我在试用期第八周结束时，完成了33000元的销售任务，在第九周，我全额收回了33000元的软件销售款。我转正了。

说到这里，我码字的手停止在了键盘上，约10秒钟。

我转正了，当时22岁的我，在经历了培训时的察言观色，以及违背内心的对着平总也做了些溜须拍马的事，在电话陌拜过不了心理关卡无法拨通电话号码，在S市无端遭受了秃头王总的羞辱之后，开始了连着6周的扫楼陌拜，无论过程怎样，我还是转正了。其中并没有恍然大悟过什么，也没有突然想通了什么，好像只是在此路不通，我就只能换这条试试的想法。

转正的第九周，是我收款的一周，也没有再陌拜新客户，除了去客户那里送发票，就是在办公室和慧姐聊天，有时候技术组忙不过来的我就帮着接接电话，有些咨询电话我也能处理。就这样，到了周四下班，慧姐说：“大鹏，下周公司肯定要聚餐，庆祝你超额完成任务，今天我有空，咱俩一起吃饭，算是我当姐的给我单独提前庆祝了。”

我想都没想回应到：“走呗，早就想请你吃饭了，不过是我请你，让我也体验下这种在W市闹市区带着美女逛街的感觉。”

慧姐哈哈大笑，对着我的脑袋轻轻拍了一下，然后去办公室收拾了她的包，说：“今天跟你走。”

我俩走向电梯，小辉、还有会计、出纳在身后起哄，说大鹏你必须要让慧姐搂着你的胳膊，要不然你在街上溜100个来回，也找不到带美女逛街的感觉。

我扭头说：“你们懂个屁啊，这才能体现出我身属莲花出淤泥而不染的本心，带个美女逛街都不让她搂着我的胳膊，让美女们可望不可及，只能看却吃不到，馋死她们，往街上行人看到我只有羡慕嫉妒恨！哈哈”

慧姐笑着说：“你还记不记得当时我给你打电话面试时说的话？我们是不是挺有缘份的呢？”

我听出来了，慧姐这是有点生气，当时她打电话给我，的确是有为了完成公司招聘任务的动机，才会给我说出哪些让我很舒服的话，但是对于当时的她来说，这应该是让她很不舒服的做法。而我刚才的话，让她联想到了当时电话面试我的场景。

我心里不由的难受一下，赶紧说：“慧姐你不一样，刚才那是说其他美女，你哪能跟那些得不到我的美女一样呢，今天你必须搂着我的胳膊，我必须让你得到我，让哪些得不到我美女看看，我不是没人要啊！”

电梯下楼，除了大厦，我主动伸出胳膊，慧姐看着我笑了笑，伸出手轻轻挽着我的胳膊，我带着她往西面商品批发市场的方向走去。一路上我们都没有说话。快走到批发市场，慧姐问我：“怎么走到这里了？咱们去哪吃饭啊？”

我这时才想起来，我是要请她吃饭的。为什么来这里了，因为我经常来这里的一家串串香吃饭，这算是习惯了吧。因为便宜味道也不错。大伙应该都吃过，跟火锅类似，一个电锅里面是火锅底料，一个竹签就是一串，上面可以串肉，或者蔬菜，素串一串1毛钱，荤串一串2毛钱，我一般都是要30个素串，5个馒头串，一共35个串，3.5元钱我就能吃饱了。

我看着慧姐说：“姐，我习惯了往这走，你看都前面那家串串香了吗，我经常在这里吃饭，5块钱不到，我就能吃饱。味道还不错。这样吧我的提成还没有发，我现在兜里只有差不多20块钱，实话给你说，家里老爷子在我去BJ培训的时候给过我1000块，只是我没花，我想着自己都工作了要挣钱了，不想花家里的钱了。不过20块够我在这个串串香请你吃饭了，而且我还可以告诉你，姐你随便点，别给我省，都点荤的。”

慧姐哈哈大笑说：“我长这么大，第一次有人吃饭这么阔气，给我说随便点，那咱们就去串串香，我必须感受一下随便点的滋味。”

我也笑了起来，开心的，是真的开心。

和慧姐的这顿饭，我也知道了几件事情。

首先就是去BJ培训，公司要求招聘本科学历的学生，这是硬性规定，且和分公司经理、销售主管、技术服务主管当年奖金挂钩，完不成招聘任务，当年奖金扣件50%。在我之前，她们已经招聘了近3个月，始终没有本科毕业生愿意来。而我是马军最后提出的建议，马军还是很了解当时的我，说去BJ培训会是一个让我非常动心的点，先让慧姐跟我沟通，让慧姐先说服我来公司去BJ参加培训，这样先完成公司交代的招聘任务。至于我最后到BJ以后会不会直接离开公司，这个也简单，不给我提供返程车票的钱（因为参训员工的来回交通费用，按照规定都是各地分公司负担，总部不管），也不给我发15天的饭补，还有总部允许的可以提前发放培训物资费用（即参加分公司参加培训的员工，由各地分公司一次性给参训员工500元钱，便于参训员工准备相关培训资料，比如本子钢笔，公司要求两套白色短袖衬衣，两套黑色长裤，一双黑色皮鞋一双运动鞋，一套运动短衣短裤），以上这些加起来大概有1000元了。我去参加培训，这些东西是我自己准备的。马军提议，杨总同意，也就这么执行了。

其次关于我去S市找S市某建筑公司，替马军收软件欠款。这个客户最早是杨总的挖掘的，后来转到马军的名下，而这次购买软件却不是通过马军，而是秃头王总直接找到的杨总，杨总让会计直接邮寄给客户两把加密锁，之后通知了马军，让他记得回收软件款。客户之后又给杨总介绍了一个客户，购买了10套软件，在当时一次性购买10套软件算是很大的单子了，秃头王总向杨总要30%的回扣，也就是成交额27500元的30%，8250元，但杨总觉得太高，一般大单20%的回扣就是最高限了，因此杨总让会计买了一部新手机给秃头王总邮寄过去之后就没有再理会。而秃头王总显然觉得一部诺基亚8250手机才3000来块钱，与回扣差距太大，因此一直拒绝支付5500元的软件款。

马军尝试去要过两次，但两次都没有见到人，在马军知道这单子的背后事情以后，就再也没有去找过秃头王总要过软件款。我呢，估计也就是他灵机一动，反正我要回家，让我去试试，估计我也见不到人，见到了就说一下，能不能要回来都无所谓。我呢，就是纯倒霉，不知道那天秃头王总到底受了什么气，刚好我去要钱，就把气撒到我头上。

最后就是关于3个月试用期必须完成3万销售业绩才能转正的事情。其实3万并不是硬性规定，200年进来的2个销售人员，都没有完成3万，每个人都是差了2000-5000元不等，但是也都转正了，当时的G公司在全国的各地的分公司的经理，对于分公司的管理是有很大的自主权限的。