三沉思了几分钟，握拳捶了一下掌心“我敢，都说撑死胆大的，饿死胆小的，小老板你说说吧，要怎么做？”

“胡三叔爽快人，我也不扯别的了，目前有两方案，一种是我压货给你，你先交一部分钱，余下的尾款需在半个月内付清即可，如有违约赔偿全部货款的三倍，这风险还是我担的多；第二种是我们两合作，我提供货源，你负责销售，卖出去除了成本后的利润咱们二八分，你二我八，但是你需得先交押金十两，待后续我们合作几次都取得双方信任后，自会将押金退还给你”。

胡三叔疑惑的问道“你不怕我拿着货跑了吗？”

听完我的话，两人又讨论了半天。

我淡定的笑了笑道“做生意讲究的就是诚信，如果基本的诚信都没有，哪也赚不了钱，再说我大不了损失些钱财，可你失去的却是机会，我想再找一个合作对象还是很容易的”。

“小老板，不知道这第一种的先交一部分是多少呢？”

“至少货款的四成”。

胡三叔叹了口气道“小老板我们选第二种，虽然我更倾向第一种，奈何我们确实拿不出那么大一笔银子”。

之后就是再商讨了一些细节，等钱爷爷拿着纸笔墨过来后，将整个契书的内容给他叙述了一遍，由他誊抄下来，一式三份，村长哪儿也保管一份。

拿货的具体数量都一并商量好，写尽了契书里，也是以后每次固定的拿货数量。

拿货单取下：

墨玉皂十块；红玉皂十块

白玉皂十块；香皂二十块（两种花香各十块）

新品碧玉皂五块

普通肥皂十块；皂角肥皂五块

礼盒五个

售卖价不得低于供货方零售价格。

商定好一切事情后，大妮也将每样肥皂和礼盒都打包好，递给了胡三两人检查，待确认无误后就装进带来的竹筐里。

以为胡三叔他们收拾好准备告辞了，正想送送，却不想胡三叔不好意思的开口道“哪个，小老板，你家的豆油皮和腐竹我也想买点，那东西也是个新奇的东西，又耐储存，你看是个怎么卖价？”

听着胡三叔的话，哭笑不得的又去把大伯叫来，商量了下每斤优惠一文，最后直接各买了十斤带走。

因着已经到申时了，还去请大伯驾着牛车送他们去了镇上，两人打算在码头凑活一夜第二天一早好直接从镇上的码头坐货船出发前往安南县城。

送走了众人，爹忽然开口道“其实我们完全可以自己带着东西直接去安南县卖，从码头出发顺流而下货船也就一个时辰就到了，回程会多花半个多时辰，但哪样我们赚的还多些”。

我笑了笑撒娇道“爹，我可舍不得你那么辛苦，银子是赚不完的，我赚钱的主要目的就是想让你们生活的轻松幸福，没得为了赚钱又让你去奔波劳累的，这不本末倒置了吗”。

听了我的话，爹忍不住一脸满足的笑出来“哈哈哈哈，爹这辈子有你们两个孝顺孩子就知足了”。

大伯羡慕的说道“是啊，你家俩丫头都是孝顺孩子，你呀就少操点心吧，别身在福中不知福”。

“我看啊，咱们李家的小辈都是孝顺孩子，成文，成文媳妇儿和玉兰哪个不是好孩子”娘笑呵呵的夸着。

看着旁边站着堂哥，脑子转了转直接开口道“堂哥，你要不要去卖肥皂？反正你又年轻辛苦点赚的多啊，现在你也有卖货的经验了，就去离咱们最近的两个集镇跑跑，赚到的咱们三七分怎么样？”

现场的众人静了一瞬都看向李成文，李成文挠了挠后脑勺不确定的道“这怎么行，太多了，再说了我能行吗？我怕我嘴笨不会推销咋办？万一砸了咱家招牌咋办？”

大伯听完直接气的一巴掌扇他后背上“大男人一个，怕东怕西的像什么话，人二妮都没担心你卖不出去，你自己倒是先担忧上了，去，明天一早就去，遇到事临头了自然就知道怎么做了，平时也没看脑子笨的慌啊，至于分成我看就二八分吧，你们也别多说了，我知道你们也是为了照顾家里人，没得你们费劲折腾出来的东西，他出点力卖卖就分走这么多，不合适”。

看着堂哥挨训，大家都没忍住笑出来，看着不好意思的堂哥，忍不住安抚道“堂哥，有钱人家也是人，咱们是堂堂正正卖东西的，讲究你情我愿，没得太委屈自己，咱家东西品质就在这里，你只管大大方方的介绍，卖多少算多少，卖不掉也没关系不是，总得试试对吧”。

待说定好后，大伯和堂哥就回家了，此时天色也晚了，我们一家四口也烧水洗漱后上床早早的睡了，毕竟现在的加紧做才行，不然赶不上后续的供货就麻烦了，好在现在天气渐渐暖和了起来，肥皂干的也要快些了，放下脑子里的各种思绪，渐渐熟睡了过去。