杨建民走进到了院子里，他把桌椅又重新摆了摆，调整到了他觉得舒服的位置方向，午后的阳光正好能穿过天井周边的高墙和树枝透到他调整好的座位周边。他打开手提电脑，开始工作。

在所有的工作里，搜索信息和市场调查是他最喜欢也最擅长做的事。

这一项工作看似简单枯燥，但是如果设定了标准和期限的话，就成了最难最复杂的事情了。

信息都是通过网络或同行业人员之间搜集了解到的。对信息的要求是精准，全面而有时效性。

精准程度是需要得到行业内最权威的专家的一致认可；

全面程度是需要不仅仅在区域范围内或者国内甚至需要扩展到全球范围内的相关信息，因为客户是在全球寻找供应商的；

而时效性就是找到真正最新的技术信息，而这些往往在国内网站上是没有办法找到的，解决办法一是需要在海外网站搜索，二是通过国内高校研究院的内网和一线研究人员那去了解。

这些工作是项目能够立项的根基，也是商务活动开展前的基础工作，但是这些因素会非常大的影响后期商务谈判中某一方的竞争优势，技术方案可行性，以至于风险评估，索赔条款等。内容的广度和深度这两个维度加上时间期限这第三个维度，累计的工作量是庞大的。

以上这些工作最后是用商务合同完成后体现的利润和风险来评估的，是否能做到利润丰厚，或者规避巨额的违约赔偿，那可都是真金白银，所以不容忽视。

而杨建民多年的经验已经使自己有了一套深入骨髓的自主意识的工作方式。

第一步，杨建民打开王义发文在群里那份文档，仔细阅读，文档是全英文的，这是一份比较复杂的技术合同。

文档中产品性能和反应装置图纸参数都是实际数据，其他条款是标准合同的模板内容，条款是要在签约前根据谈判结果再更新的。

整个英文文档里充斥着很多化学专有名词，大多数都难不倒杨建民，有一小部分他也吃不准，于是他从几个他常用的化学品目录网站把不确定的一些专业用词都查询了一遍，然后都翻译记录好。

通读了这份技术合同，他就对客户的反应装置和需求应用还有产品的基本描述有了总体的印象。

第二步，了解产品的物理化学性能。

这是一种被称为低温异构化催化剂的产品。杨建民在网上搜索了和这一产品相关的信息，越多越全越好，尤其是各类含有数据的内容。

这一步的搜索就绝不能仅仅局限在国内网站，大量的海外专业网站里有比国内网站更丰富的数据型内容。杨建民把觉得可能有用的数据都记录好，同时保存对应的网址，以便日后追溯再查询。

他把以下内容记录到了他自己的重点产品目录里：

低温异构化催化剂常见类型：

●以有机氯化物处理过的氧化铝为载体的铂催化剂：这是目前使用较多的一种低温异构化催化剂，具有高温双功能催化剂的优良选择性，反应温度在93℃-204℃之间.