在《鼓手》的发行过程中，路宽以挂逼的视角给内地电影人演示了什么叫“深度分销”模式。

在这一次中影的发行方案制定之前，韩山平严命发行部门和问界共同商议发行策略，重点就是按照路宽说的办。

只是他直接盯上了这家2003年才起势的新型广告公司。

“路导！久闻大名，您的《鼓手》太精彩了，我看了三次！”

迎头就是扑面而来的一顿马屁，路老板笑着请他入座。

“江总，你的电梯广告模式创意很棒啊，现在发展到什么程度了？”

江北春承接了这一次《小偷》的部分广告业务，路宽是甲方爸爸，他现在自然是大吹大擂起来。

“路总，我向您汇报一下。”

“现在公司业务基本覆盖了全国45个城市，超过25000栋楼宇，日均覆盖人群超过3000万人次！”

路老板不置可否，这数字听起来令人咋舌，但真假难辨。

“嗯，这一次《小偷》的广告，是我让发行团队找到你，我很看好电梯广告的未来。”

江北春久闻这位国内导演的大名，说看过几次《鼓手》是假话，但是其发行过程中的“深度分销”对他却很有启发。

殊途同归，他们做的其实是同一件事啊！

2002年，江北春偶然在等电梯的过程中萌生了电梯广告的想法。

当年他就倾尽身家购买了第一批液晶电视投放到魔都的50座楼宇中，第一个月就产取得100万的广告收入。

这种新型的广告模式也应运而生。

“感谢路导，非常荣幸得到您的认可。”

呵呵，你荣幸得太早了，遇到这个挂逼也太早了。

“江总，我就直说了。”

“这次把《小偷》的部分广告交给你，就是为了检验一下你们现在的覆盖率和铺市水平。”

“我本人也有一个不成熟的想法。”

路老板顿了顿，微笑着看向江北春，后者无端地脊背发凉。

“江总的公司接受收购吗？”

江北春大惊：“这！路导，这话从何说起啊？”

他嘴上告饶，心里却跟明镜儿似的。

说是创新型的广告模式，但这样不费吹灰之力就能复制的想法，还有门槛吗？

就在分众创立不久，聚众也成立了，两家在市场上龙争虎斗，争夺珍贵的渠道资源。

这个时间节点除了一二线城市，哪里有这么多带电梯的大楼？

今天的蓝海就是明天的红海，现在江北春已经基本耗尽了手头的5000万资金，正在准备和风投接触。

后世分众2005年在纳斯达克上市之后，第一件事就是收购了聚众，占据了全国96.5%的市场份额，提高了这一行的竞争壁垒。

“行了，你也别装傻，我也不亏心。”

“5000万，我要分众60%的股份。”

这个数字是他斟酌过的。

后世分众从软银拿到的第一笔融资也是5000万，拿了江北春30%的份额。

其实这已经占了江北春很大的便宜了，找的就是分众和聚众抢夺市场资源进入白热化阶段这个时机！

但路老板是别人贪婪他更贪婪，多出来这30%当然是有说法的！

江北春变了变色，一顿生意谈下来，甲方爸爸要变真爸爸了，连控股权都没了，这他妈上哪儿说理去？

“路总，您要是这么谈生意，我还是不奉陪了。”

路宽翘着二郎腿，把烟盒丢在桌子上示意他自取。

“你可以走出这个门，但是你的对手聚众待会儿就会进来，你大可以试试看。”

“你！”

路老板不再逗他：“好了，讲这些不是为了吓你，听我说完。”

“第一，你们和聚众正在抢夺渠道资源的关键节点，这5000万是你的救命钱，谁先拿到更多的市场份额，更早上市，谁就能挥舞金钱大棒干死对方！”

江北春不置可否，这人显然是有备而来，知晓现在的竞争情况也不奇怪。

“第二，问界入股比其他单一的资本和风投对你更有利！”

“我们是影视公司，仅今年公司就已经产出和在做五部电影电视剧，平均每一部投资在2000万以上，你可以想一想这里面的广告费份额。”

“而且我们做的大部分都是都市片、时尚片，目标人群和你的广告渠道资源类型契合、互补。”

江北春被他说得两眼放光，这样一个能提供业务的投资人无疑比单纯出钱的更适合。

但是5000万要他60%还是太夸张，自己前后花了不到6000万才打下这片江山！

“路总，我承认我被您说得心动，但是请理解每一位企业家牢牢把握控股权的执着！”

路宽也知道自己这个条件是强人锁男，但这不过是谈判的策略而已。

哪里能一上来就给到合理估值。

“这样吧，7000万，我要你55%的股权，但是允许你行使51%的投票权。”

“我是电影导演，做娱乐公司，我对你的业务不感兴趣，你大可以按照你自己的想法去操作市场。”

江北春冷笑，说得好听，哪一个投资人不是这么讲？

“对不起路总，看来今天我要扫你的兴了。”

路宽皱着眉头，非要我上手段？

他掏出手机：“阿飞，把聚众的虞总带进来。”

江北春不可置信地看着他。

你还是艺术家吗？

你拍的电影叫《小偷》，我看你他妈的是个强盗吧？

“等等！等等路总！”

路老板微笑着冲听筒重复了一句，滑盖放进兜里。

哪他妈有什么聚众虞总，骗他而已。

江北春看着面色平淡的路宽恨得牙痒痒，他好悔恨！

为什么接了《小偷》的单子，招致这样一个拿捏人心的魔鬼！

他就没想到如果路老板接触的是聚众，估计这一世就是聚众反过来吃他了。

“路总，为什么你一定要控股？”

这是江北春心里最大的疑惑，也是最大的隐忧，他担心自己作为创始人有一天被扫地出门。

路老板也看出了他犹豫不决的症结所在。

“我再重复一次，我对插手你们公司的业务没兴趣，但是我要确保我的舆论工具都为问界服务。”

“不控股，有一天竞争对手出更高的广告费，拿我自己的剑来杀我怎么办？”

江北春做着最后的挣扎：“路总，7000万，你控股51%，但是除却事关涉及您旗下公司的营销事宜，其他事项我要求有同等的决策权。”

路宽漠然盯着他看了几秒，掏出手机。

江北春面色大骇！以为他又要呼叫聚众，刚想愤而离席！

“雯雯，准备打钱。”

江北春一脸狂喜：“这？路总，您答应了？”

重生者也不是万能的，至少路宽对于广告业务这一块没有太多建树。

江北春的商业能力足够，有他在，自己打钱、收钱就行。

后世江北春在2005年带着分众到纳斯达克，成为第一个敲钟的国内企业家。

按照发行价17美元计算，一夜之间分众的身价高达6.8亿美元。

按照今晚初步议定的投资份额，到时候路宽手里的股票至少值3.4亿，而且有了问界的加持，估值只会更高。

对于现在的路宽，在2003年这会儿介入是一个完美时间点。

两人约好时间细聊，路宽就到前台主持首映仪式去了。

问界的老朋友主持人金纬串联着首映式流程，路宽也不废话，直接进入放映。

龙标一闪而过，小偷家族开场。

第二排的刘伊妃和闺蜜苏畅坐在一起。

她很想安静地欣赏路宽的第二部作品，但是现在有更重要的事要办！

小姑娘悄悄地捅咕了一下邻座的苏畅。