以前听二狗分享许志坚的故事，她还是多少有点怀疑的，许志坚有这么厉害？今天亲自看到许志坚的办事能力，她真是佩服得五体投地。不得不服，许志坚，真牛啊！

“好！”

沈总也很顺快的回答到，他和许志坚热情的握了握手。

出了公司大门，朱佳怡激动的让许志坚跟他讲讲，她根本没有听懂他和沈总的对话，也根本不理解，沈总为什么这么爽快的答应了愿意拿出三十万的资金资助。她问了许志坚很多的话。

许志坚笑着说道：

“这里面的道道可多了，首先啊，你要学会站在对方的角度去考虑问题，要学会换位思考。你得知道，他们真正需要的是什么，你能够给他们带来什么实质性的帮助！”

“我看你之前写的方案，唯一值得的看点，就是可以给企业提供人才，学生毕业可以去他们公司就业，然后也可入驻他们公司进行志愿者服务活动是吧。说实在的，这些东西，并不能给企业真正带来什么价值，都是虚无缥缈的东西。给他们提供人才？你们毕业去哪里工作，选择权在你们，去了混不好，照样还不是辞职是吧。天下没有免费的午餐，想要别人帮你，那你真的给别人办点实事。”

朱佳怡认真的听着，接着许志坚又语重心长的说道：

“那么这家公司，他们到底需要什么呢？我通过网上详细的调查，发现这家公司是科技型中小企业，什么是科技型中小企业，我也不明白。所以学呗，后来我才知道了，这是国家给企业的一个政策项目。在学习的期间，我把其他项目也了解到了，其中就有这个国家高新技术企业。这个高新技术企业申报下来，除了减免企业所得税，享受研发费用加计扣除，企业融资，招投标加分等，国家还有80万的补贴给到他们呢。总之啊，申报高新企业，对于这些有科技含量的企业来讲，背后的好处是很多的。更重要的是，他们公司近三年每年都做了5个实用新型专利，这在高新技术企业评估里面是有对应要求的，刚好能对应上。所以这就让我确定了，他们公司是要申报这个项目的。”

“但是呢，高新技术企业是需要审核和评估的，有评分要求，公司要满足相应条件，且评估分数达到相应的分数线，才能通过申报的审核。在这点上，他们是有劣势的。他们的产值下滑，这个会失去相应的分数，够不着分数线，而如果有产学研，是可以额外加分的。产学研，简单点理解，就是企业和学校共同研发合作项目。这个，你们学校可以做，就是给他们公司签署一个研发活动合作协议，他们就能拿到额外的分数。这样，他们才能有足够的分数，通过高新企业的评估，我这样说，你理解了吧！”

听完许志坚的话，朱佳怡开心的冲着许志坚点着头。

接着朱佳怡摸着头，又有些为难的问道许志坚：

“坚哥，你刚才说的那个产学研合作，难度大吗？这个需要学校领导同意吧？”

“哈哈哈，那肯定啊。你放心吧，你不是说你们院长也在帮助你吗，你去找他，到时候去之前我教你怎么跟他说，你们院长是个明白人。产学研合作，对企业，对学校，都不是见坏事。我告诉你哦，不要小看这家公司，虽然他们规模不大，不算大公司，但是他们做的东西，包括研发的东西，那都是很尖端的技术。有些东西呢，不要只看表面，知道吧！”

许志坚笑道。

朱佳怡微笑着点了点头，接着她又说道：

“坚哥，你真厉害！说实话，当我刚刚听到你开口五十万的时候，真的把我吓到了！”

“哈哈哈，其实我当时报的时候，心里也没底，反正就大胆报吧。几十万甚至百来万，对这家科技公司来说应该算不上什么。我其实也是故意报的高了些，这就像做生意，对方肯定要还价的啊。你要保证，最后的结果不能低于你的心理预期，那就得往高了报，如果我当时只报10万，或许对方也只给5万8万哦！明白吧！”

许志坚这一番话下来，朱佳怡好像又学到什么了。

.....

今天跟着许志坚去谈企业，朱佳怡真是学有所获！

回到学校之后，朱佳怡按照许志坚教她的东西，如实的像肖院长汇报了这件事情。最终不出所料，肖院长和其他校领导商议评估之后，决定同意了跟这家企业做产学研合作。

最后，朱佳怡又经过一个礼拜的跟企业的后续对接，校志愿者总队成功收到了企业的30万赞助资金！

校青年志愿者总队市场部的副部长朱佳怡，凭借一己之力拉到赞助40万！这事整个林学院都知道了，不仅林学院在传，甚至其他学院的学生和部分校领导都在传。

朱佳怡被广大师生所知晓，也正式入围平阳农业大学的学生“名人”榜！

拉到赞助40万，这在校青年志愿总队里，也算是创造了一个奇迹，朱佳怡大功一件。校青年志愿者总队全体会议上，朱佳怡被颁了奖，在热烈的掌声中，朱佳怡被破格提拔。朱佳怡现在的身份已经不再是市场部副部长了，而是总队副部长！

此刻站在台上的朱佳怡，虽然她很开心，但也很压抑，她感觉有些别扭，并不是很自在。因为她知道，拉到赞助其实主要都是院长和许志坚的帮助。

她当初只想完成总队给的任务，没有想过表扬，升职什么的。现在出乎意外的被提拔为总队的副部长，她也只能咬牙接下了这个沉重的担子。在今后，她将继续努力，践行总队的宗旨，播撒善良的种子！

台下，富二代的张晓兰满脸的嫉妒和不满，由于她自己的不作为，她被总队从市场部部长降级为市场部副部长。

由于当初在市场部里，朱佳怡的工作表现和能力太过于出色了，张晓兰她心生嫉妒，生怕朱佳怡抢了她的部长位置。本以为把这个本该由她来执行的烂摊子任务甩锅给朱佳怡，让朱佳怡搞砸的。没想到适得其反，朱佳怡居然这么厉害，居然能拉到这么多赞助，还被校领导都关注到了。朱佳怡倒升级成了总队的副部长，而自己却被降级为市场部副部长。

此刻的张晓兰真是气急败坏，她咽不下这口气，筹划着她的报复计划。她借助她富豪爸爸的关系，秘密调查着朱佳怡拉赞助的具体事情，想从中找到什么能报复朱佳怡的把柄来。

下午，朱佳怡再三冷静思考，还是决定向总队上级干部请求收回她担任总队副部长的任职，不料才十分钟不到的时间，她便收到了肖院长的约谈短信！

…….

“院长！”

还是和之前一样，朱佳怡她双手放在小腹部前，规规矩矩的站在肖院长面前。

“哈哈哈，朱佳怡，快坐吧！”

肖院长给朱佳怡倒了杯水，对她和蔼的说道。

朱佳怡规规矩矩的坐在旁边的沙发上。

“嗯，40万赞助！不简单啊你！表扬你的电话，打得我都快烦死了啊哈哈！”

肖院长手指点了点朱佳怡笑道。

“是嘛？”

朱佳怡惊讶的咬着嘴唇，她暗暗自喜，也有些难为情。她不敢多说其他什么话，怕又说错。她貌似已经开始摸到了与人处事的道道了。

跟比自己阶层高的成功人士人沟通交流，能不多说话就不多说，因为言多必失！不会讲话，那就带着学习的耳朵去倾听就行！这是参加许志坚团队活动的时候，许志坚跟她聊天的时候教她的一些为人处世的话之一！今天算是实践一下吧！

此刻肖院长没有说话，他只是盯着朱佳怡，留意着她的细微表现，眼神，动作，神态。

“哈哈哈！可以告诉我你是怎么做的吗？”

过了一会儿，大致猜到了朱佳怡心中的心结之后，院长便好奇的问道。

“其实，也不是我自己的功劳，除了您帮助我外，我也是找了其他朋友帮忙的。我的能力还是很欠缺的，院长！”

“嗯，所以你就觉得心里有愧是吧，对于大家的表扬，认可，提拔，其实自己根本没做啥？没有怎么付出，就得到了本不该属于自己的成就，是吧？”

“嗯嗯嗯！”

朱佳怡点了点头，几滴眼泪不经意的掉了下来。肖院长的这句话彻底说到了她的心里去。

“哈哈哈！有些事情呢，不用想的太复杂的。你想过吗？我为什么要主动给你打电话要帮助你呀？那我再问你，为什么你所说的那个朋友也愿意去帮助你呀？朱佳怡，有些结果呢，是注定的，之所以注定，还是源于个人魅力，源于你的魅力！你好好悟一下！哈哈！”

肖院长喝着茶，亲切的对朱佳怡说到。

“我的魅力？”

朱佳怡摸不着头脑。

“你的魅力，就在于你想要去无偿帮助弱者的那颗善心，还有会尽力去做好每一件事的那颗恒心。这两颗心，可比办成一件事情要宝贵的多啊！没有付出努力的成功，和付出努力的失败，学校有时候还是会更看重后者！这个总队的副部长职位啊，我相信你是可以的，你也要相信你自己！”

“嗯嗯！我会好好努力的！”

朱佳怡笑着说道，她好像有些明白了。

“嗯，再接再厉，朱佳怡！借你们当代女生名言送你，爱笑的女生运气不会差！加油！”

看着朱佳怡内心的疙瘩已经打开，肖院长也总算缓了口气。

谈话结束，朱佳怡开心的离去！今天跟院长的聊天，感觉又学到了不少呢！