这顿饭没有任何结论，非要说结论，就是我争取我的，就这么简单。

吃完饭回到屋子，马军一直在等我。原来高总并没有要直接找我面谈，既然现在让马军的大客户部管理北区销售，那就让马军直接找我谈更好。

我和马军从中学就认识，一起玩到大学，又在同一所学校，我进公司也是他向杨总提议。随着时间的流逝，无论工作中发生过什么，我们可能都被社会有所改变，但朋友情谊还是保持着。我俩坐在客厅，一边抽烟一边聊。

“大鹏，高总怎么想的你也都知道。你在北区做的不错，我没有想过要直接插手北区的事，北区怎么做还是你决定，只是北区客户需要放到大客户部来统一管理，这是一件事。还有一件事我是想和你商量一下，就是北区既然是放到大客户部统一管理，那么北区的销售业绩也应该并入大客户部的销售业绩，是大客户部整体销售业绩的一部分。这里面有个业绩提成的问题，对于你和小科都是很重要的，我想问问你对于业绩提成有什么想法没有？”马军一边说着，一边看着我，我的眼睛盯着电视，眼角余光确落在他的身上。

我听完他的话，怎么都不舒服，我们这么些年的关系，他又是一个很聪明的人，做了这么些年的销售，他最清楚对一个销售人员来讲最关心的是什么。这哪是跟我商量，这是直接通报啊，告诉我公司决定就是这样，剩下的就是我要听命令坚决执行，所有北区客户交给他，放到大客户部统一管理，至于剩下的事情，我和小科该培训培训，该维护维护，北区销售业绩需要由大客户部统一分配。

至于怎么分配，估计已经他已经想好了，只是例行公事走过程，不让你说的话已经定了调，让你说的话就是安慰你一下，至于你说什么都不重要，你说完了，他会告诉你公司领导和他是这么想的，原因是···你接受吧。

我扭头看向马军：“军哥，你记得咱俩中学的时候还说呢，以后想一起开个饭馆，就跟你家的一样，自己的馆子，想什么时候吃就吃，想吃什么就让馆子做什么。吃完了，啥都不用管，不用给钱不用收拾，吃完就出去玩。呵呵，现在想想咱俩啥时候才能实现这个小梦想啊。”

马军笑笑：“那会咱俩懂啥啊，现在我知道了，开个饭馆有多累多辛苦，那能是容易挣的钱？

自己的饭馆更是一步都离不开人。你就别再瞎琢磨了。”

“是啊，要真是自己的馆子，那能不上心吗，哪能吃完饭一抹嘴拍拍屁股就出去玩了。”

“大鹏，你不用担心啥，我肯定不会管你和小科在北区怎么做，我也清楚每个销售都有自己做客户的方式方法，你放心好了。客户统一管理也是公司为了能给客户提供更好的服务，我记得你开始不是还想着从技术服务部抽专人来负责北区客户的服务工作吗，当时慧姐没答应，现在高总也明确了把北区客户服务让技术服务部承担起来，这都是好事。你就说你的想法，对于大客户部总体销售业绩提成的分配的想法。”

“军哥，你觉得还是看个人完成情况行不行，我和小科每人每月完成多少业绩，按照提成比例该发多少发多少，因为大客户部都是像你这样的优秀的老销售，如果我俩参与整体业绩提成分配，我怕我们完成的少又分的多，这多不合适啊？你说呢”

“大鹏，这个你想多了，咱们是一个整体，那大家都有贡献的，那就必须让大家都一起分配劳动果实嘛。咱们可以按照现在的销售级别来定提成嘛。”

我听完这话，火冒三丈啊。真的是非常生气，我和小科现在的北区业绩，已经可以稳稳的达到B级销售水平之前，因为公司这些事，我们还没有提出B级申请，其实我跟小科商量过这事，我们都觉的不差这2、3个月，想着销售业绩做起来，直接申请A级多省事。因为公司规定，申请高一个销售级别并批准后，在半年内不允许再次申请。一是有申请提升级别，要看过往4个月的平均销售业绩，二是申请由分公司批准之后，相应的每月基本工资和待遇也要随着变更，分公司这边可以先按照新标准发放，但销售员级别变更后都需要总部去核实审定，也就是说分公司批准后，总部那里需要二次审批并做备案，而分公司这边为了不影响员工待遇，也是鼓励员工，可以先按照新级别的标准发放。总部的二次审批和备案时间较长，所以分公司为了避免总部有意见，基本都是这样规定，六个月内不能再次申请。

马军一没有明说我和小科能从大客户部的总体业绩中占得多少比例，二是还要按照我们现在C级销售员的标准进行提成。

话聊到这里，我大概也清楚了马军的想法，也就没有了接着再聊下去的兴致。

我对马军说：“军哥，我觉得这样不合适。现在我是这么想的，我不同意将北区销售纳入到大客户部门下，进行统一管理。北区销售我想建议领导维持现状，且我和小科也不会问公司再要任何资源，北区的客户培训，我们现在完全可以自己做，北区客户服务的工作，小科现在已经能承担大部分，我也能做大部分，除非有特殊情况，我们会向技术服务部请求协助。这样我觉得是使用公司资源最好的方式，就我和小科两个人没有问题。”

马军可能没有想到，我会突然这么说，前面不是在协商的场景吗，怎么突然我根本就不同意公司的做法了，那还有什么可谈的呢？他有点的惊讶，我接着说：“军哥，咱俩这关系，你就帮我跟高总说说，我和小科肯定会百分之百的全力以赴做好北区，就让高总维持现状吧。再说我也不想北区并进来以后，啥事都找你支持，这不是给你找麻烦嘛。”

马军应该是意识到了，其实我压根就没有想过要和他协商什么分成比例，我根本就不同意高总的做法，我后面说的话也就是因为我和马军的关系还在，也不想因为工作的事情就撕破脸。过了一会，他说道：“大鹏，公司的决定不是你能左右的，领导们站在更高的角度看问题，也是为了公司整体发展，我可以告诉高总你的想法，不过你还是别抱什么希望。”

“谢了军哥，本来就是你带我进的公司，我也信任你，那就麻烦你跟高总说说。”