我回忆了一下，有这么回事。我们培训的每个环节，基本都会有陌生脸孔来听课，平总说那都是从公司部门请来的高手，来当观察员，给培训学员做打分评价的。

我笑笑说：“凯总，我确实没有印象。如果你是观察员，估计当时你也不会给我打高分。”

“哈哈，是啊，当时你的电话陌拜表现确实不咋样，我还和平总说过，你可能回到分支以后，属于业绩增长较慢的销售员。不过你现在业绩，可是让我当时说的话打了我自己的脸啊。”

“凯总，你别笑话我了。我没啥变化，现在也没有克服电话陌拜的恐惧感，拿起电话根本拨不出去电话号码。”我尴尬的笑笑。

“嗯，我听你师傅马军说过。后来你选择了效率更低的方式，扫楼陌拜，不过你不是也顺利转正了吗。每个人都有适合自己的工作方式，这个没什么大不了。”

“是啊，可我转正转的很惊险啊。而且效率太低确实是硬伤，即便转正后，我也还是不能更快的积累到一定数量的客户，所以每月销售业绩的完成还是会很艰难。”

“你现在的北区销售负责工作做的很好啊，用了3个月时间，你现在累计完成的销售业绩，平均每月都快到2万了。稍微努努力，你就达到B级销售员的要求了。很不错！就我知道的，你们BOB一期的学员，大概也就3、4个人能做到和你一样的业绩，你们属于成长很快的业务员了。分到BJ分公司的小刚，你认识吧，他是业绩最好的，当然和BJ市场也有关系。”

“小刚培训时和我一个宿舍，他的性格天生就是干销售的料。不像我，我其实还是比较内向的，做起销售来还是有很多困难需要努力克服。”

“谁说内向的人做不了销售，往往顶尖的销售人员，本质上都是内向型的。我可没有胡说，以后你会知道的。你现在做的也不错，我找你聊呢主要是想问问你对北区销售还有什么想法，需要哪些支持，看看公司能给你提供哪些帮助。除了这些，我还想给你提个希望，就是希望你从下个月开始冲击A级销售员。先不要否定自己，先不要去想能不能，只要努力去做就行。”

我听完，沉默了一会，将开始进办公室凯总发我烟点燃，抽了一口，其实关于北区销售我是有很多想法，也需要公司支持，可是我现在真的能提吗？我不了解凯总，也不清楚凯总对未来公司有什么想法和规划，他第一次找我工作面谈，就让我提条件，而且还给我提出了一个我没有想过的事情——冲击A级销售员。我有点拿不定主意，但我还是说了关于我对北区销售的一些想法，最后我提出了两个建议，也是需要公司支持的，：“凯总北区的轮训，我想做成固定的，就像W市的客户培训班一样，这对于北区的市场销售拓展有着非常重要的作用。还有一点，就是我需要一个人，和我一起来做北区的销售。目前3个地级市已经让我感觉顾不过来，我需要至少一个帮手，当然，两个人一起做，那么北区销售业绩也应该是两个人一起分享。”

凯总出乎意料没有拒绝，当时就说：“你说的这两件是，我都同意。北区每月固定的具体轮训策划你可以找慧姐一起商量，最后可以定稿成为北区销售制度之一。人的问题，需要你自己想清楚，需要什么样的人，人从哪来。来了以后，你们各自的工作的定位，工作指责，以及北区销售业绩如何分享等等，这些问题你想清楚以后来找我，我们最会确定完，马上落实人员。”

怎么说呢，又是一次宾主尽欢的会谈，在友好的热情的气氛中凯总结束了和我的面谈。

但是我不知道的是，这是我跟凯总第一次也是唯一一次工作面谈。

面谈之后，我还是投入到的北区销售的工作中，很少关心公司的其他事情，当时在我眼里，只有业绩，只有市场，只有定额站的关系，因为这些决定了我每个月能拿到多少工资和提成，

对于北区的轮训制度建立，我找的最多的就是慧姐。让她给我出主意提建议，至少在培训课程上，就有很多需要调整和优化的，比如课程内容、课程时长、实际业务数据操作，软件常见问题答疑等等，现在我们的培训是免费的，那能不能收费，怎么收费，收费标准，和定额站如何合作····不讨论不知道，一讨论问题无边无际，那时我还不知掉有“头脑风暴”这个词，现在的我对于“头脑风暴”简直就是刻在了骨子里习惯。

关于我提出的需要一个帮手，我和慧姐也聊过很多次。慧姐从她公司的角度从她个人角度，一开始就否定了我的最初想法。我的最初想法就是从技术服务组抽调一个人，或者转岗为北区销售，或者技术服务组内部成立一个北区服务小组，专职北区客户的培训和技术服务工作。

这样的好处是首先从培训和技术服务上，专业性有保障，可以树立公司产品品牌的专业性，并且在技术服务时，还是专业人员处理问题的能力较强，像我属于半路出家，即不是学建筑专业工程造价出身，也不是学计算机或者编程专业出身，在碰到客户提出专业或者计算机方面的问题时，解决起来还是很吃力的，那就更无法让客户体会到高效的专业服务。

但是慧姐直接否定了我的想法，原因有这么几个，一是目前技术服务组人员本身就很紧张，在加上老销售员现在全力维护攻克大客户，更加导致技术服务人员工作量猛增，抽不出人手，而是从公司角度看，抽调技术服务组的人员专为北区客户服务，在投入产出比上不值得，就通过专业服务W市的大客户带来的销售产值肯定要远远高于将人员投入到北区，三是如果使用技术服务组的人员，那么涉及到北区销售产值提成分配，这个会给技术服务组带来管理难题。因为目前技术服务组的工资构成是基本工资，加公司年度销售任务奖金，是和公司全年销售任务挂钩的。这种人员工资结构调整，是公司最不愿触及的。

我觉得慧姐说的有道理啊，所以就放弃了原本的打算，继续琢磨我的帮手应该从哪来。