安小满很庆幸赵沁愿意带他入行，在他学徒期间，又遇到了偏爱他的店长。

他在赵沁和店长的指导下，进步神速。其他学徒花一年半左右的时间才把美发基本流程大概学会，安小满得于恩师照顾，缩短了学习周期，在春节前繁忙阶段便已掌握。招待一些要求不太严格或者不那么锱铢必较的顾客对安小满来说，已经没有太大问题。

忙碌总会让人忘记时间，安小满每天穿梭在美发技能的实践上。虽然比平时累许多，但是他身心很愉悦，成就感使他充实。

在这期间，他发现自身的一项优势，他很善于和女性顾客打成一片，刺激她们的消费欲望。

关于这点，他感谢初二的生物老师。

安小满已经记不得那位生物老师姓甚名谁，脑海中他的形象短小精悍，喜欢顶着地中海发型在校园到处溜达，他不光任教生物，还兼带历史地理。

“从心理学角度来说，女人的钱最好挣。”生物老师总是会发出比女性更尖锐的声音，安小满并不是特别喜欢，“你们知道为什么吗？”

生物老师目光扫视一圈，大家沉默不语，不知道生物课为什么要分析心理，还要分析女人购物欲的心理。

这个小金丝猴不应该在他的课堂上为同学们科普男人女人生理结构吗？再不济也是微生物病毒相关知识吧！

“女人绝大多数是很感性的，你只要和她们打成一片，让她们对你产生信任，她们就愿意为这份信任花钱，即使她们并完全不需要这个产品。”

安小满抬起眼皮看了看老师，他想起母亲总是买一堆用不着的东西回家，不由对老师的话题产生了兴趣。

生物老师注意到讲台下的安小满，知道收获了粉丝，便直勾勾盯着他，说：“如果你想卖衣服给一个女人，你会这么说？”

大家在不计入中考分数的生物课上分着各式的心。

“衣服版型？价格？”老师继续看向安小满，“别的商家也会说这些！你要先拉近和客户之间的关系，不要一上来就说衣服的事情，你可以和身材好的顾客谈身材，和皮肤好的顾客谈皮肤，和头发飘逸的顾客聊发型，说一下她得天独厚的优势，先拉近一下感情嘛，感情到位了，再根据你所卖衣服的优势说出她的缺点，成交率就会提升上来。记住，夸人不要夸整体，你得夸细节。”

“想做什么发型呢？”安小满手拿剪刀看着镜中四十多岁，中长发齐刘海，皮肤白如瓷，瓜子脸，五官比例适中的高个子女人问道。

“稍微剪短一点点就好。”

“你的皮肤算是我这半年来遇到过最好的了，平时应该花了很多精力吧。”

女人“嗯”了声，没有太多感情变化。

“应该天生的底子也不错吧，我之前遇到一位顾客，每年花几十万在脸上，也有效果，但是没有你这么细腻和自然。”

女人被夸惯了皮肤好，没有很意外的惊喜，她礼貌地说：“遗传的，我家里人皮肤都比较好。”

安小满拿过美发凳，坐好，和女人说：“你的肤质，给人的第一印象已经打败了百分之八十的人，剩下的百分之二十你可以尝试改变一下发型，因为你本人是可以朝着气质型路线走的。”

“什么发型？”女人想先听听看。

“棕黄色，侧分刘海卷发。”安小满把女人的头发拢在脑后，分出一小截，尽量做成中卷发的式样给她看，“好打理，减龄，最主要的，可以衬托你的气质。”

安小满见女人有些心动了，他想起生物老师说得“不要害怕说女人的缺点，说到她们认可的地步，你就成功了。”

“其实齐刘海不太适合你，齐刘海会衬托人很可爱，搭配矮个子，胖胖的，年龄不太大的女孩来说适合，当然，这不是你的问题，是之前给你理发的发型师没有从你个性化角度去为你考虑，你听我的，做侧分刘海卷发，绝对会让你脱胎换骨地漂亮。”

安小满看了眼农墨，农墨过来问他：“怎么了？”

“帮我倒点温水。”

“好的。”

女人看到和自己一样刘海的农墨，看着她青春稚嫩的脸庞，想着安小满说得或许有道理，少女发型似乎的确不适合自己。

“按照你说的，我要花多少钱？”

女人只是来上海务工的外地人，并不太舍得在脑袋上投入过多的钱。

“原价一套下来八百八，会员价只要五百三，省了三百五。”

“太贵了，我就剪短一点吧。”

“你头发应该很久没做了吧？”安小满扯过她的一根头发，拉扯着。

“有几年了。”

“做一个吧，你有这气质驾驭这款发型，千万别错过，再说了，过年把自己打扮得美美得，不好吗？”

“我明年来做吧，今年剪短一些就好。”

“同样是花钱，早一年漂亮不好吗？而且这款发型好打理，今年做了，平时保养好一些，明年可以不做的。”

“不用了不用了，你给我剪短就好。”

“美女，你真要相信我，你过年在亲朋好友中，如果不是最耀眼的，那我给你剪发，我都觉得很失败。”

“没你说得那么夸张。”

“我是美发师，我是专业的，如果这家店是我开的，我会免费给你做，让你看看我说的是不是真的。”

女人被安小满的话逗笑了，她松嘴说道：“那你给我再便宜点。”

“美女。”安小满看到胜利再望，他笑了笑，眼睛直勾勾看着镜子里女人的眼睛，“真的最便宜了。”

“再打个折。”

“美女，我给你打折，店长就要给我打骨折了，体谅一下我们基层好不好？”

“你说充会员的话，可以少多少的？”