分公司经理杨总和我踏上了北区出差的旅程。原本这趟旅程预计是5-7天。因为北区有3个地级市，4个自治州，3个地级市之间还好，相隔距离不是很夸张，近的200多公里，远一点的300来公里，但是4个自治州之间距离相对较远，平均500公里。所以我和杨总这趟出差，总共跑了11天。可以说除了睡觉，其余时间基本都在路上，也是相当辛苦。

杨总并没有带我见真正的客户，而是见了着3个地级市和4个自治州的7个定额站的站长。

我在心里想，果然就是这样。但是，和杨总很熟悉且关系很亲密的只有其中1个地级市和2个自治州的站长，其余4个站长看样子也就是泛泛之交，应该是一起在W市某个饭局上一起吃过饭，交换过名片而已。

这13天，我最大的收获有以下几点：一是手里握着7张名片，二是整个北区的这3个地级市和4个自治州之间的长途车程我是清清楚楚，牢牢记在了心里，三是7个定额站所在的办公地址周围便宜的旅馆信息，我很清楚，而且有7张名片。四是关于我手中这7张名片主人的大致信息，比如年纪、爱好、性格等等基本了解。

现在我对于北区销售的工作，已经有了明确的突破口，那就是在最短时间内，攻克7个定额站的站长，建立起我与站长们的私人关系。

哦忘记说了，收获还有一点，五是这7个站长，我都向他们递出了我的红梅烟，而且他们也都接了，但是只有3个站长抽了红梅烟，你猜对了，就是和杨总很熟悉且关系很亲密的那3个！

回到W市以后，我只做了一件事，向分公司经理杨总提交了一个申请报告，报告的内容也很简单，就是预支一个月的差旅费用，我申请的差旅费用主要构成也很简单就是住宿和车票。我觉得打铁要趁热，用一个月的时间来和这些站长至少混个脸熟，当然尽量和这些站长多聊聊，看看能不能聊出一些有用的信息或者他们关心的事情，这些信息有没有可能挖掘出销售机会。

然后休整了两天，这两天没干别的，就是整理软件产品的宣传册和演示光盘。这些资料整理好之后，我就又踏上了北区的出差旅程。

当然走之前，我请慧姐在老地方串串香吃了一次饭，当然还是荤串随便点。

事实证明，我这个职场菜鸟，销售小白还是太单纯了，这趟出差旅程一直持续了一个半月之后，我才返回W市。

一个半月的时间，有10天是在路上。先去的是3个地级市，因为它们之间距离相隔不远，交通算是方便，并且都是半天车程。这样我能够在中午到达目的地，找好落脚的旅馆，然后下午就可以直奔定额站了。这3个地级市的站长，看在杨总的面子上，在我到的第一天都不约而同的在晚上安排了饭局。我和这3个地级市的站长，就是在这个饭局上，建立了初步的私人关系。别说我吹牛，这的确是事实。因为这3个地级市，我平均呆了两天，一共6天，这6天我清醒的时间很少，准确的说是在半醉半醒之间度过的。是的，大家应该都猜到了，就是喝酒。

大西北在酒文化上一点不亚于大东北。这些站长上了酒桌，那真的都是久经考验的老战士了。不知道大家听没听过海王金樽片这个保健品？2001年海王金樽片央视大量投放广告，成为年度品牌知名度仅次于脑白金的保健品，年销量达1.7亿。而这个海王金樽片是干什么的呢？它宣传的主打功效就是解酒保肝。当然海王金樽片热销的时候，其实它只是拿到了食准字批文，还没有保健品批文。当时买的可不便宜，一瓶300多块，基本是普通工人半个月的工资。为什么我到现在还记得这个金樽片呢，就是因为站长们在饭局开始前，每个人都掏出一瓶，倒出来8、9片往嘴里一扔嚼嚼就咽下去，接着就开始喝酒。

那时候还没有流行现在的分酒器，通常一个分酒器能装2两酒。那时候我们用茶杯，茶杯啊，虽然我在大西北出生长大，父亲由于工作关系也不少喝酒，上大学时哥们之间也喝酒，但是真没有这么喝过酒。让初入职场的我，第一次见识了大西北的汉子在酒桌上的豪放。

茶杯不是小茶杯，一个茶杯能装4两酒，就是500毫升瓶装酒的半瓶吧。

喝的酒都是高度酒，也是X省当地的地方名酒，纯粮食酿造，酒精度数52度。酒满上，站长是领导，当然要先讲话提第一杯酒，迎客酒嘛，然后大家举杯喝一个，关键问题就在这，这喝一个就是半杯啊，一茶杯4两酒，一口就是2两。我在大学时和朋友喝酒，因为年轻嘛，身体也不错，这样的高度酒最多也就是3两，喝了3两我就绝对属于醉酒状态了。

要不说我年轻职场菜鸟，站长说完话端起酒杯一口半杯下去以后，我没敢喝啊，就是嘬了一小口，然后说我确实喝不了酒，酒量不行，站长根本没搭理我，看都没看我一眼，我赶紧闭嘴端着茶杯来了一大口，这2两酒下肚，让我当时话都说出来，缓了一下，我马上接着对站长说，虽然我不能喝酒，但是我必须陪站长和大家一起喝，大家都是前辈都是我的老师，哪有我这个小辈看着前辈们喝酒，自己却不喝的。这话说完，站长看着我，递给我一支烟，说不错嘛，G公司出来的没有孬种啊。我这时趁着自己清醒，赶紧提前打伏笔找台阶，说道：“一会我要是出溜到桌子下面，站长不用管我，我能喝多少不重要，重要的是醉了绝对不给站长找麻烦。”

我还是很清楚自己的，第一口迎客酒喝完，我马上主动敬酒，这第二口就喝下去，2两酒就在我胃里翻腾啊，接着脑子就开始不转弯了。后面发生了什么不知道。第二天上午醒过来发现不是在我原来的旅馆，而是在政府招待所。头疼啊难受啊，躺到下午快到饭点了，站长就派人过来了，接我一起吃饭，那又是喝啊，当然这一次就没有那么狠了，一杯2两，分3次，那我也受不了啊。

这3个定额站就是这么过来的，每个站两次大酒。那滋味我至今会想起来，仍是后怕。